Elemica — SaaS-компания, специализирующаяся на цифровой координации цепочек поставок для производителей, торговых партнёров и логистических провайдеров. Её платформа iFlow и модульные инструменты объединяют ключевые бизнес-процессы, включая управление заказами, автоматизацию счетов, выполнение транспортных и складских операций, мультимодульную доставку через нескольких перевозчиков, обеспечение качества, подготовку отчётности и аналитику. Объединяя данные и рабочие процессы цепочки поставок в своей B2B-сети, Elemica помогает производителям переработанной продукции повысить прозрачность, координировать операции и принимать более обоснованные решения в сложных цепочках создания стоимости.
Вице-президент по маркетингу в Elemica — удалённая работа в Северной Америке
Руководите глобальным маркетингом цифровых решений Elemica для автоматизации цепочек поставок, формируя спрос, позиционирование и рост воронки продаж. Отвечайте за стратегию, бюджет, команду и взаимодействие с корпоративными клиентами.
Описание
- Руководить глобальной маркетинговой стратегией и её реализацией в Elemica
- Укреплять рыночное позиционирование и формировать спрос, поддерживающий устойчивый рост выручки
- Преобразовывать бизнес-приоритеты и коммерческие цели в сфокусированную маркетинговую стратегию
- Координировать маркетинг бренда, продукта, ИИ, цифровых каналов, клиентов, генерации спроса и корпоративных коммуникаций
- Отвечать за маркетинговые планы, стимулирующие квалифицированный спрос и вклад в воронку продаж
- Создавать интегрированные кампании в цифровых каналах, контенте, мероприятиях, вебинарах, партнёрских программах и целевых программах для аккаунтов
- Сотрудничать с отделом продаж в рамках маркетинга на основе аккаунтов для приоритетных корпоративных клиентов и закупочных групп
- Устанавливать стандарты квалификации лидов, маршрутизации, последующих контактов, измерения, отчётности, атрибуции и качества данных
- Определять целевые аудитории и профили идеальных клиентов
- Разрабатывать ценностные предложения, отличающие технологические решения для корпоративных цепочек поставок
- Руководить исследованиями клиентов и рынка, конкурентной разведкой, сегментацией и программами изучения покупателей
- Поддерживать запуск продуктов, готовность рынка и инициативы по внедрению
- Предоставлять отделу продаж сценарии использования, конкурентное позиционирование, подтверждения от клиентов и сообщения
- Поддерживать целостность бренда, направляя создание контента, экспертных материалов, историй клиентов и коммуникаций руководителей
- Координировать работу сайта и цифрового опыта для повышения вовлечённости и конверсии
- Управлять внешними коммуникациями, связями с общественностью, отраслевыми и аналитическими отношениями, агентствами и поставщиками
- Развивать адвокацию клиентов, рекомендации, тематические исследования, кампании расширения и партнёрские маркетинговые программы
- Управлять маркетинговым бюджетом и направлять ресурсы в соответствии со стратегическими приоритетами и эффективностью
- Определять показатели эффективности совместно с финансовым отделом и операционной командой по выручке
- Руководить глобальной маркетинговой командой, наставлять её и развивать сотрудников
- Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, продукта, обслуживания клиентов, операций по выручке, финансов и кадров
- Оценить стратегию, возможности, бюджет, кампании, позиционирование и вклад в воронку продаж в течение первых 90 дней
- Представить сфокусированный маркетинговый план с решениями об инвестициях, ответственными и сроками
- В течение первого года улучшить глобальный бренд, показатели воронки и конверсии, клиентские подтверждения, заметность на рынке и прозрачность маркетинга
Требования
- Обычно ожидается не менее 12 лет последовательного опыта в B2B-маркетинге
- Значительный опыт руководства в сфере корпоративного программного обеспечения или SaaS
- Глубокий опыт в технологиях цепочек поставок, корпоративной интеграции, производстве или логистике будет большим преимуществом
- Подтверждённый успех в разработке и реализации маркетинговых стратегий, создающих квалифицированную воронку и рост выручки
- Опыт руководства генерацией спроса, маркетингом продукта, бренда и цифровым маркетингом
- Глубокое понимание сложных процессов корпоративных закупок, длительных циклов продаж и закупочных групп, объединяющих представителей бизнеса и технологий
- Умение связывать технические решения с ценностью для клиента и бизнес-результатами
- Опыт руководства командами, управления бюджетами и определения инвестиционных приоритетов
- Сильное аналитическое мышление и способность оценивать эффективность маркетинга
- Опыт работы со старшими руководителями отделов продаж, продукта, финансов и обслуживания клиентов
- Знакомство с CRM, системами автоматизации маркетинга и аналитическими платформами, включая Salesforce
- Грамотный коммуникатор с навыками общения на уровне руководителей и практичным стилем работы
- Опыт работы на международных рынках и в распределённых командах
- Способность защищать рабочие устройства, рабочие пространства, коммуникации, а также данные компании или клиентов
Преимущества
- Рабочая среда, ориентированная на клиентов
- Доступ к передовым технологиям и инновациям в сфере цепочек поставок
- Гибкие варианты места работы
- Конкурентные компенсационные пакеты
- Инклюзивный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для всех родителей и опекунов
- Варианты личного и страхования домашних животных
- Гибкий отпуск и оплачиваемые праздники
- Программа 401(k) и бонусная программа
- Инициативы в области благополучия и психического здоровья
- Щедрая программа бонусов за рекомендации сотрудников
- Увлекательная и приятная рабочая среда