Elemica là một công ty SaaS tập trung vào việc điều phối chuỗi cung ứng số cho các nhà sản xuất, đối tác thương mại và đơn vị cung cấp dịch vụ logistics. Nền tảng iFlow cùng các công cụ mô-đun của công ty kết nối những quy trình kinh doanh then chốt, bao gồm quản lý đơn hàng, tự động hóa hóa đơn, thực hiện vận tải và vận hành kho, vận chuyển qua nhiều hãng, đảm bảo chất lượng, báo cáo và phân tích. Bằng cách hợp nhất dữ liệu và quy trình công việc của chuỗi cung ứng trên mạng lưới B2B, Elemica giúp các nhà sản xuất theo quy trình nâng cao khả năng quan sát, phối hợp hoạt động và hỗ trợ đưa ra quyết định sáng suốt hơn trong các chuỗi giá trị phức tạp.
Phó Chủ tịch Marketing tại Elemica - Làm việc từ xa tại Bắc Mỹ
Lãnh đạo hoạt động marketing toàn cầu cho các giải pháp tự động hóa chuỗi cung ứng số của Elemica, định hình nhu cầu, định vị và tăng trưởng pipeline. Chịu trách nhiệm về chiến lược, ngân sách, lãnh đạo đội ngũ và tương tác với khách hàng doanh nghiệp.
Mô tả
- Lãnh đạo chiến lược và hoạt động marketing toàn cầu của Elemica
- Củng cố định vị thị trường và tạo nhu cầu hỗ trợ tăng trưởng doanh thu bền vững
- Chuyển hóa các ưu tiên kinh doanh và mục tiêu thương mại thành chiến lược marketing tập trung
- Giám sát marketing thương hiệu, sản phẩm, AI, kỹ thuật số, khách hàng, tạo nhu cầu và truyền thông doanh nghiệp
- Chịu trách nhiệm về các kế hoạch marketing thúc đẩy nhu cầu đủ điều kiện và đóng góp cho pipeline bán hàng
- Xây dựng các chiến dịch tích hợp trên kênh kỹ thuật số, nội dung, sự kiện, webinar, đối tác và chương trình tài khoản mục tiêu
- Phối hợp với Sales về marketing dựa trên tài khoản cho các tài khoản doanh nghiệp và nhóm người mua ưu tiên
- Thiết lập tiêu chuẩn về đánh giá, phân tuyến và theo dõi khách hàng tiềm năng, đo lường, báo cáo, phân bổ và chất lượng dữ liệu
- Xác định đối tượng mục tiêu và hồ sơ khách hàng lý tưởng
- Phát triển đề xuất giá trị giúp phân biệt các giải pháp công nghệ chuỗi cung ứng doanh nghiệp
- Lãnh đạo các chương trình nghiên cứu khách hàng và thị trường, thông tin cạnh tranh, phân khúc và insight người mua
- Hỗ trợ ra mắt sản phẩm, mức độ sẵn sàng của thị trường và các sáng kiến thúc đẩy áp dụng
- Cung cấp cho Sales các trường hợp sử dụng, định vị cạnh tranh, bằng chứng từ khách hàng và thông điệp
- Duy trì tính nhất quán của thương hiệu đồng thời định hướng nội dung, tư duy dẫn dắt, câu chuyện khách hàng và truyền thông lãnh đạo
- Giám sát website và trải nghiệm kỹ thuật số để cải thiện mức độ tương tác và chuyển đổi
- Quản lý truyền thông đối ngoại, quan hệ công chúng, quan hệ với ngành và chuyên gia phân tích, các agency và nhà cung cấp
- Xây dựng hoạt động ủng hộ thương hiệu từ khách hàng, người tham chiếu, case study, chiến dịch mở rộng và chương trình marketing đối tác
- Quản lý ngân sách marketing và phân bổ nguồn lực theo các ưu tiên chiến lược và hiệu quả
- Xác định các chỉ số hiệu suất phối hợp với Finance và Revenue Operations
- Lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ marketing toàn cầu
- Xây dựng quan hệ hợp tác liên chức năng với Sales, Product, Client Service, Revenue Operations, Finance và Human Resources
- Đánh giá chiến lược, năng lực, ngân sách, chiến dịch, định vị và đóng góp cho pipeline trong 90 ngày đầu tiên
- Trình bày kế hoạch marketing tập trung với các quyết định đầu tư, chủ sở hữu và mốc thời gian
- Cải thiện thương hiệu toàn cầu, hiệu suất pipeline và chuyển đổi, bằng chứng khách hàng, mức độ hiện diện trên thị trường và tính minh bạch của marketing trong năm đầu tiên
Yêu cầu
- Thông thường yêu cầu ít nhất 12 năm kinh nghiệm marketing B2B theo lộ trình phát triển
- Kinh nghiệm lãnh đạo đáng kể trong lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp hoặc SaaS
- Ưu tiên mạnh kinh nghiệm chuyên sâu về công nghệ chuỗi cung ứng, tích hợp doanh nghiệp, sản xuất hoặc logistics
- Đã chứng minh thành công trong việc xây dựng và triển khai chiến lược marketing tạo pipeline đủ điều kiện và tăng trưởng doanh thu
- Kinh nghiệm lãnh đạo hoạt động tạo nhu cầu, marketing sản phẩm, marketing thương hiệu và marketing kỹ thuật số
- Nắm vững quy trình mua hàng doanh nghiệp phức tạp, chu kỳ bán hàng kéo dài và các nhóm người mua gồm các bên liên quan về kinh doanh và công nghệ
- Có khả năng diễn giải các giải pháp kỹ thuật xoay quanh giá trị khách hàng và kết quả kinh doanh
- Kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ, quản lý ngân sách và xác định ưu tiên đầu tư
- Tư duy phân tích vững vàng và khả năng đánh giá hiệu suất marketing
- Kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo cấp cao trong Sales, Product, Finance và Client Service
- Quen thuộc với các nền tảng CRM, tự động hóa marketing và phân tích, bao gồm Salesforce
- Giao tiếp rõ ràng, có phong thái lãnh đạo và cách làm việc thực tế
- Kinh nghiệm hoạt động tại các thị trường quốc tế và với các đội ngũ phân tán
- Có khả năng bảo mật và bảo vệ thiết bị làm việc, không gian làm việc, thông tin liên lạc và dữ liệu của công ty hoặc khách hàng
Phúc lợi
- Môi trường làm việc lấy khách hàng làm trọng tâm
- Tiếp cận công nghệ chuỗi cung ứng và đổi mới tiên tiến
- Các lựa chọn địa điểm làm việc linh hoạt
- Gói đãi ngộ cạnh tranh
- Nghỉ phép cha mẹ toàn diện dành cho tất cả cha mẹ và người chăm sóc
- Các lựa chọn bảo hiểm cá nhân và bảo hiểm thú cưng
- Thời gian nghỉ linh hoạt và các ngày nghỉ có lương
- Chương trình 401(k) và thưởng
- Các sáng kiến về sức khỏe và tinh thần
- Chương trình thưởng giới thiệu nhân viên hấp dẫn
- Môi trường làm việc thú vị và gắn kết