Elemica es una empresa SaaS centrada en la orquestación digital de la cadena de suministro para fabricantes, socios comerciales y proveedores de servicios logísticos. Su plataforma iFlow y sus herramientas modulares conectan procesos empresariales clave, como la gestión de pedidos, la automatización de facturas, la ejecución del transporte y el almacén, los envíos con múltiples transportistas, el aseguramiento de la calidad, la generación de informes y el análisis de datos. Al integrar los datos y los flujos de trabajo de la cadena de suministro en toda su red B2B, Elemica ayuda a los fabricantes de procesos a mejorar la visibilidad, coordinar las operaciones y respaldar decisiones más informadas en cadenas de valor complejas.
Vicepresidente de Marketing en Elemica - Remoto en Norteamérica
Lidera el marketing global de las soluciones de automatización digital de la cadena de suministro de Elemica, definiendo la generación de demanda, el posicionamiento y el crecimiento del pipeline. Gestiona la estrategia, el presupuesto, el liderazgo del equipo y la interacción con clientes empresariales.
Descripción
- Dirigir la estrategia y la ejecución del marketing global de Elemica
- Reforzar el posicionamiento en el mercado y crear demanda que respalde un crecimiento sostenible de los ingresos
- Convertir las prioridades empresariales y los objetivos comerciales en una estrategia de marketing enfocada
- Supervisar el marketing de marca, producto, IA, digital, clientes, generación de demanda y comunicaciones corporativas
- Gestionar planes de marketing que impulsen demanda cualificada y contribución al pipeline de ventas
- Crear campañas integradas en canales digitales, contenidos, eventos, seminarios web, socios y programas dirigidos a cuentas específicas
- Colaborar con Ventas en marketing basado en cuentas para cuentas empresariales prioritarias y grupos de compra
- Establecer estándares para la cualificación, asignación y seguimiento de leads, así como para la medición, los informes, la atribución y la calidad de los datos
- Definir las audiencias objetivo y los perfiles de cliente ideal
- Desarrollar propuestas de valor que diferencien las soluciones tecnológicas empresariales para la cadena de suministro
- Liderar programas de investigación de clientes y mercados, inteligencia competitiva, segmentación y conocimiento de compradores
- Apoyar los lanzamientos de productos, la preparación del mercado y las iniciativas de adopción
- Proporcionar a Ventas casos de uso, posicionamiento competitivo, pruebas de clientes y mensajes
- Mantener la coherencia de la marca y orientar los contenidos, el liderazgo de opinión, las historias de clientes y las comunicaciones ejecutivas
- Supervisar el sitio web y la experiencia digital para mejorar la interacción y la conversión
- Gestionar las comunicaciones externas, las relaciones públicas, las relaciones con la industria y los analistas, las agencias y los proveedores
- Desarrollar programas de promoción de clientes, referencias, casos de éxito, campañas de expansión y marketing con socios
- Gestionar el presupuesto de marketing y dirigir los recursos según las prioridades estratégicas y la eficacia
- Definir las métricas de rendimiento en colaboración con Finanzas y Operaciones de Ingresos
- Liderar, orientar y desarrollar el equipo global de marketing
- Crear alianzas interfuncionales con Ventas, Producto, Servicio al Cliente, Operaciones de Ingresos, Finanzas y Recursos Humanos
- Evaluar la estrategia, las capacidades, el presupuesto, las campañas, el posicionamiento y la contribución al pipeline durante los primeros 90 días
- Presentar un plan de marketing enfocado con decisiones de inversión, responsables y plazos
- Mejorar la marca global, el rendimiento del pipeline y la conversión, las pruebas de clientes, la visibilidad en el mercado y la transparencia del marketing durante el primer año
Requisitos
- Normalmente se esperan al menos 12 años de experiencia progresiva en marketing B2B
- Experiencia considerable de liderazgo en software empresarial o SaaS
- Se prefiere firmemente una amplia experiencia en tecnología de la cadena de suministro, integración empresarial, fabricación o logística
- Éxito demostrado en el desarrollo y la ejecución de estrategias de marketing que generen pipeline cualificado y crecimiento de los ingresos
- Experiencia liderando la generación de demanda, el marketing de producto, la marca y el marketing digital
- Sólida comprensión de los procesos complejos de compra empresarial, los ciclos de venta prolongados y los grupos de compra que abarcan a interlocutores empresariales y tecnológicos
- Capacidad para presentar soluciones técnicas en torno al valor para el cliente y los resultados empresariales
- Experiencia dirigiendo equipos, gestionando presupuestos y estableciendo prioridades de inversión
- Sólido criterio analítico y capacidad para evaluar el rendimiento del marketing
- Experiencia trabajando con altos directivos de Ventas, Producto, Finanzas y Servicio al Cliente
- Familiaridad con plataformas de CRM, automatización de marketing y analítica, incluido Salesforce
- Comunicador claro, con presencia ejecutiva y un estilo de trabajo práctico
- Experiencia operando en mercados internacionales y con equipos distribuidos
- Capacidad para proteger y asegurar los dispositivos de trabajo, los espacios de trabajo, las comunicaciones y los datos de la empresa o de los clientes
Beneficios
- Entorno de trabajo centrado en el cliente
- Acceso a tecnología avanzada e innovación para la cadena de suministro
- Opciones flexibles de ubicación de trabajo
- Paquetes de compensación competitivos
- Permiso parental inclusivo para todos los progenitores y cuidadores
- Opciones de seguro personal y para mascotas
- Tiempo libre flexible y días festivos remunerados
- Plan 401(k) y programa de bonificaciones
- Iniciativas de bienestar y salud mental
- Generoso programa de bonificación por referencias de empleados
- Entorno de trabajo atractivo y agradable