IQVIA verbindet Datenanalysen im Gesundheitswesen, fortschrittliche Technologien und Beratung, um Organisationen bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Life Sciences und Gesundheitswesen zu unterstützen. Die Connected-Intelligence-Plattform des Unternehmens führt Daten und künstliche Intelligenz zusammen, um die klinische Forschung, die Technologieentwicklung und die Entwicklung neuer Therapien voranzutreiben. Die Teams von IQVIA arbeiten in den Bereichen Analytik, Beratung und Gesundheitstechnologie und bieten Möglichkeiten rund um Forschung, digitale Innovation und die Verbesserung von Behandlungsergebnissen.
Pharmazeutischer Außendienstmitarbeiter für die hausärztliche Versorgung – Las Vegas, NV (vor Ort)
Steigern Sie die Leistung der Pharmamarke in einem vor Ort betreuten Gebiet in Las Vegas, indem Sie medizinisches Fachpersonal ansprechen, Schlüsselkunden betreuen und gezielte Vertriebsstrategien umsetzen.
Beschreibung
- Steigern Sie die Markenleistung, indem Sie wichtige medizinische Fachkräfte und Schlüsselkunden im zugewiesenen Gebiet betreuen
- Erreichen Sie Vertriebsziele, Marken-KPIs und finanzielle Ziele durch ein klares, differenziertes Wertversprechen
- Bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie diese
- Planen Sie Kundentermine sorgfältig, behandeln Sie Einwände wirksam und bewerten Sie die Ergebnisse nach jeder Interaktion
- Erreichen Sie Vertriebs-, Marken-KPI-, Finanz- und Marketingziele
- Erstellen und setzen Sie Besuchspläne um, die Aktivitätskennzahlen erfüllen und gleichzeitig Kundenabdeckung und Besuchshäufigkeit optimieren
- Vermitteln Sie den Wertbeitrag des Unternehmens an die zugewiesenen medizinischen Fachkräfte
- Identifizieren Sie Experten, Referenten und Fürsprecher im jeweiligen Krankheitsgebiet, treten Sie mit ihnen in Kontakt und pflegen Sie die Beziehungen
- Bauen Sie Fachwissen zu Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen, Wettbewerbern, Segmenten, Kundenstrukturen, Krankheitsgebieten, Produkten, klinischen Erkenntnissen und Vertriebspraktiken auf
- Stellen Sie Außendienst-, Marken- und Vertriebsleitungsteams verwertbare Marktinformationen bereit
- Gehen Sie auf Kundenbedürfnisse ein, bewältigen Sie Herausforderungen, stärken Sie Beziehungen und unterstützen Sie für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zwischen AbbVie und seinen Kunden
- Legen Sie SMART-Ziele für die Vorbereitung von Kundenterminen fest und bewerten Sie die Ergebnisse in Nachbesprechungen
- Klären Sie Einwände und Missverständnisse, gehen Sie auf Bedenken ein und vereinbaren Sie geeignete nächste Schritte, die Verkäufe voranbringen oder abschließen
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb in relevanten Therapiegebieten
- Frühere Erfahrung in der Pharmaindustrie, etwa im Ärzte- oder Account-basierten Vertrieb, in der Schulung, im Managed Healthcare, in der Spezialpharmazie oder im Marketing, ist wünschenswert
- Hält konstant hohe Standards ein und erzielt starke Leistungen
- Entwickelt Ideen, die das Unternehmenswachstum unterstützen, und passt sich proaktiv an Veränderungen an
- Entwickelt praktische, innovative Lösungen, die Geschäftsergebnisse verbessern und Hindernisse beseitigen
- Übernimmt Verantwortung für Probleme und berücksichtigt bei deren Lösung die umfassenderen Auswirkungen auf die Organisation
- Erkennt unterschiedliche Kundenstile und passt die Vertriebsmethoden entsprechend an
- Arbeitet effektiv in einer Matrixorganisation und baut Partnerschaften innerhalb von Bezirks- und Matrixteams auf
- Unterstützt das Team dabei, interne und externe Informationsquellen sowie Lernmöglichkeiten zu finden
- Nutzt Forschungsergebnisse, um evidenzbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln
- Ausgeprägtes geschäftliches Urteilsvermögen, sicherer Umgang mit Geschäftstools sowie fortgeschrittene strategische und kritische Denkfähigkeiten
- Umfassende wissenschaftliche, therapeutische, produktbezogene und wettbewerbsbezogene Kenntnisse
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Für nicht englischsprachige Länder sind professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich
- Bachelorabschluss in Biowissenschaften, Pharmazie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Qualifikationen
- Reisebereitschaft, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen
- Mindestens ein Jahr Erfahrung im Vertrieb für die hausärztliche Versorgung, Immunologie, Dermatologie oder im Pharmavertrieb ist wünschenswert
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Business-to-Business-, Militär- oder Gesundheitswesen-Vertrieb sind wünschenswert
Zusatzleistungen
- Anreizprogramme, Boni oder andere Vergütungsregelungen können verfügbar sein
- Leistungen in den Bereichen Gesundheit, Sozialfürsorge und weitere Zusatzleistungen können verfügbar sein