IQVIA結合醫療健康數據分析、先進技術與顧問服務，協助生命科學與醫療健康領域的組織應對複雜挑戰。其Connected Intelligence平台整合數據與人工智慧，支援臨床研究、技術開發以及新療法的推進。公司團隊涵蓋分析、顧問與醫療健康技術等領域，相關工作涉及研究、數位創新以及改善患者治療成效等方向。
初級照護製藥業務代表——內華達州拉斯維加斯（現場辦公）
在拉斯維加斯現場辦公的負責區域內，透過接觸醫療照護提供者、管理重點客戶並執行目標明確的業務策略，推動製藥品牌績效。
說明
- 透過接觸負責區域內的優先醫療照護提供者和重點客戶，提升品牌績效
- 透過清晰且具差異化的價值主張，達成業務目標、品牌關鍵績效指標和財務目標
- 長期建立並維持與客戶之間值得信賴的關係
- 嚴謹規劃客戶拜訪，有效處理異議，並在每次互動後評估結果
- 達成業務、品牌關鍵績效指標、財務和行銷目標
- 制定並執行符合活動指標的拜訪計畫，同時最佳化客戶涵蓋範圍和拜訪頻率
- 向指定醫療照護提供者傳達客戶的價值主張
- 辨識疾病領域專家、講者和倡議者，與其互動並維持關係
- 建立對客戶需求、市場狀況、競爭對手、區隔市場、客戶動態、疾病領域、產品、臨床洞察和銷售實務的專業知識
- 為外勤團隊、品牌團隊和業務領導階層提供可執行的市場情報
- 回應客戶需求、管理挑戰、強化關係，並支援艾伯維與客戶達成互惠互利的協議
- 為拜訪前規劃設定SMART目標，並透過拜訪後檢討評估結果
- 解決異議和誤解、回應疑慮，並取得適當的行動承諾，以推進或完成銷售
職位要求
- 在相關治療領域擁有有據可查的銷售成功紀錄
- 具備製藥產業相關經驗者優先，例如醫師或客戶導向銷售、培訓、管理式醫療、專科藥局或行銷經驗
- 持續維持高標準並展現出色績效
- 提出支援組織成長的想法，並主動適應變化
- 創造務實且創新的解決方案，以改善業務成果並克服障礙
- 主動承擔問題，並在解決問題時考量其對組織更廣泛的影響
- 辨識不同客戶的溝通風格，並據此調整銷售方法
- 能在矩陣式組織中有效工作，並在地區團隊和矩陣團隊之間建立合作關係
- 協助團隊找出內部和外部資訊來源及學習機會
- 運用研究結果制定以證據為基礎的銷售策略
- 具備出色的商業判斷力、熟悉商業工具，以及進階策略思考和批判性思考能力
- 具備廣泛的科學、治療、產品和競爭知識
- 具備出色的簡報和溝通能力
- 在非英語國家工作時，必須具備書面和口說英語的專業流利程度
- 擁有生物科學、藥學、商業或相關學科學士學位，或具備同等資格
- 願意出差，包括偶爾過夜住宿
- 具備至少一年初級照護、免疫學、皮膚科或製藥業務經驗者優先
- 具備至少三年企業對企業、軍事或醫療照護業務經驗者優先
福利待遇
- 可能提供獎勵計畫、獎金或其他薪酬安排
- 可能提供醫療、福利及其他福利