Elemica — SaaS-компанія, що спеціалізується на цифровій координації ланцюгів постачання для виробників, торговельних партнерів і логістичних провайдерів. Її платформа iFlow та модульні інструменти об’єднують ключові бізнес-процеси, зокрема керування замовленнями, автоматизацію рахунків, виконання транспортних і складських операцій, доставку через кількох перевізників, забезпечення якості, підготовку звітності та аналітику. Поєднуючи дані й робочі процеси ланцюга постачання у своїй B2B-мережі, Elemica допомагає виробникам переробленої продукції підвищувати прозорість, координувати операції та ухвалювати обґрунтованіші рішення в складних ланцюгах створення вартості.
Віце-президент з маркетингу в Elemica — віддалена робота в Північній Америці
Керуйте глобальним маркетингом цифрових рішень Elemica для автоматизації ланцюгів постачання, формуючи попит, позиціонування та зростання воронки продажів. Відповідайте за стратегію, бюджет, команду та взаємодію з корпоративними клієнтами.
Опис
- Керувати глобальною маркетинговою стратегією та її реалізацією в Elemica
- Посилювати ринкове позиціонування та створювати попит, що підтримує сталий розвиток доходу
- Перетворювати бізнес-пріоритети й комерційні цілі на сфокусовану маркетингову стратегію
- Координувати маркетинг бренду, продукту, ШІ, цифрових каналів, клієнтів, генерації попиту та корпоративних комунікацій
- Відповідати за маркетингові плани, що створюють кваліфікований попит і внесок у воронку продажів
- Створювати інтегровані кампанії в цифрових каналах, контенті, заходах, вебінарах, партнерських програмах і цільових програмах для акаунтів
- Співпрацювати з відділом продажів у межах маркетингу на основі акаунтів для пріоритетних корпоративних клієнтів і закупівельних груп
- Встановлювати стандарти кваліфікації лідів, маршрутизації, подальшої роботи, вимірювання, звітності, атрибуції та якості даних
- Визначати цільові аудиторії та профілі ідеальних клієнтів
- Розробляти ціннісні пропозиції, що вирізняють технологічні рішення для корпоративних ланцюгів постачання
- Керувати дослідженнями клієнтів і ринку, конкурентною розвідкою, сегментацією та програмами вивчення покупців
- Підтримувати запуск продуктів, готовність ринку та ініціативи із впровадження
- Надавати відділу продажів сценарії використання, конкурентне позиціонування, підтвердження від клієнтів і повідомлення
- Підтримувати цілісність бренду, координуючи створення контенту, експертних матеріалів, історій клієнтів і комунікацій керівників
- Координувати роботу вебсайту та цифрового досвіду для підвищення залученості й конверсії
- Керувати зовнішніми комунікаціями, зв’язками з громадськістю, галузевими й аналітичними відносинами, агентствами та постачальниками
- Розвивати адвокацію клієнтів, рекомендації, кейси, кампанії розширення та партнерські маркетингові програми
- Керувати маркетинговим бюджетом і спрямовувати ресурси відповідно до стратегічних пріоритетів та ефективності
- Визначати показники ефективності спільно з фінансовим відділом і операційною командою з питань доходу
- Керувати глобальною маркетинговою командою, наставляти її та розвивати співробітників
- Вибудовувати кросфункціональну взаємодію з відділами продажів, продукту, обслуговування клієнтів, операцій з доходу, фінансів і кадрів
- Оцінити стратегію, можливості, бюджет, кампанії, позиціонування та внесок у воронку продажів протягом перших 90 днів
- Представити сфокусований маркетинговий план із рішеннями щодо інвестицій, відповідальними та строками
- Протягом першого року покращити глобальний бренд, показники воронки й конверсії, клієнтські підтвердження, помітність на ринку та прозорість маркетингу
Вимоги
- Зазвичай очікується щонайменше 12 років послідовного досвіду в B2B-маркетингу
- Значний досвід керівництва у сфері корпоративного програмного забезпечення або SaaS
- Глибокий досвід у технологіях ланцюгів постачання, корпоративній інтеграції, виробництві або логістиці буде вагомою перевагою
- Підтверджений успіх у розробленні та реалізації маркетингових стратегій, що створюють кваліфіковану воронку й зростання доходу
- Досвід керівництва генерацією попиту, маркетингом продукту, бренду та цифровим маркетингом
- Глибоке розуміння складних процесів корпоративних закупівель, тривалих циклів продажів і закупівельних груп, що об’єднують представників бізнесу й технологій
- Здатність пояснювати технічні рішення через цінність для клієнта та бізнес-результати
- Досвід керівництва командами, управління бюджетами та визначення інвестиційних пріоритетів
- Сильне аналітичне мислення та здатність оцінювати ефективність маркетингу
- Досвід роботи зі старшими керівниками відділів продажів, продукту, фінансів та обслуговування клієнтів
- Знання CRM, платформ автоматизації маркетингу й аналітики, зокрема Salesforce
- Чіткий комунікатор із лідерською присутністю та практичним стилем роботи
- Досвід роботи на міжнародних ринках і в розподілених командах
- Здатність захищати робочі пристрої, робочі простори, комунікації, а також дані компанії чи клієнтів
Переваги
- Робоче середовище, орієнтоване на клієнтів
- Доступ до передових технологій та інновацій у сфері ланцюгів постачання
- Гнучкі варіанти місця роботи
- Конкурентні компенсаційні пакети
- Інклюзивна оплачувана відпустка для догляду за дитиною для всіх батьків і опікунів
- Варіанти особистого страхування та страхування домашніх тварин
- Гнучка відпустка й оплачувані святкові дні
- Програма 401(k) і бонусна програма
- Ініціативи у сфері добробуту та психічного здоров’я
- Щедра програма бонусів за рекомендації працівників
- Цікаве й приємне робоче середовище