Elemica is een SaaS-bedrijf dat zich richt op digitale orkestratie van toeleveringsketens voor fabrikanten, handelspartners en logistieke dienstverleners. Het iFlow-platform en de modulaire tools verbinden belangrijke bedrijfsprocessen, waaronder orderbeheer, geautomatiseerde facturatie, transport- en magazijnuitvoering, verzending via meerdere vervoerders, kwaliteitsborging, rapportage en analyses. Door gegevens en workflows uit de toeleveringsketen binnen zijn B2B-netwerk samen te brengen, helpt Elemica procesfabrikanten hun inzicht te vergroten, activiteiten te coördineren en beter onderbouwde beslissingen te nemen in complexe waardeketens.
Vicepresident Marketing bij Elemica – op afstand in Noord-Amerika
Geef leiding aan de wereldwijde marketing voor Elemica’s oplossingen voor digitale supplychainautomatisering en bepaal de vraag, positionering en pipelinegroei. Draag verantwoordelijkheid voor strategie, budget, teamleiding en klantbetrokkenheid bij grote ondernemingen.
Beschrijving
- De wereldwijde marketingstrategie en uitvoering van Elemica leiden
- De marktpositionering versterken en vraag creëren die duurzame omzetgroei ondersteunt
- Zakelijke prioriteiten en commerciële doelstellingen vertalen naar een gerichte marketingstrategie
- Marketing voor merk, product, AI, digitale kanalen, klanten, vraaggeneratie en bedrijfscommunicatie aansturen
- Marketingplannen aansturen die gekwalificeerde vraag en bijdrage aan de verkooppipeline genereren
- Geïntegreerde campagnes opbouwen via digitale kanalen, content, evenementen, webinars, partners en gerichte accountprogramma’s
- Samenwerken met Sales aan account-based marketing voor prioritaire enterprise-accounts en buying groups
- Normen vaststellen voor leadkwalificatie, routering, opvolging, meting, rapportage, attributie en datakwaliteit
- Doelgroepen en ideale klantprofielen definiëren
- Waardeproposities ontwikkelen die enterprise-oplossingen voor supplychaintechnologie onderscheiden
- Klant- en marktonderzoek, concurrentie-inlichtingen, segmentatie en programma’s voor buyer insights leiden
- Productlanceringen, marktrijpheid en initiatieven voor adoptie ondersteunen
- Sales voorzien van use cases, concurrentiepositionering, bewijs van klantresultaten en boodschappen
- Merkconsistentie bewaken en tegelijk content, thought leadership, klantverhalen en communicatie van bestuurders aansturen
- De website en digitale ervaring aansturen om betrokkenheid en conversie te verbeteren
- Externe communicatie, public relations, relaties met brancheorganisaties en analisten, bureaus en leveranciers beheren
- Klantambassadeurschap, referenties, case studies, uitbreidingscampagnes en partnermarketingprogramma’s opbouwen
- Het marketingbudget beheren en middelen inzetten volgens strategische prioriteiten en effectiviteit
- Prestatiemaatstaven definiëren in samenwerking met Finance en Revenue Operations
- Het wereldwijde marketingteam leiden, coachen en ontwikkelen
- Samenwerking tussen verschillende functies opbouwen met Sales, Product, Client Service, Revenue Operations, Finance en Human Resources
- Strategie, capaciteiten, budget, campagnes, positionering en pipelinebijdrage in de eerste 90 dagen evalueren
- Een gericht marketingplan presenteren met investeringsbeslissingen, eigenaars en tijdlijnen
- In het eerste jaar wereldwijde branding, pipeline- en conversieprestaties, klantbewijs, marktzichtbaarheid en transparantie van marketing verbeteren
Vereisten
- Doorgaans wordt ten minste 12 jaar oplopende ervaring in B2B-marketing verwacht
- Aanzienlijke leidinggevende ervaring in enterprise-software of SaaS
- Diepgaande ervaring met supplychaintechnologie, enterprise-integratie, productie of logistiek heeft sterk de voorkeur
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen en uitvoeren van marketingstrategieën die gekwalificeerde pipeline en omzetgroei genereren
- Ervaring met het leiden van vraaggeneratie, productmarketing, merkmarketing en digitale marketing
- Sterk inzicht in complexe aankoopprocessen bij ondernemingen, lange verkoopcycli en buying groups met zakelijke en technische belanghebbenden
- Vermogen om technische oplossingen te verbinden aan klantwaarde en bedrijfsresultaten
- Ervaring met teamleiding, budgetbeheer en het bepalen van investeringsprioriteiten
- Sterk analytisch beoordelingsvermogen om marketingprestaties te evalueren
- Ervaring met samenwerking met senior leiders in Sales, Product, Finance en Client Service
- Vertrouwd met CRM-, marketingautomatiserings- en analyseplatforms, waaronder Salesforce
- Duidelijke communicator met bestuurlijke uitstraling en een hands-on werkstijl
- Ervaring met internationale markten en verspreid werkende teams
- Vermogen om werkapparatuur, werkplekken, communicatie en bedrijfs- of klantgegevens te beveiligen en te beschermen
Voordelen
- Klantgerichte werkomgeving
- Toegang tot geavanceerde supplychaintechnologie en innovatie
- Flexibele mogelijkheden voor de werklocatie
- Concurrerende beloningspakketten
- Inclusief ouderschapsverlof voor alle ouders en mantelzorgers
- Opties voor persoonlijke verzekeringen en huisdierenverzekeringen
- Flexibel verlof en betaalde feestdagen
- 401(k)- en bonusprogramma
- Initiatieven voor welzijn en mentale gezondheid
- Royaal medewerkersbonusprogramma voor referrals
- Boeiende en plezierige werkomgeving