Elemica ialah sebuah syarikat SaaS yang memfokuskan pada orkestrasi rantaian bekalan digital untuk pengilang, rakan dagang dan penyedia logistik. Platform iFlow serta alat modularnya menghubungkan proses perniagaan utama, termasuk pengurusan pesanan, automasi invois, pelaksanaan pengangkutan dan gudang, penghantaran melalui pelbagai pembawa, jaminan kualiti, pelaporan dan analitik. Dengan menyatukan data serta aliran kerja rantaian bekalan merentasi rangkaian B2Bnya, Elemica membantu pengilang proses meningkatkan keterlihatan, menyelaraskan operasi dan menyokong keputusan yang lebih berinformasi merentas rantaian nilai yang kompleks.
Naib Presiden Pemasaran di Elemica - Kerja Jarak Jauh Amerika Utara
Memimpin pemasaran global untuk penyelesaian automasi rantaian bekalan digital Elemica, membentuk permintaan, kedudukan pasaran dan pertumbuhan saluran jualan. Mengurus strategi, bajet, kepimpinan pasukan dan penglibatan pelanggan perusahaan.
Penerangan
- Mengarahkan strategi dan pelaksanaan pemasaran global Elemica
- Mengukuhkan kedudukan pasaran dan mencipta permintaan yang menyokong pertumbuhan hasil yang mampan
- Menukarkan keutamaan perniagaan dan matlamat komersial kepada strategi pemasaran yang berfokus
- Mengawasi pemasaran jenama, produk, AI, digital, pelanggan, penjanaan permintaan dan komunikasi korporat
- Memiliki pelan pemasaran yang mendorong permintaan berkelayakan dan sumbangan kepada saluran jualan
- Membina kempen bersepadu merentas saluran digital, kandungan, acara, webinar, rakan kongsi dan program akaun sasaran
- Bekerjasama dengan Pasukan Jualan dalam pemasaran berasaskan akaun untuk akaun perusahaan dan kumpulan pembeli keutamaan
- Menetapkan piawaian untuk kelayakan prospek, penghalaan, susulan, pengukuran, pelaporan, atribusi dan kualiti data
- Menentukan khalayak sasaran dan profil pelanggan ideal
- Membangunkan proposisi nilai yang membezakan penyelesaian teknologi rantaian bekalan perusahaan
- Memimpin penyelidikan pelanggan dan pasaran, risikan persaingan, segmentasi serta program cerapan pembeli
- Menyokong pelancaran produk, kesediaan pasaran dan inisiatif penggunaan
- Menyediakan kes penggunaan, kedudukan persaingan, bukti pelanggan dan mesej kepada Pasukan Jualan
- Mengekalkan konsistensi jenama sambil membimbing kandungan, kepimpinan pemikiran, kisah pelanggan dan komunikasi eksekutif
- Mengawasi laman web dan pengalaman digital untuk meningkatkan penglibatan dan penukaran
- Mengurus komunikasi luaran, perhubungan awam, hubungan industri dan penganalisis, agensi serta vendor
- Membina advokasi pelanggan, rujukan, kajian kes, kempen pengembangan dan program pemasaran rakan kongsi
- Mengurus bajet pemasaran dan mengarahkan sumber mengikut keutamaan strategik serta keberkesanan
- Menetapkan ukuran prestasi bersama Pasukan Kewangan dan Operasi Hasil
- Memimpin, membimbing dan membangunkan pasukan pemasaran global
- Membina perkongsian rentas fungsi dengan Pasukan Jualan, Produk, Perkhidmatan Pelanggan, Operasi Hasil, Kewangan dan Sumber Manusia
- Menilai strategi, keupayaan, bajet, kempen, kedudukan dan sumbangan saluran jualan dalam 90 hari pertama
- Membentangkan pelan pemasaran berfokus dengan keputusan pelaburan, pemilik dan garis masa
- Meningkatkan penjenamaan global, prestasi saluran jualan dan penukaran, bukti pelanggan, keterlihatan pasaran dan ketelusan pemasaran pada tahun pertama
Keperluan
- Biasanya dijangka mempunyai sekurang-kurangnya 12 tahun pengalaman pemasaran B2B yang berkembang secara progresif
- Pengalaman kepimpinan yang luas dalam perisian perusahaan atau SaaS
- Pengalaman mendalam dalam teknologi rantaian bekalan, integrasi perusahaan, pembuatan atau logistik amat diutamakan
- Berjaya membangunkan dan melaksanakan strategi pemasaran yang menjana saluran jualan berkelayakan dan pertumbuhan hasil
- Berpengalaman memimpin penjanaan permintaan, pemasaran produk, jenama dan pemasaran digital
- Pemahaman kukuh tentang proses pembelian perusahaan yang kompleks, kitaran jualan yang panjang dan kumpulan pembeli yang melibatkan pihak berkepentingan perniagaan serta teknologi
- Mampu membingkaikan penyelesaian teknikal berdasarkan nilai pelanggan dan hasil perniagaan
- Berpengalaman memimpin pasukan, mengurus bajet dan menetapkan keutamaan pelaburan
- Mempunyai pertimbangan analitis yang kukuh serta keupayaan menilai prestasi pemasaran
- Berpengalaman bekerja dengan pemimpin kanan dalam Jualan, Produk, Kewangan dan Perkhidmatan Pelanggan
- Biasa dengan platform CRM, automasi pemasaran dan analitik, termasuk Salesforce
- Komunikator yang jelas dengan kehadiran eksekutif dan gaya kerja praktikal
- Berpengalaman beroperasi merentas pasaran antarabangsa dan pasukan teragih
- Mampu menjamin dan melindungi peranti kerja, ruang kerja, komunikasi serta data syarikat atau pelanggan
Faedah
- Persekitaran kerja yang berfokuskan pelanggan
- Akses kepada teknologi rantaian bekalan dan inovasi termaju
- Pilihan lokasi kerja yang fleksibel
- Pakej ganjaran yang kompetitif
- Cuti ibu bapa inklusif yang menyokong semua ibu bapa dan penjaga
- Pilihan insurans peribadi dan haiwan peliharaan
- Cuti fleksibel dan cuti umum berbayar
- Program 401(k) dan bonus
- Inisiatif kesejahteraan dan kesihatan mental
- Program bonus rujukan pekerja yang menarik
- Persekitaran kerja yang menarik dan menyeronokkan