IQVIA združuje analitiko zdravstvenih podatkov, napredno tehnologijo in svetovanje, da bi organizacijam pomagala pri reševanju zapletenih izzivov na področju znanosti o življenju in zdravstva. Njena platforma Connected Intelligence povezuje podatke in umetno inteligenco za podporo kliničnim raziskavam, razvoju tehnologij in napredku novih terapij. Ekipe podjetja delujejo na področju analitike, svetovanja in zdravstvenih tehnologij ter ponujajo priložnosti, povezane z raziskavami, digitalnimi inovacijami in prizadevanji za izboljšanje izidov zdravljenja pacientov.
Farmacevtski prodajni predstavnik za primarno zdravstveno varstvo – Las Vegas, NV (delo na lokaciji)
Izboljšujte uspešnost farmacevtske blagovne znamke na območju Las Vegasa z delom na lokaciji, vključevanjem zdravstvenih delavcev, upravljanjem ključnih strank in izvajanjem ciljno usmerjenih prodajnih strategij.
Opis
- Izboljšujte uspešnost blagovne znamke z vključevanjem prednostnih izvajalcev zdravstvenih storitev in ključnih strank na dodeljenem območju
- Dosegajte prodajne cilje, ključne kazalnike uspešnosti blagovne znamke in finančne cilje z jasno in diferencirano vrednostno ponudbo
- Razvijajte in dolgoročno vzdržujte zaupanja vredne odnose s strankami
- Skrbno načrtujte klice s strankami, učinkovito obravnavajte ugovore in po vsaki interakciji ocenite rezultate
- Dosegajte prodajne, blagovne, finančne in trženjske cilje
- Ustvarjajte in izvajajte načrte klicev, ki izpolnjujejo kazalnike aktivnosti ter hkrati optimizirajo pokritost strank in pogostost stikov
- Sporočajte vrednostno ponudbo naročnika dodeljenim izvajalcem zdravstvenih storitev
- Prepoznavajte strokovnjake za posamezna bolezenska področja, govorce in zagovornike, navezujte stike z njimi ter vzdržujte odnose
- Razvijajte strokovno znanje o potrebah strank, tržnih razmerah, konkurentih, segmentih, dinamiki računov, bolezenskih področjih, izdelkih, kliničnih spoznanjih in prodajnih praksah
- Terenskim ekipam, ekipam blagovnih znamk in vodstvu prodaje zagotavljajte uporabne tržne informacije
- Odzivajte se na potrebe strank, obvladujte izzive, krepite odnose in podpirajte vzajemno koristne dogovore med družbo AbbVie in njenimi strankami
- Postavljajte SMART-cilje za načrtovanje pred klicem in rezultate ocenjujte s pregledi po klicu
- Razrešujte ugovore in nesporazume, obravnavajte pomisleke ter zagotavljajte ustrezne pozive k dejanju, ki pospešujejo ali zaključujejo prodajo
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji na ustreznih terapevtskih področjih
- Predhodne izkušnje v farmacevtski industriji, na primer s prodajo zdravnikom ali na ravni računov, usposabljanjem, upravljanim zdravstvenim varstvom, specializirano lekarniško dejavnostjo ali trženjem, so prednost
- Dosledno ohranja visoke standarde in dosega dobre rezultate
- Razvija ideje, ki podpirajo rast organizacije, ter se proaktivno prilagaja spremembam
- Ustvarja praktične in inovativne rešitve, ki izboljšujejo poslovne rezultate in odpravljajo ovire
- Prevzema odgovornost za težave in pri njihovem reševanju upošteva širši vpliv na organizacijo
- Prepoznava različne sloge strank in temu ustrezno prilagaja prodajne metode
- Učinkovito deluje v matrični organizaciji ter gradi partnerstva med območnimi in matričnimi ekipami
- Ekipi pomaga pri iskanju notranjih in zunanjih virov informacij ter priložnosti za učenje
- Ugotovitve raziskav uporablja za oblikovanje na dokazih temelječih prodajnih strategij
- Odlična poslovna presoja, dobro poznavanje poslovnih orodij ter napredne strateške in kritičnorazmišljajoče sposobnosti
- Široko znanje s področij znanosti, terapije, izdelkov in konkurence
- Odlične predstavitvene in komunikacijske sposobnosti
- V državah, kjer angleščina ni govorjeni jezik, je potrebno profesionalno znanje pisne in govorjene angleščine
- Diploma iz bioloških znanosti, farmacije, poslovnih ved ali sorodne discipline oziroma enakovredna izobrazba
- Pripravljenost na potovanja, vključno z občasnimi prenočitvami
- Prednost so vsaj eno leto izkušenj na področju primarnega zdravstvenega varstva, imunologije, dermatologije ali farmacevtske prodaje
- Prednost so vsaj tri leta izkušenj s prodajo med podjetji, vojaško prodajo ali prodajo v zdravstvu
Ugodnosti
- Na voljo so lahko spodbujevalni programi, bonusi ali druge oblike nadomestila
- Na voljo so lahko zdravstvene, socialne in druge ugodnosti