Elemica je SaaS spoločnosť zameraná na digitálnu orchestráciu dodávateľského reťazca pre výrobcov, obchodných partnerov a poskytovateľov logistických služieb. Jej platforma iFlow a modulárne nástroje prepájajú kľúčové obchodné procesy vrátane správy objednávok, automatizácie faktúr, realizácie prepravy a skladových operácií, prepravy prostredníctvom viacerých dopravcov, zabezpečenia kvality, reportingu a analytiky. Prepájaním údajov a pracovných postupov dodávateľského reťazca v rámci svojej B2B siete pomáha Elemica výrobným spoločnostiam zvyšovať prehľad, koordinovať činnosti a prijímať informovanejšie rozhodnutia v komplexných hodnotových reťazcoch.
Viceprezident marketingu v spoločnosti Elemica – práca na diaľku v Severnej Amerike
Veďte globálny marketing digitálnych riešení automatizácie dodávateľského reťazca spoločnosti Elemica a formujte dopyt, pozicionovanie aj rast predajného lievika. Zodpovedajte za stratégiu, rozpočet, vedenie tímu a spoluprácu s podnikovými zákazníkmi.
Popis
- Riadiť globálnu marketingovú stratégiu a jej realizáciu spoločnosti Elemica
- Posilňovať trhové pozicionovanie a vytvárať dopyt podporujúci udržateľný rast príjmov
- Premieňať obchodné priority a komerčné ciele na účinnú marketingovú stratégiu
- Dohliadať na marketing značky, produktov, AI, digitálnych kanálov, zákazníkov, generovania dopytu a firemnej komunikácie
- Zodpovedať za marketingové plány, ktoré vytvárajú kvalifikovaný dopyt a prispievajú k predajnému lieviku
- Vytvárať integrované kampane v digitálnych kanáloch, obsahu, podujatiach, webinároch, partnerských programoch a cielených programoch pre účty
- Spolupracovať s obchodom na account-based marketingu pre prioritných podnikových zákazníkov a nákupné skupiny
- Nastavovať štandardy kvalifikácie, smerovania a následného spracovania potenciálnych zákazníkov, merania, reportingu, atribúcie a kvality údajov
- Definovať cieľové skupiny a profily ideálnych zákazníkov
- Vytvárať hodnotové ponuky, ktoré odlišujú podnikové technologické riešenia pre dodávateľský reťazec
- Viesť programy zákazníckeho a trhového výskumu, konkurenčného spravodajstva, segmentácie a poznatkov o kupujúcich
- Podporovať uvádzanie produktov na trh, pripravenosť trhu a iniciatívy na podporu adopcie
- Poskytovať obchodu prípady použitia, konkurenčné pozicionovanie, dôkazy od zákazníkov a komunikačné posolstvá
- Udržiavať konzistentnosť značky a zároveň usmerňovať obsah, odborné líderstvo, zákaznícke príbehy a komunikáciu vedenia
- Dohliadať na webovú stránku a digitálnu skúsenosť s cieľom zlepšiť angažovanosť a konverziu
- Riadiť externú komunikáciu, vzťahy s verejnosťou, vzťahy s odvetvím a analytikmi, agentúry a dodávateľov
- Budovať zákaznícku podporu značky, referencie, prípadové štúdie, kampane na rozšírenie spolupráce a partnerské marketingové programy
- Riadiť marketingový rozpočet a prideľovať zdroje podľa strategických priorít a efektívnosti
- Definovať ukazovatele výkonnosti v spolupráci s financiami a oddelením revenue operations
- Viesť, koučovať a rozvíjať globálny marketingový tím
- Budovať medzifunkčné partnerstvá s obchodom, produktovým tímom, zákazníckymi službami, revenue operations, financiami a ľudskými zdrojmi
- Počas prvých 90 dní vyhodnotiť stratégiu, schopnosti, rozpočet, kampane, pozicionovanie a príspevok k predajnému lieviku
- Predstaviť sústredený marketingový plán s rozhodnutiami o investíciách, zodpovednými osobami a časovým harmonogramom
- Počas prvého roka zlepšiť globálnu značku, výkonnosť predajného lievika a konverzií, dôkazy od zákazníkov, viditeľnosť na trhu a transparentnosť marketingu
Požiadavky
- Očakáva sa minimálne 12 rokov postupne rastúcich skúseností s B2B marketingom
- Významné skúsenosti s vedením v oblasti podnikového softvéru alebo SaaS
- Hlboké skúsenosti s technológiami dodávateľského reťazca, podnikovou integráciou, výrobou alebo logistikou sú výraznou výhodou
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe a realizácii marketingových stratégií, ktoré generujú kvalifikovaný predajný lievik a rast príjmov
- Skúsenosti s vedením generovania dopytu, produktového marketingu, značky a digitálneho marketingu
- Dobré pochopenie zložitých nákupných procesov v podnikoch, dlhých predajných cyklov a nákupných skupín zahŕňajúcich obchodných aj technologických stakeholderov
- Schopnosť vysvetliť technické riešenia prostredníctvom hodnoty pre zákazníka a obchodných výsledkov
- Skúsenosti s vedením tímov, riadením rozpočtov a určovaním investičných priorít
- Silný analytický úsudok a schopnosť vyhodnocovať marketingovú výkonnosť
- Skúsenosti so spoluprácou so seniornými lídrami v obchode, produkte, financiách a zákazníckych službách
- Znalosť CRM, marketingovej automatizácie a analytických platforiem vrátane Salesforce
- Jasný komunikátor s vystupovaním na úrovni vedenia a praktickým pracovným štýlom
- Skúsenosti s pôsobením na medzinárodných trhoch a v distribuovaných tímoch
- Schopnosť zabezpečiť a chrániť pracovné zariadenia, pracovné priestory, komunikáciu a firemné alebo zákaznícke údaje
Benefity
- Pracovné prostredie zamerané na zákazníka
- Prístup k pokročilým technológiám a inováciám v dodávateľskom reťazci
- Flexibilné možnosti miesta výkonu práce
- Konkurenčné balíky odmeňovania
- Inkluzívna rodičovská dovolenka podporujúca všetkých rodičov a opatrovateľov
- Možnosti osobného a poistenia domácich zvierat
- Flexibilné voľno a platené sviatky
- Program 401(k) a bonusový program
- Iniciatívy podporujúce zdravie a duševné zdravie
- Štedrý program odmien za odporúčanie zamestnancov
- Pútavé a príjemné pracovné prostredie