Elemica е SaaS компания, насочена към дигитална оркестрация на веригата за доставки за производители, търговски партньори и доставчици на логистични услуги. Нейната платформа iFlow и модулните инструменти свързват ключови бизнес процеси, включително управление на поръчки, автоматизация на фактури, изпълнение на транспортни и складови операции, доставки с множество превозвачи, осигуряване на качеството, отчитане и анализи. Като обединява данните и работните процеси по веригата за доставки в своята B2B мрежа, Elemica помага на производствените компании да подобрят видимостта, да координират операциите и да вземат по-информирани решения в сложни вериги на стойността.
Вицепрезидент по маркетинга в Elemica – дистанционна работа в Северна Америка
Ръководете глобалния маркетинг на дигиталните решения на Elemica за автоматизация на веригата за доставки и формирайте търсенето, позиционирането и растежа на търговската фуния. Отговаряйте за стратегията, бюджета, ръководството на екипа и ангажираността на корпоративните клиенти.
Описание
- Ръководите глобалната маркетингова стратегия и изпълнението ѝ в Elemica
- Укрепвате пазарното позициониране и създавате търсене, което подкрепя устойчивия ръст на приходите
- Превръщате бизнес приоритетите и търговските цели във фокусирана маркетингова стратегия
- Ръководите маркетинга на бранда, продуктите, изкуствения интелект, дигиталните канали, клиентите, генерирането на търсене и корпоративните комуникации
- Отговаряте за маркетингови планове, които създават квалифицирано търсене и допринасят за търговската фуния
- Изграждате интегрирани кампании чрез дигитални канали, съдържание, събития, уебинари, партньори и целеви програми за конкретни клиенти
- Сътрудничите с екипа по продажбите по маркетинг, базиран на конкретни клиентски акаунти, за приоритетни корпоративни клиенти и групи купувачи
- Определяте стандарти за квалифициране, насочване и проследяване на потенциални клиенти, измерване, отчетност, атрибуция и качество на данните
- Определяте целевите аудитории и профилите на идеалните клиенти
- Разработвате ценностни предложения, които отличават технологичните решения за корпоративни вериги за доставки
- Ръководите програми за проучване на клиентите и пазара, конкурентно разузнаване, сегментиране и анализ на купувачите
- Подкрепяте пускането на продукти, готовността на пазара и инициативите за приемане
- Предоставяте на екипа по продажбите случаи на употреба, конкурентно позициониране, доказателства от клиенти и послания
- Поддържате последователността на бранда, като насочвате съдържанието, експертното лидерство, клиентските истории и комуникациите на ръководството
- Ръководите уебсайта и дигиталното преживяване с цел подобряване на ангажираността и конверсията
- Управлявате външните комуникации, връзките с обществеността, отношенията с индустрията и анализаторите, агенциите и доставчиците
- Изграждате застъпничество от страна на клиентите, референции, казуси, кампании за разширяване и партньорски маркетингови програми
- Управлявате маркетинговия бюджет и насочвате ресурсите според стратегическите приоритети и ефективността
- Определяте показателите за представянето в партньорство с финансовия екип и екипа по приходни операции
- Ръководите, обучавате и развивате глобалния маркетингов екип
- Изграждате междуфункционални партньорства с екипите по продажби, продукти, обслужване на клиенти, приходни операции, финанси и човешки ресурси
- През първите 90 дни оценявате стратегията, способностите, бюджета, кампаниите, позиционирането и приноса към търговската фуния
- Представяте фокусиран маркетингов план с решения за инвестициите, отговорници и срокове
- През първата година подобрявате глобалния брандинг, представянето на търговската фуния и конверсиите, доказателствата от клиенти, видимостта на пазара и прозрачността на маркетинга
Изисквания
- Обикновено се очакват поне 12 години последователно развиващ се опит в B2B маркетинга
- Значителен лидерски опит в корпоративен софтуер или SaaS
- Задълбочен опит в технологиите за веригата за доставки, корпоративната интеграция, производството или логистиката е силно предпочитан
- Доказан успех в разработването и изпълнението на маркетингови стратегии, които генерират квалифицирана търговска фуния и ръст на приходите
- Опит в ръководенето на генериране на търсене, продуктов маркетинг, бранд маркетинг и дигитален маркетинг
- Добро разбиране на сложните процеси на корпоративно закупуване, дългите търговски цикли и групите купувачи, включващи бизнес и технологични заинтересовани страни
- Способност за представяне на техническите решения чрез стойността за клиента и бизнес резултатите
- Опит в ръководенето на екипи, управлението на бюджети и определянето на инвестиционни приоритети
- Силна аналитична преценка и способност за оценяване на маркетинговото представяне
- Опит в работата със старши ръководители в продажбите, продуктите, финансите и обслужването на клиенти
- Познаване на CRM, маркетинговата автоматизация и аналитичните платформи, включително Salesforce
- Ясен комуникатор с присъствие на ниво ръководство и практичен работен стил
- Опит в работа на международни пазари и с разпределени екипи
- Способност за защита и сигурност на работните устройства, работните пространства, комуникациите и данните на компанията или клиентите
Придобивки
- Работна среда, ориентирана към клиента
- Достъп до модерни технологии и иновации във веригата за доставки
- Гъвкави възможности за място на работа
- Конкурентни пакети за възнаграждение
- Приобщаващ родителски отпуск в подкрепа на всички родители и лица, полагащи грижи
- Възможности за лична застраховка и застраховка на домашни любимци
- Гъвкаво свободно време и платени празници
- 401(k) и бонусна програма
- Инициативи за благосъстояние и психично здраве
- Щедра програма за бонуси при препоръка на служители
- Ангажираща и приятна работна среда