IQVIA spája analýzu zdravotníckych údajov, pokročilé technológie a poradenstvo, aby pomáhala organizáciám riešiť zložité výzvy v oblasti prírodných vied a zdravotnej starostlivosti. Jej platforma Connected Intelligence prepája údaje a umelú inteligenciu na podporu klinického výskumu, vývoja technológií a napredovania nových liečebných postupov. Tímy spoločnosti pôsobia v oblasti analytiky, poradenstva a zdravotníckych technológií a ponúkajú príležitosti spojené s výskumom, digitálnymi inováciami a úsilím o zlepšovanie výsledkov liečby pacientov.
Obchodný zástupca pre farmaceutické produkty v primárnej starostlivosti – Las Vegas, NV (na pracovisku)
Podporte výkonnosť farmaceutickej značky v pridelenom území v Las Vegas priamo na pracovisku prostredníctvom komunikácie so zdravotníckymi pracovníkmi, správy kľúčových účtov a realizácie cielených predajných stratégií.
Popis
- Posilňujte výkonnosť značky zapájaním prioritných poskytovateľov zdravotnej starostlivosti a kľúčových účtov v pridelenom území
- Dosahujte predajné ciele, kľúčové ukazovatele výkonnosti značky a finančné ciele prostredníctvom jasnej a odlíšenej hodnotovej ponuky
- Budujte a dlhodobo udržiavajte dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi
- Dôsledne plánujte návštevy zákazníkov, účinne riešte námietky a po každej interakcii vyhodnocujte výsledky
- Dosahujte predajné, značkové, finančné a marketingové ciele
- Vytvárajte a realizujte plány návštev, ktoré spĺňajú ukazovatele aktivity a zároveň optimalizujú pokrytie a frekvenciu kontaktov so zákazníkmi
- Komunikujte hodnotovú ponuku klienta prideleným poskytovateľom zdravotnej starostlivosti
- Identifikujte odborníkov na dané ochorenia, rečníkov a obhajcov, nadväzujte s nimi kontakt a udržiavajte s nimi vzťahy
- Rozvíjajte odborné znalosti o potrebách zákazníkov, trhových podmienkach, konkurencii, segmentoch, dynamike účtov, oblastiach ochorení, produktoch, klinických poznatkoch a predajných postupoch
- Poskytujte terénnym tímom, tímom značiek a vedeniu predaja využiteľné informácie o trhu
- Reagujte na potreby zákazníkov, zvládajte výzvy, posilňujte vzťahy a podporujte vzájomne výhodné dohody medzi spoločnosťou AbbVie a jej zákazníkmi
- Stanovujte SMART ciele pre plánovanie pred návštevou a vyhodnocujte výsledky prostredníctvom kontroly po návšteve
- Riešte námietky a nedorozumenia, zaoberajte sa obavami a zabezpečujte vhodné výzvy na konanie, ktoré posúvajú predaj vpred alebo ho uzatvárajú
Požiadavky
- Dokumentované úspechy v predaji v relevantných terapeutických oblastiach
- Predchádzajúce skúsenosti vo farmaceutickom priemysle, napríklad s predajom lekárom alebo na úrovni účtov, školeniami, riadenou zdravotnou starostlivosťou, špecializovanou lekárňou alebo marketingom, sú výhodou
- Dlhodobo udržiava vysoké štandardy a dosahuje dobré výsledky
- Navrhuje nápady podporujúce rast organizácie a proaktívne sa prispôsobuje zmenám
- Vytvára praktické a inovatívne riešenia, ktoré zlepšujú obchodné výsledky a riešia prekážky
- Preberá zodpovednosť za problémy a pri ich riešení zohľadňuje širší vplyv na organizáciu
- Rozpoznáva rôzne štýly zákazníkov a podľa toho prispôsobuje predajné metódy
- Efektívne pracuje v maticovej organizácii a buduje partnerstvá naprieč okresnými a maticovými tímami
- Pomáha tímu vyhľadávať interné a externé zdroje informácií a príležitosti na vzdelávanie
- Využíva výsledky výskumu na tvorbu predajných stratégií založených na dôkazoch
- Silný obchodný úsudok, znalosť obchodných nástrojov a pokročilé strategické a kritické myslenie
- Široké vedecké, terapeutické, produktové a konkurenčné znalosti
- Vynikajúce prezentačné a komunikačné schopnosti
- V krajinách, kde sa nehovorí po anglicky, sa vyžaduje profesionálna znalosť písanej a hovorenej angličtiny
- Bakalárske vzdelanie v biologických vedách, farmácii, obchode alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná kvalifikácia
- Ochota cestovať vrátane príležitostných prenocovaní
- Výhodou je najmenej jeden rok skúseností v primárnej starostlivosti, imunológii, dermatológii alebo farmaceutickom predaji
- Výhodou sú najmenej tri roky skúseností v predaji medzi podnikmi, vojenskom predaji alebo predaji v zdravotníctve
Benefity
- Môžu byť k dispozícii motivačné programy, bonusy alebo iné formy odmeňovania
- Môžu byť k dispozícii zdravotné, sociálne a iné benefity