IQVIA将医疗健康数据分析、先进技术与咨询服务相结合，帮助生命科学和医疗健康领域的组织应对复杂挑战。其Connected Intelligence平台汇聚数据与人工智能，为临床研究、技术开发以及新疗法的推进提供支持。公司团队涵盖分析、咨询和医疗健康技术等方向，相关工作涉及科研、数字化创新以及改善患者治疗效果等领域。
初级保健药品销售代表——内华达州拉斯维加斯（现场办公）
在拉斯维加斯现场办公的负责区域内，通过与医疗服务提供者互动、管理重点客户并执行有针对性的销售策略，推动药品品牌业绩提升。
描述
- 通过与负责区域内的重点医疗服务提供者和关键客户互动，提升品牌业绩
- 通过清晰且差异化的价值主张，实现销售目标、品牌关键绩效指标和财务目标
- 长期发展并维持与客户之间值得信赖的关系
- 严格规划客户拜访，有效处理异议，并在每次互动后评估结果
- 实现销售、品牌关键绩效指标、财务和营销目标
- 制定并执行符合活动指标的拜访计划，同时优化客户覆盖范围和拜访频率
- 向指定医疗服务提供者传达客户的价值主张
- 识别疾病领域专家、演讲者和倡导者，与其建立互动并维持关系
- 深入了解客户需求、市场状况、竞争对手、细分市场、客户关系动态、疾病领域、产品、临床洞察和销售实践
- 为一线团队、品牌团队和销售领导层提供可执行的市场信息
- 回应客户需求、管理挑战、巩固关系，并支持艾伯维与客户达成互惠互利的协议
- 为拜访前规划设定SMART目标，并通过拜访后复盘评估结果
- 解决异议和误解，回应客户关切，并促成适当的行动号召，以推进或完成销售
任职要求
- 在相关治疗领域拥有有据可查的销售成功记录
- 具有制药行业相关经验者优先，例如医生或客户导向销售、培训、管理式医疗、专科药房或营销经验
- 始终保持高标准并取得出色绩效
- 提出支持组织发展的想法，并主动适应变化
- 制定切实可行且具有创新性的解决方案，以改善业务成果并应对障碍
- 主动承担问题，并在解决问题时考虑其对组织更广泛的影响
- 识别不同客户的沟通风格，并相应调整销售方法
- 能够在矩阵式组织中高效工作，并在地区团队和矩阵团队之间建立合作关系
- 帮助团队找到内部和外部信息来源及学习机会
- 利用研究结果制定以证据为基础的销售策略
- 具备出色的商业判断力、熟练运用商业工具的能力，以及高级战略思维和批判性思维能力
- 具备广泛的科学、治疗、产品和竞争知识
- 具备出色的演示和沟通能力
- 在非英语国家工作时，必须具备书面和口头英语的专业流利程度
- 拥有生物科学、药学、商科或相关专业学士学位，或具备同等资历
- 愿意出差，包括偶尔过夜出差
- 具有至少一年初级保健、免疫学、皮肤科或制药销售经验者优先
- 具有至少三年企业对企业、军队或医疗保健销售经验者优先
福利待遇
- 可能提供激励计划、奖金或其他薪酬安排
- 可能提供医疗、福利及其他福利待遇