IQVIAは、ヘルスケアデータ分析、高度なテクノロジー、コンサルティングを組み合わせ、ライフサイエンスおよびヘルスケア分野の組織が複雑な課題に取り組めるよう支援しています。同社のConnected Intelligenceプラットフォームは、データと人工知能を融合し、臨床研究や技術開発、新たな治療法の発展を支えています。分析、コンサルティング、ヘルスケアテクノロジーに携わるチームがあり、研究、デジタルイノベーション、患者アウトカムの向上に関わる機会を提供しています。
プライマリケア医薬品営業担当者—ネバダ州ラスベガス（オンサイト）
ラスベガスのオンサイト担当エリアで、医療従事者との関係構築、主要アカウントの管理、対象を絞った営業戦略の実行を通じて、医薬品ブランドの業績向上を推進します。
仕事内容
- 担当エリア全体で優先度の高い医療従事者や主要アカウントと関係を築き、ブランド業績を高める
- 明確で差別化された価値提案を通じて、営業目標、ブランドKPI、財務目標を達成する
- 顧客との信頼関係を長期的に構築・維持する
- 顧客訪問を厳密に計画し、異議に効果的に対応するとともに、各対話後に成果を評価する
- 営業、ブランドKPI、財務、マーケティングの目標を達成する
- 活動指標を満たす訪問計画を作成・実行し、顧客カバレッジと訪問頻度を最適化する
- 担当する医療従事者にクライアントの価値提案を伝える
- 疾患領域の専門家、講演者、アドボケートを特定して関係を築き、維持する
- 顧客ニーズ、市場状況、競合他社、セグメント、アカウントの動向、疾患領域、製品、臨床的知見、営業手法に関する専門性を高める
- フィールドチーム、ブランドチーム、営業リーダーに実行可能な市場インサイトを提供する
- 顧客ニーズに応え、課題を管理し、関係を強化するとともに、アッヴィと顧客双方に有益な合意を支援する
- 訪問前計画にSMART目標を設定し、訪問後の振り返りを通じて結果を評価する
- 異議や誤解を解消し、懸念に対応し、営業を前進または成約に導く適切な次のアクションを確保する
応募要件
- 関連する治療領域で営業実績を証明できる記録
- 医師またはアカウントベースの営業、トレーニング、マネージドケア、専門薬局、マーケティングなど、製薬業界での経験があれば尚可
- 一貫して高い基準を維持し、高い成果を上げる
- 組織の成長を支えるアイデアを生み出し、変化に先回りして適応する
- 業績を改善し障害に対処する、実用的で革新的なソリューションを生み出す
- 問題に当事者意識を持って取り組み、解決時には組織全体への影響を考慮する
- 顧客ごとのスタイルの違いを認識し、それに応じて営業方法を調整する
- マトリクス型組織で効果的に働き、地区チームとマトリクスチーム間のパートナーシップを構築する
- チームが社内外の情報源や学習機会を見つけられるよう支援する
- 調査結果を営業戦略の策定に活用し、エビデンスに基づくアプローチを取る
- 優れたビジネス判断力、業務ツールの知識、高度な戦略的思考力および批判的思考力
- 科学、治療、製品、競合に関する幅広い知識
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力
- 英語を母語としない国で勤務する場合、文書および口頭での英語に堪能であることが必須
- 生物科学、薬学、ビジネス、または関連分野の学士号、あるいは同等の資格
- 出張に応じられること。場合により宿泊を伴う出張を含む
- プライマリケア、免疫学、皮膚科、または製薬営業で1年以上の経験があれば尚可
- 法人営業、軍事、または医療関連営業で3年以上の経験があれば尚可
福利厚生
- インセンティブプログラム、賞与、その他の報酬制度が利用できる場合があります
- 医療、福利厚生、その他の福利厚生が利用できる場合があります