A Elemica é uma empresa SaaS focada na orquestração digital da cadeia de suprimentos para fabricantes, parceiros comerciais e provedores de serviços logísticos. Sua plataforma iFlow e suas ferramentas modulares conectam processos empresariais essenciais, incluindo gestão de pedidos, automação de faturas, execução de transportes e operações de armazém, envio com múltiplas transportadoras, garantia da qualidade, relatórios e análises. Ao reunir dados e fluxos de trabalho da cadeia de suprimentos em toda a sua rede B2B, a Elemica ajuda fabricantes de processos a aumentar a visibilidade, coordenar operações e apoiar decisões mais informadas em cadeias de valor complexas.
Vice-Presidente de Marketing na Elemica - Remoto na América do Norte
Lidere o marketing global das soluções de automação digital da cadeia de suprimentos da Elemica, definindo geração de demanda, posicionamento e crescimento do pipeline. Assuma a estratégia, o orçamento, a liderança da equipe e o relacionamento com clientes empresariais.
Descrição
- Liderar a estratégia e a execução do marketing global da Elemica
- Fortalecer o posicionamento no mercado e criar demanda que sustente o crescimento da receita
- Transformar prioridades de negócio e metas comerciais em uma estratégia de marketing focada
- Supervisionar o marketing de marca, produto, IA, digital, clientes, geração de demanda e comunicações corporativas
- Assumir planos de marketing que gerem demanda qualificada e contribuição para o pipeline de vendas
- Criar campanhas integradas em canais digitais, conteúdo, eventos, webinars, parceiros e programas direcionados a contas
- Colaborar com Vendas no marketing baseado em contas para contas empresariais prioritárias e grupos de compra
- Estabelecer padrões para qualificação, distribuição e acompanhamento de leads, medição, relatórios, atribuição e qualidade dos dados
- Definir públicos-alvo e perfis de cliente ideal
- Desenvolver propostas de valor que diferenciem soluções tecnológicas empresariais para a cadeia de suprimentos
- Liderar programas de pesquisa de clientes e mercado, inteligência competitiva, segmentação e insights de compradores
- Apoiar lançamentos de produtos, preparação para o mercado e iniciativas de adoção
- Fornecer à equipe de Vendas casos de uso, posicionamento competitivo, evidências de clientes e mensagens
- Manter a consistência da marca enquanto orienta conteúdo, liderança de pensamento, histórias de clientes e comunicações executivas
- Supervisionar o site e a experiência digital para melhorar o engajamento e a conversão
- Gerenciar comunicações externas, relações públicas, relacionamentos com o setor e analistas, agências e fornecedores
- Desenvolver defesa da marca por clientes, referências, estudos de caso, campanhas de expansão e programas de marketing com parceiros
- Gerenciar o orçamento de marketing e direcionar recursos de acordo com prioridades estratégicas e eficácia
- Definir métricas de desempenho em parceria com Finanças e Operações de Receita
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe global de marketing
- Construir parcerias multifuncionais com Vendas, Produto, Atendimento ao Cliente, Operações de Receita, Finanças e Recursos Humanos
- Avaliar estratégia, capacidades, orçamento, campanhas, posicionamento e contribuição para o pipeline nos primeiros 90 dias
- Apresentar um plano de marketing focado com decisões de investimento, responsáveis e cronogramas
- Melhorar a marca global, o desempenho do pipeline e da conversão, as evidências de clientes, a visibilidade no mercado e a transparência do marketing durante o primeiro ano
Requisitos
- Normalmente são esperados pelo menos 12 anos de experiência progressiva em marketing B2B
- Experiência significativa de liderança em software empresarial ou SaaS
- É fortemente preferível ter ampla experiência em tecnologia da cadeia de suprimentos, integração empresarial, manufatura ou logística
- Sucesso comprovado no desenvolvimento e na execução de estratégias de marketing que gerem pipeline qualificado e crescimento da receita
- Experiência liderando geração de demanda, marketing de produto, marca e marketing digital
- Forte compreensão de processos complexos de compra empresarial, ciclos de vendas longos e grupos de compra que abrangem partes interessadas de negócios e tecnologia
- Capacidade de enquadrar soluções técnicas em torno do valor para o cliente e dos resultados de negócio
- Experiência liderando equipes, gerenciando orçamentos e definindo prioridades de investimento
- Forte capacidade analítica para avaliar o desempenho do marketing
- Experiência trabalhando com líderes seniores de Vendas, Produto, Finanças e Atendimento ao Cliente
- Familiaridade com plataformas de CRM, automação de marketing e análise, incluindo Salesforce
- Comunicador claro, com presença executiva e estilo de trabalho prático
- Experiência atuando em mercados internacionais e com equipes distribuídas
- Capacidade de proteger e manter seguros dispositivos de trabalho, espaços de trabalho, comunicações e dados da empresa ou dos clientes
Benefícios
- Ambiente de trabalho focado no cliente
- Acesso a tecnologia avançada e inovação para a cadeia de suprimentos
- Opções flexíveis de local de trabalho
- Pacotes de remuneração competitivos
- Licença parental inclusiva para todos os pais e cuidadores
- Opções de seguro pessoal e para animais de estimação
- Folgas flexíveis e feriados remunerados
- Plano 401(k) e programa de bônus
- Iniciativas de bem-estar e saúde mental
- Programa generoso de bônus por indicação de funcionários
- Ambiente de trabalho envolvente e agradável