Elemica yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti skaitmeniniam tiekimo grandinių koordinavimui gamintojams, prekybos partneriams ir logistikos paslaugų teikėjams. Jos „iFlow“ platforma ir moduliniai įrankiai sujungia pagrindinius verslo procesus, įskaitant užsakymų valdymą, sąskaitų faktūrų automatizavimą, transportavimo ir sandėlio operacijų vykdymą, siuntimą pasitelkiant kelis vežėjus, kokybės užtikrinimą, ataskaitų rengimą ir analitiką. Sujungdama tiekimo grandinės duomenis ir darbo eigas visame B2B tinkle, Elemica padeda procesų pramonės gamintojams geriau matyti veiklą, koordinuoti operacijas ir priimti labiau pagrįstus sprendimus sudėtingose vertės grandinėse.
„Elemica“ rinkodaros viceprezidentas – nuotolinis darbas Šiaurės Amerikoje
Vadovaukite pasaulinei „Elemica“ skaitmeninių tiekimo grandinės automatizavimo sprendimų rinkodarai, formuodami paklausą, pozicionavimą ir pardavimų piltuvėlio augimą. Atsakykite už strategiją, biudžetą, komandos lyderystę ir įmonių klientų įsitraukimą.
Aprašymas
- Vadovaukite pasaulinei „Elemica“ rinkodaros strategijai ir jos įgyvendinimui
- Stiprinkite pozicionavimą rinkoje ir kurkite paklausą, palaikančią tvarų pajamų augimą
- Paverskite verslo prioritetus ir komercinius tikslus kryptinga rinkodaros strategija
- Prižiūrėkite prekės ženklo, produkto, dirbtinio intelekto, skaitmeninę, klientų, paklausos generavimo ir įmonės komunikacijos rinkodarą
- Atsakykite už rinkodaros planus, kurie kuria kvalifikuotą paklausą ir prisideda prie pardavimų piltuvėlio
- Kurkite integruotas kampanijas skaitmeniniuose kanaluose, turinyje, renginiuose, internetiniuose seminaruose, su partneriais ir tikslinėse klientų programose
- Bendradarbiaukite su pardavimų komanda vykdant prioritetinių įmonių ir pirkėjų grupių paskyromis grįstą rinkodarą
- Nustatykite potencialių klientų kvalifikavimo, nukreipimo, tolesnių veiksmų, matavimo, ataskaitų, priskyrimo ir duomenų kokybės standartus
- Apibrėžkite tikslines auditorijas ir idealaus kliento profilius
- Kurkite vertės pasiūlymus, išskiriančius įmonėms skirtus tiekimo grandinės technologijų sprendimus
- Vadovaukite klientų ir rinkos tyrimams, konkurencinės informacijos rinkimui, segmentavimui ir pirkėjų įžvalgų programoms
- Palaikykite produktų pristatymus, pasirengimą rinkai ir naudojimo skatinimo iniciatyvas
- Teikite pardavimų komandai naudojimo atvejus, konkurencinį pozicionavimą, klientų įrodymus ir pranešimus
- Užtikrinkite prekės ženklo nuoseklumą, kartu koordinuodami turinį, minties lyderystę, klientų istorijas ir vadovų komunikaciją
- Prižiūrėkite svetainę ir skaitmeninę patirtį, kad gerintumėte įsitraukimą ir konversiją
- Valdykite išorinę komunikaciją, ryšius su visuomene, santykius su pramonės ir analitikų bendruomenėmis, agentūromis ir tiekėjais
- Kurkite klientų rekomendavimo, nuorodų, atvejų analizių, plėtros kampanijų ir partnerių rinkodaros programas
- Valdykite rinkodaros biudžetą ir skirstykite išteklius pagal strateginius prioritetus bei efektyvumą
- Apibrėžkite veiklos rodiklius kartu su finansų ir pajamų operacijų komandomis
- Vadovaukite pasaulinei rinkodaros komandai, ją ugdykite ir konsultuokite
- Kurkite tarp funkcines partnerystes su pardavimų, produktų, klientų aptarnavimo, pajamų operacijų, finansų ir žmogiškųjų išteklių komandomis
- Per pirmąsias 90 dienų įvertinkite strategiją, gebėjimus, biudžetą, kampanijas, pozicionavimą ir indėlį į pardavimų piltuvėlį
- Pristatykite kryptingą rinkodaros planą su investicijų sprendimais, atsakingais asmenimis ir terminais
- Per pirmuosius metus gerinkite pasaulinį prekės ženklą, pardavimų piltuvėlio ir konversijos rezultatus, klientų įrodymus, matomumą rinkoje ir rinkodaros skaidrumą
Reikalavimai
- Paprastai tikimasi bent 12 metų nuosekliai augančios B2B rinkodaros patirties
- Didelė vadovavimo įmonių programinės įrangos arba SaaS srityje patirtis
- Ypač pageidautina didelė tiekimo grandinės technologijų, įmonių integracijos, gamybos arba logistikos patirtis
- Įrodyta sėkmė kuriant ir įgyvendinant rinkodaros strategijas, generuojančias kvalifikuotą pardavimų piltuvėlį ir pajamų augimą
- Patirtis vadovaujant paklausos generavimo, produktų, prekės ženklo ir skaitmeninei rinkodarai
- Geras sudėtingų įmonių pirkimo procesų, ilgų pardavimo ciklų ir pirkėjų grupių, apimančių verslo bei technologijų suinteresuotuosius asmenis, išmanymas
- Gebėjimas techninius sprendimus susieti su kliento verte ir verslo rezultatais
- Patirtis vadovaujant komandoms, valdant biudžetus ir nustatant investicijų prioritetus
- Stiprus analitinis mąstymas ir gebėjimas vertinti rinkodaros veiklos rezultatus
- Patirtis dirbant su vyresniaisiais pardavimų, produktų, finansų ir klientų aptarnavimo vadovais
- CRM, rinkodaros automatizavimo ir analizės platformų, įskaitant „Salesforce“, išmanymas
- Aiškus komunikatorius, pasižymintis vadovui būdingu profesionalumu ir praktišku darbo stiliumi
- Patirtis dirbant tarptautinėse rinkose ir su paskirstytomis komandomis
- Gebėjimas apsaugoti darbo įrenginius, darbo vietas, komunikaciją ir įmonės arba klientų duomenis
Privalumai
- Į klientus orientuota darbo aplinka
- Prieiga prie pažangių tiekimo grandinės technologijų ir inovacijų
- Lanksčios darbo vietos pasirinkimo galimybės
- Konkurencingi atlygio paketai
- Įtraukiamos vaiko priežiūros atostogos, skirtos visiems tėvams ir globėjams
- Asmens ir augintinių draudimo galimybės
- Lankstus laisvas laikas ir apmokamos šventinės dienos
- 401(k) pensijų kaupimo ir premijų programa
- Gerovės ir psichikos sveikatos iniciatyvos
- Dosni darbuotojų rekomendavimo premijų programa
- Įtraukianti ir maloni darbo aplinka