
Elemica یک شرکت SaaS است که بر هماهنگسازی دیجیتال زنجیره تأمین برای تولیدکنندگان، شرکای تجاری و ارائهدهندگان خدمات لجستیکی تمرکز دارد. پلتفرم iFlow و ابزارهای ماژولار آن، فرایندهای کلیدی کسبوکار از جمله مدیریت سفارش، خودکارسازی فاکتور، اجرای حملونقل و عملیات انبار، ارسال با چندین شرکت حملونقل، تضمین کیفیت، گزارشدهی و تحلیل داده را به هم متصل میکنند. Elemica با یکپارچهسازی دادهها و گردشکارهای زنجیره تأمین در سراسر شبکه B2B خود، به تولیدکنندگان فرایندی کمک میکند در زنجیرههای ارزش پیچیده دید بهتری داشته باشند، عملیات را هماهنگ کنند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند.
معاون بازاریابی در Elemica - کار از راه دور در آمریکای شمالی
رهبری بازاریابی جهانی راهکارهای اتوماسیون زنجیره تأمین دیجیتال Elemica و هدایت تقاضا، جایگاهیابی و رشد خط لوله فروش. مسئولیت راهبرد، بودجه، رهبری تیم و تعامل با مشتریان سازمانی را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- راهبرد و اجرای بازاریابی جهانی Elemica را هدایت کنید
- جایگاه برند در بازار را تقویت کنید و تقاضایی ایجاد کنید که از رشد پایدار درآمد پشتیبانی کند
- اولویتهای کسبوکار و اهداف تجاری را به راهبردی متمرکز برای بازاریابی تبدیل کنید
- بازاریابی برند، محصول، هوش مصنوعی، دیجیتال، مشتری، ایجاد تقاضا و ارتباطات سازمانی را نظارت کنید
- مسئولیت برنامههای بازاریابی را بر عهده بگیرید که تقاضای واجد شرایط و سهم خط لوله فروش را افزایش میدهند
- در کانالهای دیجیتال، محتوا، رویدادها، وبینارها، شرکا و برنامههای هدفمند حسابهای مشتری، کمپینهای یکپارچه بسازید
- برای حسابهای سازمانی اولویتدار و گروههای خرید، در بازاریابی مبتنی بر حساب با تیم فروش همکاری کنید
- استانداردهای احراز صلاحیت سرنخ، مسیریابی، پیگیری، اندازهگیری، گزارشدهی، انتساب و کیفیت داده را تعیین کنید
- مخاطبان هدف و پروفایل مشتری ایدهآل را تعریف کنید
- پیشنهادهای ارزشی ایجاد کنید که راهکارهای فناوری زنجیره تأمین سازمانی را متمایز کنند
- رهبری پژوهش مشتری و بازار، اطلاعات رقابتی، بخشبندی و برنامههای بینش خریدار را بر عهده بگیرید
- از عرضه محصولات، آمادگی بازار و طرحهای پذیرش محصول پشتیبانی کنید
- موارد کاربرد، جایگاهیابی رقابتی، شواهد مشتری و پیامرسانی را در اختیار تیم فروش بگذارید
- ضمن هدایت محتوا، رهبری فکری، داستانهای مشتری و ارتباطات مدیران، یکپارچگی برند را حفظ کنید
- برای بهبود تعامل و تبدیل، بر وبسایت و تجربه دیجیتال نظارت کنید
- ارتباطات بیرونی، روابط عمومی، روابط صنعتی و تحلیلگران، آژانسها و فروشندگان را مدیریت کنید
- حمایت مشتری، معرفها، مطالعات موردی، کمپینهای توسعه و برنامههای بازاریابی شرکا را ایجاد کنید
- بودجه بازاریابی را مدیریت کنید و منابع را بر اساس اولویتهای راهبردی و اثربخشی هدایت کنید
- با همکاری واحد مالی و عملیات درآمد، معیارهای عملکرد را تعریف کنید
- تیم بازاریابی جهانی را رهبری، مربیگری و توسعه دهید
- با واحدهای فروش، محصول، خدمات مشتری، عملیات درآمد، مالی و منابع انسانی مشارکتهای بینوظیفهای ایجاد کنید
- در ۹۰ روز نخست، راهبرد، قابلیتها، بودجه، کمپینها، جایگاهیابی و سهم خط لوله فروش را ارزیابی کنید
- برنامهای متمرکز برای بازاریابی، همراه با تصمیمهای سرمایهگذاری، مسئولان و زمانبندیها ارائه دهید
- در سال نخست، برندسازی جهانی، عملکرد خط لوله و تبدیل، شواهد مشتری، دیدهشدن در بازار و شفافیت بازاریابی را بهبود دهید
شرایط لازم
- معمولاً دستکم ۱۲ سال تجربه رو به رشد در بازاریابی B2B مورد انتظار است
- تجربه قابلتوجه رهبری در نرمافزار سازمانی یا SaaS
- تجربه عمیق در فناوری زنجیره تأمین، یکپارچهسازی سازمانی، تولید یا لجستیک قویاً ترجیح داده میشود
- سابقه اثباتشده در توسعه و اجرای راهبردهای بازاریابی که خط لوله واجد شرایط و رشد درآمد ایجاد میکنند
- تجربه رهبری ایجاد تقاضا، بازاریابی محصول، برند و بازاریابی دیجیتال
- درک قوی از فرایندهای پیچیده خرید سازمانی، چرخههای فروش طولانی و گروههای خرید متشکل از ذینفعان کسبوکار و فناوری
- توانایی بیان راهکارهای فنی بر اساس ارزش مشتری و نتایج کسبوکار
- تجربه رهبری تیمها، مدیریت بودجه و تعیین اولویتهای سرمایهگذاری
- قضاوت تحلیلی قوی همراه با توانایی ارزیابی عملکرد بازاریابی
- تجربه همکاری با مدیران ارشد فروش، محصول، مالی و خدمات مشتری
- آشنایی با پلتفرمهای CRM، اتوماسیون بازاریابی و تحلیل داده، از جمله Salesforce
- ارتباطگری روشن با حضور مدیریتی و سبک کاری عملگرا
- تجربه فعالیت در بازارهای بینالمللی و تیمهای توزیعشده
- توانایی حفاظت از دستگاههای کاری، فضاهای کاری، ارتباطات و دادههای شرکت یا مشتری
مزایا
- محیط کاری مشتریمحور
- دسترسی به فناوری پیشرفته و نوآوری در زنجیره تأمین
- گزینههای انعطافپذیر برای محل کار
- بستههای جبران خدمات رقابتی
- مرخصی والدین فراگیر و حمایتکننده برای همه والدین و مراقبان
- گزینههای بیمه شخصی و حیوانات خانگی
- مرخصی انعطافپذیر و تعطیلات با حقوق
- برنامه 401(k) و پاداش
- ابتکارهای سلامت و بهداشت روان
- برنامه سخاوتمندانه پاداش معرفی کارکنان
- محیط کاری جذاب و لذتبخش