IQVIA
IQVIA
IQVIA تحلیل داده‌های سلامت، فناوری پیشرفته و خدمات مشاوره‌ای را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا به سازمان‌های فعال در حوزه‌های علوم زیستی و مراقبت‌های سلامت در رسیدگی به چالش‌های پیچیده کمک کند. پلتفرم هوش متصل این شرکت، داده‌ها و هوش مصنوعی را برای پشتیبانی از پژوهش‌های بالینی، توسعه فناوری و پیشبرد درمان‌های جدید در کنار هم قرار می‌دهد. تیم‌های این شرکت در زمینه‌های تحلیل، مشاوره و فناوری سلامت فعالیت می‌کنند و فرصت‌هایی را در ارتباط با پژوهش، نوآوری دیجیتال و تلاش برای بهبود نتایج بیماران ارائه می‌دهند.

نماینده فروش دارویی مراقبت‌های اولیه - لاس‌وگاس، نوادا (حضوری)

با تعامل با ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، مدیریت حساب‌های کلیدی و اجرای راهبردهای هدفمند فروش در منطقه حضوری لاس‌وگاس، عملکرد برند دارویی را ارتقا دهید.

توضیحات

  • با تعامل با ارائه‌دهندگان اولویت‌دار خدمات سلامت و حساب‌های کلیدی در منطقه تعیین‌شده، عملکرد برند را تقویت کنید
  • از طریق یک پیشنهاد ارزش روشن و متمایز، اهداف فروش، شاخص‌های کلیدی عملکرد برند و اهداف مالی را محقق کنید
  • روابط قابل‌اعتماد و پایدار با مشتریان ایجاد و حفظ کنید
  • تماس‌های مشتریان را با دقت برنامه‌ریزی کنید، به اعتراض‌ها به‌طور مؤثر پاسخ دهید و پس از هر تعامل نتایج را ارزیابی کنید
  • اهداف فروش، شاخص‌های کلیدی عملکرد برند، مالی و بازاریابی را محقق کنید
  • برنامه‌های تماس را به‌گونه‌ای ایجاد و اجرا کنید که معیارهای فعالیت را برآورده کرده و پوشش و تناوب تماس با مشتریان را بهینه کند
  • پیشنهاد ارزش مشتری را به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت تعیین‌شده منتقل کنید
  • متخصصان حوزه بیماری، سخنرانان و حامیان را شناسایی کنید، با آن‌ها تعامل داشته باشید و روابط را حفظ کنید
  • در زمینه نیازهای مشتری، شرایط بازار، رقبا، بخش‌ها، پویایی حساب‌ها، حوزه‌های بیماری، محصولات، بینش‌های بالینی و شیوه‌های فروش تخصص ایجاد کنید
  • اطلاعات بازار قابل‌اقدام را در اختیار تیم‌های میدانی، تیم‌های برند و رهبران فروش قرار دهید
  • به نیازهای مشتریان پاسخ دهید، چالش‌ها را مدیریت کنید، روابط را تقویت کنید و از توافق‌های دوجانبه سودمند میان AbbVie و مشتریانش پشتیبانی کنید
  • برای برنامه‌ریزی پیش از تماس، اهداف SMART تعیین کنید و نتایج را از طریق بررسی‌های پس از تماس ارزیابی کنید
  • اعتراض‌ها و سوءتفاهم‌ها را برطرف کنید، به نگرانی‌ها رسیدگی کنید و اقدامات بعدی مناسب را برای پیشبرد یا نهایی‌کردن فروش به دست آورید

شرایط لازم

  • سابقه مستند موفقیت در فروش در حوزه‌های درمانی مرتبط
  • سابقه قبلی در صنعت داروسازی، در زمینه‌هایی مانند فروش به پزشکان یا فروش مبتنی بر حساب، آموزش، خدمات سلامت مدیریت‌شده، داروخانه تخصصی یا بازاریابی، ترجیح داده می‌شود
  • ضمن ارائه عملکرد قوی، استانداردهای بالای مستمر را حفظ می‌کند
  • ایده‌هایی برای حمایت از رشد سازمانی ایجاد می‌کند و به‌صورت پیشگیرانه با تغییر سازگار می‌شود
  • راه‌حل‌های عملی و نوآورانه‌ای ایجاد می‌کند که نتایج کسب‌وکار را بهبود داده و موانع را برطرف می‌کنند
  • مسئولیت مشکلات را می‌پذیرد و هنگام حل آن‌ها اثر گسترده‌تر سازمانی را در نظر می‌گیرد
  • سبک‌های مختلف مشتریان را تشخیص می‌دهد و روش‌های فروش را متناسب با آن‌ها تنظیم می‌کند
  • در یک سازمان ماتریسی به‌طور مؤثر کار می‌کند و میان تیم‌های منطقه‌ای و ماتریسی مشارکت ایجاد می‌کند
  • به تیم کمک می‌کند منابع اطلاعاتی داخلی و خارجی و فرصت‌های یادگیری را پیدا کند
  • از یافته‌های پژوهشی برای شکل‌دهی به راهبردهای فروش مبتنی بر شواهد استفاده می‌کند
  • قضاوت تجاری قوی، تسلط بر ابزارهای کسب‌وکار و توانایی‌های پیشرفته راهبردی و تفکر انتقادی
  • دانش گسترده علمی، درمانی، محصولی و رقابتی
  • مهارت‌های قوی ارائه و ارتباطات
  • برای کشورهای غیرانگلیسی‌زبان، تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار الزامی است
  • مدرک کارشناسی در علوم زیستی، داروسازی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط، یا صلاحیت‌های معادل
  • تمایل به سفر، از جمله اقامت شبانه گاه‌به‌گاه
  • حداقل یک سال سابقه در مراقبت‌های اولیه، ایمنی‌شناسی، پوست‌شناسی یا فروش دارویی ترجیح داده می‌شود
  • حداقل سه سال سابقه در فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار، نظامی یا خدمات سلامت ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • برنامه‌های تشویقی، پاداش‌ها یا سایر ترتیبات جبران خدمت ممکن است در دسترس باشند
  • مزایای سلامت، رفاهی و سایر مزایا ممکن است در دسترس باشند