IQVIA משלבת ניתוח נתוני בריאות, טכנולוגיה מתקדמת וייעוץ כדי לסייע לארגונים להתמודד עם אתגרים מורכבים בתחומי מדעי החיים והבריאות. פלטפורמת Connected Intelligence שלה מאחדת נתונים ובינה מלאכותית לתמיכה במחקר קליני, בפיתוח טכנולוגיות ובקידום טיפולים חדשים. צוותי החברה פועלים בתחומי האנליטיקה, הייעוץ וטכנולוגיות הבריאות, ומציעים הזדמנויות הקשורות למחקר, לחדשנות דיגיטלית ולמאמצים לשיפור תוצאות המטופלים.
נציג מכירות תרופות לטיפול ראשוני - לאס וגאס, נבדה (עבודה באתר)
הובלת ביצועי המותג התרופתי באזור לאס וגאס, בעבודה באתר, באמצעות קשר עם ספקי שירותי בריאות, ניהול חשבונות מרכזיים וביצוע אסטרטגיות מכירה ממוקדות.
ארצות הברית
קליפורניה
נבדה
יוטה100,000 $ – 120,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- חיזוק ביצועי המותג באמצעות מעורבות של ספקי שירותי בריאות מועדפים וחשבונות מרכזיים ברחבי האזור שהוקצה
- השגת יעדי מכירות, מדדי ביצוע מרכזיים של המותג ויעדים פיננסיים באמצעות הצעת ערך ברורה ומובחנת
- פיתוח ושימור של קשרי אמון עם לקוחות לאורך זמן
- תכנון קפדני של שיחות עם לקוחות, טיפול יעיל בהתנגדויות והערכת התוצאות לאחר כל אינטראקציה
- עמידה ביעדי מכירות, מדדי ביצוע מרכזיים של המותג, יעדים פיננסיים ושיווקיים
- יצירה וביצוע של תוכניות שיחה העומדות במדדי הפעילות תוך אופטימיזציה של כיסוי הלקוחות ותדירות הקשר
- העברת הצעת הערך של הלקוח לספקי שירותי הבריאות שהוקצו
- זיהוי מומחים בתחום המחלה, מרצים ותומכים, יצירת קשר עמם ושימור היחסים
- בניית מומחיות בצורכי לקוחות, תנאי שוק, מתחרים, פלחים, דינמיקת חשבונות, תחומי מחלה, מוצרים, תובנות קליניות ושיטות מכירה
- מתן מודיעין שוק בר־יישום לצוותי השטח, לצוותי המותג ולהנהלת המכירות
- מענה לצורכי הלקוחות, ניהול אתגרים, חיזוק קשרים ותמיכה בהסכמים המועילים הדדית ל-AbbVie וללקוחותיה
- הגדרת יעדי SMART לתכנון לפני שיחה והערכת התוצאות באמצעות סקירות לאחר שיחה
- פתרון התנגדויות ואי־הבנות, טיפול בחששות והשגת קריאות מתאימות לפעולה שמקדמות מכירות או משלימות אותן
דרישות
- רקורד מתועד של הצלחה במכירות בתחומים טיפוליים רלוונטיים
- ניסיון קודם בתעשיית התרופות בתחומים כגון מכירה לרופאים או מכירה מבוססת חשבונות, הדרכה, שירותי בריאות מנוהלים, רוקחות מיוחדת או שיווק — יתרון
- שמירה עקבית על סטנדרטים גבוהים תוך השגת ביצועים חזקים
- פיתוח רעיונות התומכים בצמיחה ארגונית והסתגלות יזומה לשינוי
- יצירת פתרונות מעשיים וחדשניים המשפרים תוצאות עסקיות ומתמודדים עם מכשולים
- לקיחת אחריות על בעיות והתחשבות בהשפעתן הארגונית הרחבה בעת פתרונן
- זיהוי סגנונות שונים של לקוחות והתאמת שיטות המכירה בהתאם
- עבודה יעילה בארגון מטריציוני ובניית שותפויות בין צוותי המחוז והצוותים המטריציוניים
- סיוע לצוות באיתור מקורות מידע פנימיים וחיצוניים והזדמנויות למידה
- שימוש בממצאי מחקר לעיצוב אסטרטגיות מכירה מבוססות ראיות
- שיקול דעת עסקי חזק, שליטה בכלים עסקיים ויכולות מתקדמות של חשיבה אסטרטגית וביקורתית
- ידע מדעי, טיפולי, מוצרי ותחרותי רחב
- מיומנויות הצגה ותקשורת חזקות
- שליטה מקצועית באנגלית בכתב ובדיבור נדרשת במדינות שאינן דוברות אנגלית
- תואר ראשון במדעי החיים, רוקחות, מנהל עסקים או תחום קשור, או כישורים מקבילים
- נכונות לנסוע, כולל לינות מזדמנות
- ניסיון של שנה לפחות במכירות בתחום הטיפול הראשוני, האימונולוגיה, רפואת העור או התרופות — יתרון
- ניסיון של שלוש שנים לפחות במכירות לעסקים, במכירות צבאיות או במכירות בתחום שירותי הבריאות — יתרון
הטבות
- ייתכן שיהיו זמינות תוכניות תמריצים, מענקים או הסדרי תגמול אחרים
- ייתכן שיהיו זמינות הטבות בריאות, רווחה והטבות אחרות