IQVIA associe l’analyse des données de santé, les technologies avancées et le conseil pour aider les organisations à relever des défis complexes dans les secteurs des sciences de la vie et de la santé. Sa plateforme Connected Intelligence réunit les données et l’intelligence artificielle afin de soutenir la recherche clinique, le développement technologique et l’avancement de nouvelles thérapies. Les équipes de l’entreprise travaillent dans l’analyse, le conseil et les technologies de santé, avec des opportunités liées à la recherche, à l’innovation numérique et aux efforts visant à améliorer les résultats pour les patients.
Représentant commercial pharmaceutique en soins primaires - Las Vegas, NV (Sur site)
Développez la performance des marques pharmaceutiques sur un territoire en présentiel à Las Vegas en échangeant avec les professionnels de santé, en gérant les comptes clés et en mettant en œuvre des stratégies commerciales ciblées.
États-Unis
Californie
Nevada
Utah100 000 $ – 120 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Renforcer la performance des marques en échangeant avec les professionnels de santé prioritaires et les comptes clés sur l’ensemble du territoire attribué
- Atteindre les objectifs commerciaux, les KPI de marque et les objectifs financiers grâce à une proposition de valeur claire et différenciante
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients sur le long terme
- Planifier rigoureusement les visites clients, traiter efficacement les objections et évaluer les résultats après chaque interaction
- Atteindre les objectifs commerciaux, de KPI de marque, financiers et marketing
- Créer et mettre en œuvre des plans de visites répondant aux indicateurs d’activité tout en optimisant la couverture et la fréquence des clients
- Communiquer la proposition de valeur du client aux professionnels de santé attribués
- Identifier, mobiliser et entretenir des relations avec des experts des maladies, des conférenciers et des défenseurs
- Développer une expertise des besoins des clients, des conditions du marché, des concurrents, des segments, de la dynamique des comptes, des domaines pathologiques, des produits, des données cliniques et des pratiques commerciales
- Fournir des informations exploitables sur le marché aux équipes terrain, aux équipes de marque et à la direction commerciale
- Répondre aux besoins des clients, gérer les difficultés, renforcer les relations et soutenir des accords mutuellement bénéfiques entre AbbVie et ses clients
- Définir des objectifs SMART pour la préparation des visites et évaluer les résultats au moyen de bilans post-visite
- Résoudre les objections et les malentendus, répondre aux préoccupations et obtenir des actions appropriées permettant de faire progresser ou de conclure les ventes
Exigences
- Expérience démontrée de la réussite commerciale dans des domaines thérapeutiques pertinents
- Une expérience préalable dans l’industrie pharmaceutique, notamment dans la vente aux médecins ou la vente par comptes, la formation, les soins gérés, la pharmacie spécialisée ou le marketing, est souhaitée
- Maintient constamment des normes élevées tout en obtenant de solides résultats
- Développe des idées qui favorisent la croissance de l’organisation et s’adapte de manière proactive au changement
- Crée des solutions pratiques et innovantes qui améliorent les résultats de l’entreprise et surmontent les obstacles
- Assume la responsabilité des problèmes et prend en compte leur impact organisationnel plus large pour les résoudre
- Reconnaît les différents styles des clients et adapte ses méthodes de vente en conséquence
- Travaille efficacement au sein d’une organisation matricielle et établit des partenariats entre les équipes de district et les équipes matricielles
- Aide l’équipe à trouver des sources d’information et des possibilités d’apprentissage internes et externes
- Utilise les résultats de recherche pour élaborer des stratégies commerciales fondées sur des données probantes
- Solide jugement commercial, aisance avec les outils professionnels et capacités avancées de réflexion stratégique et critique
- Vaste connaissance scientifique, thérapeutique, des produits et de la concurrence
- Excellentes compétences en présentation et en communication
- La maîtrise professionnelle de l’anglais écrit et parlé est requise dans les pays non anglophones
- Diplôme de licence en sciences biologiques, pharmacie, commerce ou discipline connexe, ou qualifications équivalentes
- Disponibilité pour voyager, y compris avec des nuitées occasionnelles
- Au moins un an d’expérience en soins primaires, immunologie, dermatologie ou vente pharmaceutique est souhaité
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente interentreprises, militaire ou dans le secteur de la santé sont souhaités
Avantages
- Des programmes d’intéressement, des primes ou d’autres dispositifs de rémunération peuvent être proposés
- Des avantages liés à la santé, au bien-être et d’autres avantages peuvent être proposés