Elemica adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada orkestrasi rantai pasok digital untuk produsen, mitra dagang, dan penyedia logistik. Platform iFlow beserta berbagai alat modularnya menghubungkan proses bisnis utama, termasuk manajemen pesanan, otomatisasi faktur, pelaksanaan transportasi dan pergudangan, pengiriman melalui berbagai operator, jaminan kualitas, pelaporan, dan analitik. Dengan menyatukan data serta alur kerja rantai pasok di seluruh jaringan B2B-nya, Elemica membantu produsen proses meningkatkan visibilitas, mengoordinasikan operasional, dan mendukung pengambilan keputusan yang lebih matang di seluruh rantai nilai yang kompleks.
Wakil Presiden Pemasaran di Elemica - Kerja Jarak Jauh Amerika Utara
Memimpin pemasaran global untuk solusi otomasi rantai pasok digital Elemica, membentuk permintaan, positioning, dan pertumbuhan pipeline. Bertanggung jawab atas strategi, anggaran, kepemimpinan tim, dan keterlibatan pelanggan perusahaan.
Deskripsi
- Mengarahkan strategi dan pelaksanaan pemasaran global Elemica
- Memperkuat positioning pasar dan menciptakan permintaan yang mendukung pertumbuhan pendapatan berkelanjutan
- Menerjemahkan prioritas bisnis dan sasaran komersial menjadi strategi pemasaran yang terarah
- Mengawasi pemasaran merek, produk, AI, digital, pelanggan, penciptaan permintaan, dan komunikasi korporat
- Memiliki rencana pemasaran yang mendorong permintaan berkualitas dan kontribusi terhadap pipeline penjualan
- Membangun kampanye terpadu melalui kanal digital, konten, acara, webinar, mitra, dan program akun tertarget
- Berkolaborasi dengan Tim Penjualan dalam pemasaran berbasis akun untuk akun perusahaan dan kelompok pembeli prioritas
- Menetapkan standar kualifikasi prospek, pengalihan, tindak lanjut, pengukuran, pelaporan, atribusi, dan kualitas data
- Menentukan audiens sasaran dan profil pelanggan ideal
- Mengembangkan proposisi nilai yang membedakan solusi teknologi rantai pasok perusahaan
- Memimpin riset pelanggan dan pasar, intelijen kompetitif, segmentasi, serta program wawasan pembeli
- Mendukung peluncuran produk, kesiapan pasar, dan inisiatif adopsi
- Menyediakan kasus penggunaan, positioning kompetitif, bukti pelanggan, dan pesan bagi Tim Penjualan
- Menjaga konsistensi merek sambil mengarahkan konten, kepemimpinan pemikiran, kisah pelanggan, dan komunikasi eksekutif
- Mengawasi situs web dan pengalaman digital untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi
- Mengelola komunikasi eksternal, hubungan masyarakat, hubungan industri dan analis, agensi, serta vendor
- Membangun advokasi pelanggan, referensi, studi kasus, kampanye ekspansi, dan program pemasaran mitra
- Mengelola anggaran pemasaran dan mengarahkan sumber daya sesuai prioritas strategis dan efektivitas
- Menetapkan ukuran kinerja bersama Tim Keuangan dan Operasional Pendapatan
- Memimpin, membina, dan mengembangkan tim pemasaran global
- Membangun kemitraan lintas fungsi dengan Tim Penjualan, Produk, Layanan Klien, Operasional Pendapatan, Keuangan, dan Sumber Daya Manusia
- Mengevaluasi strategi, kapabilitas, anggaran, kampanye, positioning, dan kontribusi pipeline selama 90 hari pertama
- Menyajikan rencana pemasaran yang terarah dengan keputusan investasi, penanggung jawab, dan jadwal
- Meningkatkan branding global, kinerja pipeline dan konversi, bukti pelanggan, visibilitas pasar, dan transparansi pemasaran selama tahun pertama
Persyaratan
- Biasanya diharapkan memiliki setidaknya 12 tahun pengalaman pemasaran B2B yang berkembang secara progresif
- Pengalaman kepemimpinan yang luas dalam perangkat lunak perusahaan atau SaaS
- Pengalaman mendalam dalam teknologi rantai pasok, integrasi perusahaan, manufaktur, atau logistik sangat diutamakan
- Berhasil mengembangkan dan menjalankan strategi pemasaran yang menghasilkan pipeline berkualitas dan pertumbuhan pendapatan
- Berpengalaman memimpin penciptaan permintaan, pemasaran produk, merek, dan pemasaran digital
- Memahami dengan baik proses pembelian perusahaan yang kompleks, siklus penjualan panjang, dan kelompok pembeli yang mencakup pemangku kepentingan bisnis dan teknologi
- Mampu menjelaskan solusi teknis berdasarkan nilai pelanggan dan hasil bisnis
- Berpengalaman memimpin tim, mengelola anggaran, dan menentukan prioritas investasi
- Memiliki penilaian analitis yang kuat serta mampu menilai kinerja pemasaran
- Berpengalaman bekerja dengan pemimpin senior di bidang Penjualan, Produk, Keuangan, dan Layanan Klien
- Familiar dengan platform CRM, otomasi pemasaran, dan analitik, termasuk Salesforce
- Komunikator yang jelas dengan kehadiran eksekutif dan gaya kerja yang praktis
- Berpengalaman beroperasi di pasar internasional dan dalam tim terdistribusi
- Mampu mengamankan dan melindungi perangkat kerja, ruang kerja, komunikasi, serta data perusahaan atau pelanggan
Tunjangan
- Lingkungan kerja yang berfokus pada pelanggan
- Akses ke teknologi rantai pasok dan inovasi canggih
- Pilihan lokasi kerja yang fleksibel
- Paket kompensasi yang kompetitif
- Cuti orang tua inklusif yang mendukung semua orang tua dan pengasuh
- Pilihan asuransi pribadi dan hewan peliharaan
- Cuti fleksibel dan hari libur berbayar
- Program 401(k) dan bonus
- Inisiatif kebugaran dan kesehatan mental
- Program bonus rujukan karyawan yang menarik
- Lingkungan kerja yang menarik dan menyenangkan