IQVIA는 헬스케어 데이터 분석, 첨단 기술, 컨설팅을 결합해 생명과학 및 헬스케어 분야의 조직이 복잡한 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. Connected Intelligence 플랫폼은 데이터와 인공지능을 통합해 임상 연구, 기술 개발, 새로운 치료법의 발전을 뒷받침합니다. 분석, 컨설팅, 헬스케어 기술 분야에서 활동하는 팀들이 연구, 디지털 혁신, 환자 치료 결과 개선과 관련된 업무를 수행합니다.
일차의료 제약 영업 담당자—네바다주 라스베이거스(현장 근무)
라스베이거스 현장 근무 담당 지역에서 의료 서비스 제공자와 소통하고 주요 고객을 관리하며 맞춤형 영업 전략을 실행해 의약품 브랜드 성과를 높입니다.
설명
- 담당 지역의 우선순위 의료 서비스 제공자 및 주요 고객과 소통하여 브랜드 성과를 강화합니다
- 명확하고 차별화된 가치 제안을 통해 영업 목표, 브랜드 KPI 및 재무 목표를 달성합니다
- 고객과의 신뢰 관계를 장기적으로 구축하고 유지합니다
- 고객 방문을 철저히 계획하고 이의를 효과적으로 처리하며 각 상호작용 후 결과를 평가합니다
- 영업, 브랜드 KPI, 재무 및 마케팅 목표를 달성합니다
- 활동 지표를 충족하는 방문 계획을 수립하고 실행하며 고객 커버리지와 방문 빈도를 최적화합니다
- 담당 의료 서비스 제공자에게 고객의 가치 제안을 전달합니다
- 질환 분야 전문가, 연사 및 옹호자를 발굴하고 소통하며 관계를 유지합니다
- 고객 요구, 시장 상황, 경쟁사, 세그먼트, 고객사 역학, 질환 분야, 제품, 임상 인사이트 및 영업 관행에 대한 전문성을 쌓습니다
- 현장 팀, 브랜드 팀 및 영업 리더십에 실행 가능한 시장 정보를 제공합니다
- 고객 요구에 대응하고 과제를 관리하며 관계를 강화하고 애브비와 고객 간 상호 이익이 되는 합의를 지원합니다
- 방문 전 계획을 위해 SMART 목표를 설정하고 방문 후 검토를 통해 결과를 평가합니다
- 이의와 오해를 해결하고 우려 사항에 대응하며 영업을 진전시키거나 성사시키는 적절한 행동을 이끌어 냅니다
지원 자격
- 관련 치료 분야에서 성공적인 영업 실적을 입증할 수 있는 기록
- 의사 또는 고객 기반 영업, 교육, 관리형 의료, 전문 약국 또는 마케팅 등 제약 산업 경험이 있으면 우대합니다
- 일관되게 높은 기준을 유지하며 우수한 성과를 냅니다
- 조직 성장을 지원하는 아이디어를 개발하고 변화에 선제적으로 적응합니다
- 비즈니스 성과를 개선하고 장애물을 해결하는 실용적이고 혁신적인 솔루션을 만듭니다
- 문제에 주인의식을 갖고 해결할 때 조직 전반에 미치는 영향을 고려합니다
- 고객별 스타일의 차이를 인식하고 그에 맞게 영업 방식을 조정합니다
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 일하고 지역 팀과 매트릭스 팀 간 파트너십을 구축합니다
- 팀이 내부 및 외부 정보원과 학습 기회를 찾을 수 있도록 지원합니다
- 연구 결과를 활용해 근거 기반 영업 전략을 수립합니다
- 뛰어난 비즈니스 판단력, 비즈니스 도구 활용 능력, 고급 전략적 사고 및 비판적 사고 능력
- 과학, 치료, 제품 및 경쟁 환경에 관한 폭넓은 지식
- 뛰어난 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력
- 영어가 공용어가 아닌 국가에서 근무하는 경우 서면 및 구두 영어를 전문적으로 유창하게 구사해야 합니다
- 생명과학, 약학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위나 동등한 자격
- 출장이 가능해야 하며 가끔 숙박을 포함할 수 있습니다
- 일차의료, 면역학, 피부과 또는 제약 영업 경력이 1년 이상이면 우대합니다
- 기업 간 거래, 군사 또는 의료 영업 경력이 3년 이상이면 우대합니다
복리후생
- 인센티브 프로그램, 보너스 또는 기타 보상 제도가 제공될 수 있습니다
- 의료, 복지 및 기타 혜택이 제공될 수 있습니다