Elemica je SaaS společnost zaměřená na digitální koordinaci dodavatelských řetězců pro výrobce, obchodní partnery a poskytovatele logistických služeb. Její platforma iFlow a modulární nástroje propojují klíčové obchodní procesy, včetně řízení objednávek, automatizace faktur, realizace přepravy a skladových operací, přepravy s využitím více dopravců, zajišťování kvality, reportingu a analytiky. Propojováním dat a pracovních postupů dodavatelského řetězce v rámci své B2B sítě pomáhá Elemica výrobcům zpracovaných produktů zlepšovat přehled, koordinovat operace a přijímat informovanější rozhodnutí v komplexních hodnotových řetězcích.
Viceprezident marketingu ve společnosti Elemica — práce na dálku v Severní Americe
Veďte globální marketing digitálních řešení Elemica pro automatizaci dodavatelských řetězců a utvářejte poptávku, positioning i růst prodejního trychtýře. Ponesete odpovědnost za strategii, rozpočet, tým a zapojení podnikových zákazníků.
Popis
- Řídit globální marketingovou strategii společnosti Elemica a její realizaci
- Posilovat tržní positioning a vytvářet poptávku podporující udržitelný růst příjmů
- Převádět obchodní priority a komerční cíle do zaměřené marketingové strategie
- Dohlížet na marketing značky, produktu, AI, digitálních kanálů, zákazníků, generování poptávky a firemní komunikace
- Odpovídat za marketingové plány, které vytvářejí kvalifikovanou poptávku a přispívají k prodejnímu trychtýři
- Budovat integrované kampaně napříč digitálními kanály, obsahem, akcemi, webináři, partnery a cílenými programy pro účty
- Spolupracovat s prodejem na account-based marketingu pro prioritní podnikové účty a nákupní skupiny
- Nastavovat standardy kvalifikace leadů, směrování, následné práce, měření, reportingu, atribuce a kvality dat
- Definovat cílové skupiny a profily ideálních zákazníků
- Vytvářet hodnotové nabídky, které odlišují technologická řešení pro podnikové dodavatelské řetězce
- Vést výzkum zákazníků a trhu, konkurenční zpravodajství, segmentaci a programy zaměřené na poznání kupujících
- Podporovat uvedení produktů na trh, připravenost trhu a iniciativy pro adopci
- Poskytovat prodeji případy použití, konkurenční positioning, reference zákazníků a klíčová sdělení
- Udržovat konzistenci značky a vést obsah, odborné myšlenky, zákaznické příběhy a komunikaci vedení
- Dohlížet na web a digitální zkušenost s cílem zlepšit zapojení a konverzi
- Řídit externí komunikaci, public relations, vztahy s odvětvím a analytiky, agenturami a dodavateli
- Budovat zákaznickou advokacii, reference, případové studie, expanzní kampaně a partnerské marketingové programy
- Řídit marketingový rozpočet a směrovat zdroje podle strategických priorit a efektivity
- Definovat ukazatele výkonnosti ve spolupráci s financemi a revenue operations
- Vést, koučovat a rozvíjet globální marketingový tým
- Budovat meziútvarová partnerství s prodejem, produktem, péčí o klienty, revenue operations, financemi a lidskými zdroji
- Během prvních 90 dnů vyhodnotit strategii, schopnosti, rozpočet, kampaně, positioning a příspěvek k prodejnímu trychtýři
- Představit zaměřený marketingový plán s investičními rozhodnutími, odpovědnými osobami a termíny
- Během prvního roku zlepšit globální značku, výkon trychtýře a konverzí, zákaznické reference, viditelnost na trhu a transparentnost marketingu
Požadavky
- Obvykle se očekává alespoň 12 let postupně získávaných zkušeností v B2B marketingu
- Významné vůdčí zkušenosti v oblasti podnikového softwaru nebo SaaS
- Hluboké zkušenosti s technologiemi dodavatelských řetězců, podnikovou integrací, výrobou nebo logistikou jsou výraznou výhodou
- Prokazatelné úspěchy při tvorbě a realizaci marketingových strategií, které generují kvalifikovaný trychtýř a růst příjmů
- Zkušenosti s vedením generování poptávky, produktového marketingu, marketingu značky a digitálního marketingu
- Dobrá znalost složitých podnikových nákupních procesů, dlouhých prodejních cyklů a nákupních skupin zahrnujících obchodní i technologické zainteresované strany
- Schopnost vysvětlit technická řešení prostřednictvím hodnoty pro zákazníka a obchodních výsledků
- Zkušenosti s vedením týmů, správou rozpočtů a určováním investičních priorit
- Silný analytický úsudek a schopnost vyhodnocovat marketingový výkon
- Zkušenosti se spoluprací s vedoucími pracovníky prodeje, produktu, financí a péče o klienty
- Znalost CRM, platforem marketingové automatizace a analytických platforem včetně Salesforce
- Jasný komunikátor s vystupováním na úrovni vedení a praktickým pracovním stylem
- Zkušenosti s působením na mezinárodních trzích a v distribuovaných týmech
- Schopnost zabezpečit pracovní zařízení, pracovní prostory, komunikaci a data společnosti nebo zákazníků
Benefity
- Pracovní prostředí zaměřené na zákazníka
- Přístup k pokročilým technologiím a inovacím v oblasti dodavatelských řetězců
- Flexibilní možnosti místa výkonu práce
- Konkurenceschopné balíčky odměňování
- Inkluzivní placená rodičovská dovolená podporující všechny rodiče a pečující osoby
- Možnosti osobního pojištění a pojištění domácích mazlíčků
- Flexibilní volno a placené svátky
- Program 401(k) a bonusový program
- Iniciativy podporující zdraví a duševní pohodu
- Velkorysý program bonusů za doporučení zaměstnanců
- Poutavé a příjemné pracovní prostředí