Elemica este o companie de software ca serviciu, axată pe orchestrarea digitală a lanțului de aprovizionare pentru producători, parteneri comerciali și furnizori de servicii logistice. Platforma iFlow și instrumentele sale modulare conectează procese de afaceri esențiale, inclusiv gestionarea comenzilor, automatizarea facturilor, execuția transporturilor și a operațiunilor de depozit, expedierea prin mai mulți transportatori, asigurarea calității, raportarea și analiza datelor. Prin reunirea datelor și fluxurilor de lucru ale lanțului de aprovizionare în rețeaua sa B2B, Elemica ajută producătorii de produse prelucrate să își îmbunătățească vizibilitatea, să coordoneze operațiunile și să ia decizii mai bine fundamentate în cadrul unor lanțuri valorice complexe.
Vicepreședinte de marketing la Elemica - Muncă la distanță în America de Nord
Conduceți marketingul global pentru soluțiile Elemica de automatizare digitală a lanțului de aprovizionare, definind cererea, poziționarea și creșterea pipeline-ului. Coordonați strategia, bugetul, echipa și relația cu clienții enterprise.
Descriere
- Coordonarea strategiei și execuției globale de marketing a Elemica
- Consolidarea poziționării pe piață și generarea unei cereri care susține creșterea durabilă a veniturilor
- Transformarea priorităților de afaceri și a obiectivelor comerciale într-o strategie de marketing concentrată
- Supravegherea marketingului pentru brand, produs, inteligență artificială, canale digitale, clienți, generarea cererii și comunicare corporativă
- Asumarea planurilor de marketing care generează cerere calificată și contribuție la pipeline-ul de vânzări
- Crearea de campanii integrate prin canale digitale, conținut, evenimente, webinarii, parteneri și programe pentru conturi țintite
- Colaborarea cu echipa de vânzări pentru marketing bazat pe conturi destinat conturilor enterprise și grupurilor prioritare de cumpărători
- Stabilirea standardelor pentru calificarea, direcționarea și urmărirea leadurilor, măsurare, raportare, atribuire și calitatea datelor
- Definirea audiențelor țintă și a profilurilor ideale de client
- Dezvoltarea unor propuneri de valoare care diferențiază soluțiile tehnologice pentru lanțul de aprovizionare destinat companiilor
- Coordonarea programelor de cercetare a clienților și pieței, informații competitive, segmentare și analiză a cumpărătorilor
- Sprijinirea lansărilor de produse, pregătirii pieței și inițiativelor de adoptare
- Furnizarea către echipa de vânzări a cazurilor de utilizare, poziționării competitive, dovezilor oferite de clienți și mesajelor
- Menținerea consecvenței brandului prin coordonarea conținutului, leadershipului de opinie, poveștilor clienților și comunicării executive
- Supravegherea site-ului și a experienței digitale pentru îmbunătățirea interacțiunii și conversiei
- Gestionarea comunicării externe, relațiilor publice, relațiilor cu industria și analiștii, agențiilor și furnizorilor
- Dezvoltarea susținerii din partea clienților, referințelor, studiilor de caz, campaniilor de extindere și programelor de marketing pentru parteneri
- Gestionarea bugetului de marketing și direcționarea resurselor conform priorităților strategice și eficienței
- Definirea indicatorilor de performanță în parteneriat cu departamentul financiar și operațiunile de venituri
- Conducerea, instruirea și dezvoltarea echipei globale de marketing
- Dezvoltarea parteneriatelor interfuncționale cu vânzările, produsul, serviciile pentru clienți, operațiunile de venituri, departamentul financiar și resursele umane
- Evaluarea strategiei, capabilităților, bugetului, campaniilor, poziționării și contribuției la pipeline în primele 90 de zile
- Prezentarea unui plan de marketing concentrat, cu decizii de investiții, responsabili și termene
- Îmbunătățirea brandului global, a performanței pipeline-ului și conversiei, a dovezilor clienților, a vizibilității pe piață și a transparenței marketingului în primul an
Cerințe
- De regulă, sunt necesari cel puțin 12 ani de experiență progresivă în marketing B2B
- Experiență substanțială de conducere în software enterprise sau SaaS
- Experiența profundă în tehnologia lanțului de aprovizionare, integrare enterprise, producție sau logistică este puternic preferată
- Succes demonstrat în dezvoltarea și executarea strategiilor de marketing care generează pipeline calificat și creșterea veniturilor
- Experiență în coordonarea generării cererii, marketingului de produs, brandingului și marketingului digital
- Înțelegere solidă a proceselor complexe de achiziție enterprise, a ciclurilor extinse de vânzări și a grupurilor de cumpărători care includ părți interesate din business și tehnologie
- Capacitatea de a prezenta soluțiile tehnice prin prisma valorii pentru client și a rezultatelor de afaceri
- Experiență în conducerea echipelor, gestionarea bugetelor și stabilirea priorităților de investiții
- Judecată analitică solidă și capacitatea de a evalua performanța marketingului
- Experiență de lucru cu lideri seniori din vânzări, produs, finanțe și servicii pentru clienți
- Familiaritate cu platformele CRM, de automatizare a marketingului și de analiză, inclusiv Salesforce
- Comunicator clar, cu prezență executivă și stil de lucru practic
- Experiență în operarea pe piețe internaționale și în echipe distribuite
- Capacitatea de a securiza și proteja dispozitivele de lucru, spațiile de lucru, comunicațiile și datele companiei sau ale clienților
Beneficii
- Mediu de lucru orientat către clienți
- Acces la tehnologii avansate și inovație în lanțul de aprovizionare
- Opțiuni flexibile privind locul de muncă
- Pachete de compensații competitive
- Concediu parental incluziv pentru toți părinții și îngrijitorii
- Opțiuni de asigurare personală și pentru animale de companie
- Timp liber flexibil și sărbători plătite
- 401(k) și program de bonusuri
- Inițiative pentru bunăstare și sănătate mintală
- Program generos de bonusuri pentru recomandarea angajaților
- Mediu de lucru plăcut și antrenant