Elemica est une entreprise SaaS spécialisée dans l’orchestration numérique de la chaîne d’approvisionnement pour les fabricants, les partenaires commerciaux et les prestataires logistiques. Sa plateforme iFlow et ses outils modulaires relient des processus opérationnels essentiels, notamment la gestion des commandes, l’automatisation des factures, l’exécution du transport et des opérations d’entrepôt, l’expédition avec plusieurs transporteurs, l’assurance qualité, le reporting et l’analyse des données. En réunissant les données et les flux de travail de la chaîne d’approvisionnement au sein de son réseau B2B, Elemica aide les fabricants de procédés à améliorer leur visibilité, à coordonner leurs opérations et à prendre des décisions plus éclairées dans des chaînes de valeur complexes.
Vice-président du marketing chez Elemica - Télétravail en Amérique du Nord
Dirigez le marketing mondial des solutions d’automatisation numérique de la chaîne d’approvisionnement d’Elemica en façonnant la demande, le positionnement et la croissance du pipeline. Prenez en charge la stratégie, le budget, la direction de l’équipe et les relations avec les clients grands comptes.
Description
- Diriger la stratégie et l’exécution du marketing mondial d’Elemica
- Renforcer le positionnement sur le marché et créer une demande qui soutient une croissance durable du chiffre d’affaires
- Transformer les priorités de l’entreprise et les objectifs commerciaux en une stratégie marketing ciblée
- Superviser le marketing de la marque, des produits, de l’IA, du numérique, des clients, de la génération de demande et des communications institutionnelles
- Piloter des plans marketing qui génèrent une demande qualifiée et contribuent au pipeline commercial
- Construire des campagnes intégrées sur les canaux numériques, les contenus, les événements, les webinaires, les partenaires et les programmes ciblant des comptes précis
- Collaborer avec les ventes sur le marketing fondé sur les comptes pour les comptes stratégiques et les groupes d’acheteurs prioritaires
- Définir les normes de qualification, d’affectation et de suivi des leads, ainsi que de mesure, de reporting, d’attribution et de qualité des données
- Définir les publics cibles et les profils de clients idéaux
- Élaborer des propositions de valeur qui différencient les solutions technologiques pour la chaîne d’approvisionnement des grandes entreprises
- Diriger les programmes d’étude des clients et du marché, de veille concurrentielle, de segmentation et d’analyse des acheteurs
- Soutenir les lancements de produits, la préparation du marché et les initiatives d’adoption
- Fournir aux ventes des cas d’usage, un positionnement concurrentiel, des preuves clients et des messages
- Garantir la cohérence de la marque tout en orientant les contenus, le leadership d’opinion, les témoignages clients et les communications des dirigeants
- Superviser le site web et l’expérience numérique afin d’améliorer l’engagement et la conversion
- Gérer les communications externes, les relations publiques, les relations avec le secteur et les analystes, les agences et les fournisseurs
- Développer la recommandation par les clients, les références, les études de cas, les campagnes d’expansion et les programmes de marketing partenaires
- Gérer le budget marketing et affecter les ressources selon les priorités stratégiques et l’efficacité
- Définir les indicateurs de performance en partenariat avec les finances et les opérations de revenus
- Diriger, accompagner et développer l’équipe marketing mondiale
- Créer des partenariats transversaux avec les ventes, les produits, le service client, les opérations de revenus, les finances et les ressources humaines
- Évaluer la stratégie, les capacités, le budget, les campagnes, le positionnement et la contribution au pipeline au cours des 90 premiers jours
- Présenter un plan marketing ciblé avec les décisions d’investissement, les responsables et les échéances
- Améliorer la marque mondiale, les performances du pipeline et de la conversion, les preuves clients, la visibilité sur le marché et la transparence du marketing au cours de la première année
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience progressive en marketing B2B sont généralement attendus
- Expérience substantielle de direction dans les logiciels d’entreprise ou le SaaS
- Une solide expérience des technologies de la chaîne d’approvisionnement, de l’intégration d’entreprise, de la fabrication ou de la logistique est fortement souhaitée
- Réussite démontrée dans l’élaboration et l’exécution de stratégies marketing générant un pipeline qualifié et une croissance du chiffre d’affaires
- Expérience de la direction de la génération de demande, du marketing produit, de la marque et du marketing numérique
- Excellente compréhension des processus d’achat complexes des grandes entreprises, des cycles de vente longs et des groupes d’acheteurs réunissant des parties prenantes métier et technologiques
- Capacité à présenter les solutions techniques sous l’angle de la valeur client et des résultats commerciaux
- Expérience de la direction d’équipes, de la gestion de budgets et de la définition des priorités d’investissement
- Solide jugement analytique et capacité à évaluer la performance marketing
- Expérience du travail avec des dirigeants des ventes, des produits, des finances et du service client
- Familiarité avec les plateformes de CRM, d’automatisation marketing et d’analyse, notamment Salesforce
- Communicateur clair, doté d’une présence de direction et d’un style de travail opérationnel
- Expérience dans des marchés internationaux et avec des équipes distribuées
- Capacité à sécuriser et à protéger les appareils, espaces de travail, communications et données de l’entreprise ou des clients
Avantages
- Environnement de travail centré sur le client
- Accès à des technologies avancées et à l’innovation dans la chaîne d’approvisionnement
- Options flexibles de lieu de travail
- Rémunération compétitive
- Congé parental inclusif pour tous les parents et aidants
- Options d’assurance personnelle et pour animaux de compagnie
- Congés flexibles et jours fériés rémunérés
- Plan 401(k) et programme de primes
- Initiatives de bien-être et de santé mentale
- Programme généreux de prime de recommandation des employés
- Environnement de travail stimulant et agréable