IQVIA, yaşam bilimleri ve sağlık sektörlerindeki kuruluşların karmaşık zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için sağlık verileri analitiğini, ileri teknolojiyi ve danışmanlığı bir araya getirir. Connected Intelligence platformu, klinik araştırmaları, teknoloji geliştirmeyi ve yeni tedavilerin ilerletilmesini desteklemek üzere verileri ve yapay zekâyı bir araya getirir. Şirketin ekipleri analitik, danışmanlık ve sağlık teknolojisi alanlarında çalışarak araştırma, dijital inovasyon ve hasta sonuçlarını iyileştirme çabalarıyla bağlantılı fırsatlar sunar.
Birinci Basamak Farmasötik Satış Temsilcisi - Las Vegas, NV (Yerinde)
Las Vegas’taki yerinde görev bölgesinde sağlık hizmeti sunucularıyla iletişim kurarak, önemli hesapları yöneterek ve hedefli satış stratejileri uygulayarak farmasötik marka performansını artırın.
Açıklama
- Atanan bölgedeki öncelikli sağlık hizmeti sunucuları ve önemli hesaplarla iletişim kurarak marka performansını güçlendirmek
- Açık ve farklılaştırılmış bir değer önerisiyle satış hedeflerine, marka KPI’larına ve finansal hedeflere ulaşmak
- Müşterilerle uzun vadeli güvene dayalı ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek
- Müşteri görüşmelerini titizlikle planlamak, itirazları etkili biçimde ele almak ve her etkileşim sonrasında sonuçları değerlendirmek
- Satış, marka KPI’ları, finans ve pazarlama hedeflerini karşılamak
- Faaliyet ölçütlerini karşılayan, müşteri kapsamını ve görüşme sıklığını optimize eden görüşme planları oluşturmak ve uygulamak
- Müşterinin değer önerisini atanan sağlık hizmeti sunucularına iletmek
- Hastalık alanı uzmanlarını, konuşmacıları ve savunucuları belirlemek, onlarla iletişim kurmak ve ilişkileri sürdürmek
- Müşteri ihtiyaçları, pazar koşulları, rakipler, segmentler, hesap dinamikleri, hastalık alanları, ürünler, klinik içgörüler ve satış uygulamaları konusunda uzmanlık geliştirmek
- Saha ekiplerine, marka ekiplerine ve satış liderliğine uygulanabilir pazar bilgileri sağlamak
- Müşteri ihtiyaçlarına yanıt vermek, zorlukları yönetmek, ilişkileri güçlendirmek ve AbbVie ile müşterileri arasında karşılıklı fayda sağlayan anlaşmaları desteklemek
- Görüşme öncesi planlama için SMART hedefler belirlemek ve görüşme sonrası değerlendirmelerle sonuçları ölçmek
- İtirazları ve yanlış anlamaları çözmek, endişeleri ele almak ve satışları ilerleten veya sonuçlandıran uygun sonraki adımları güvence altına almak
Gereksinimler
- İlgili terapötik alanlarda satış başarısını gösteren belgelenmiş bir geçmiş
- Hekim veya hesap bazlı satış, eğitim, yönetilen sağlık hizmetleri, uzmanlık eczacılığı veya pazarlama gibi alanlarda önceki farmasötik sektör deneyimi tercih edilir
- Güçlü performans sergilerken sürekli olarak yüksek standartları korumak
- Kurumsal büyümeyi destekleyen fikirler geliştirmek ve değişime proaktif biçimde uyum sağlamak
- İş sonuçlarını iyileştiren ve engelleri ele alan pratik, yenilikçi çözümler oluşturmak
- Sorunların sorumluluğunu üstlenmek ve çözerken bunların kuruluş üzerindeki daha geniş etkisini dikkate almak
- Farklı müşteri tarzlarını tanımak ve satış yöntemlerini buna göre uyarlamak
- Matris organizasyonunda etkili çalışmak ve bölge ile matris ekipleri arasında iş ortaklıkları kurmak
- Ekibin kurum içi ve kurum dışı bilgi kaynaklarını ve öğrenme fırsatlarını bulmasına yardımcı olmak
- Araştırma bulgularını kanıta dayalı satış stratejilerini şekillendirmek için kullanmak
- Güçlü iş muhakemesi, iş araçlarına hâkimiyet ve ileri düzey stratejik ve eleştirel düşünme becerileri
- Geniş bilimsel, terapötik, ürün ve rekabet bilgisi
- Güçlü sunum ve iletişim becerileri
- İngilizce konuşulmayan ülkelerde yazılı ve sözlü İngilizcede profesyonel düzeyde akıcılık gereklidir
- Biyolojik bilimler, eczacılık, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer nitelikler
- Ara sıra gece konaklamaları da dahil olmak üzere seyahat etmeye istekli olmak
- En az bir yıllık birinci basamak sağlık hizmetleri, immünoloji, dermatoloji veya farmasötik satış deneyimi tercih edilir
- En az üç yıllık işletmeden işletmeye, askerî veya sağlık hizmetleri satış deneyimi tercih edilir
Yan Haklar
- Teşvik programları, ikramiyeler veya diğer ücretlendirme düzenlemeleri sunulabilir
- Sağlık, sosyal yardım ve diğer yan haklar sunulabilir