IQVIA kombinerar dataanalys inom hälso- och sjukvård, avancerad teknik och rådgivning för att hjälpa organisationer att hantera komplexa utmaningar inom life science och hälso- och sjukvård. Plattformen Connected Intelligence sammanför data och artificiell intelligens för att stödja klinisk forskning, teknikutveckling och utvecklingen av nya behandlingar. Företagets team arbetar med analys, rådgivning och teknik för hälso- och sjukvård, med möjligheter kopplade till forskning, digital innovation och insatser för att förbättra patientresultaten.
Läkemedelssäljare inom primärvård – Las Vegas, NV (på plats)
Driv läkemedelsvarumärkets resultat i ett Las Vegas-territorium på plats genom att engagera vårdgivare, hantera nyckelkunder och genomföra riktade försäljningsstrategier.
USA
Kalifornien
Nevada
Utah100 000 $ – 120 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Stärk varumärkets resultat genom att engagera prioriterade vårdgivare och nyckelkunder i det tilldelade territoriet
- Uppnå försäljningsmål, varumärkes-KPI:er och finansiella mål genom ett tydligt och differentierat värdeerbjudande
- Utveckla och upprätthåll förtroendefulla kundrelationer på lång sikt
- Planera kundsamtal noggrant, hantera invändningar effektivt och utvärdera resultaten efter varje interaktion
- Uppnå försäljningsmål, varumärkes-KPI:er samt finansiella mål och marknadsföringsmål
- Skapa och genomför samtalsplaner som uppfyller aktivitetsmålen och samtidigt optimerar kundtäckning och samtalsfrekvens
- Kommunicera kundens värdeerbjudande till tilldelade vårdgivare
- Identifiera, engagera och upprätthålla relationer med experter inom sjukdomsområden, talare och opinionsbildare
- Bygg expertis inom kundbehov, marknadsförhållanden, konkurrenter, segment, kontodynamik, sjukdomsområden, produkter, kliniska insikter och försäljningsmetoder
- Tillhandahåll användbar marknadsinformation till fältteam, varumärkesteam och försäljningsledning
- Svara på kundernas behov, hantera utmaningar, stärka relationer och stödja ömsesidigt fördelaktiga avtal mellan AbbVie och dess kunder
- Sätt SMART-mål för planering före kundsamtal och bedöm resultaten genom uppföljningar efter samtalen
- Bemöt invändningar och missförstånd, hantera frågor och säkra lämpliga nästa steg som för försäljningen framåt eller slutför den
Krav
- Dokumenterade framgångar inom försäljning i relevanta terapiområden
- Tidigare erfarenhet från läkemedelsbranschen inom exempelvis läkar- eller kontobaserad försäljning, utbildning, styrd vård, specialiserat apotek eller marknadsföring är meriterande
- Upprätthåller konsekvent höga standarder och levererar starka resultat
- Utvecklar idéer som stödjer organisationens tillväxt och anpassar sig proaktivt till förändringar
- Skapar praktiska och innovativa lösningar som förbättrar affärsresultaten och hanterar hinder
- Tar ansvar för problem och beaktar deras bredare organisatoriska påverkan vid problemlösning
- Identifierar olika kundstilar och anpassar försäljningsmetoderna därefter
- Arbetar effektivt i en matrisorganisation och bygger partnerskap mellan distrikts- och matristeam
- Hjälper teamet att hitta interna och externa informationskällor och möjligheter till lärande
- Använder forskningsresultat för att utforma evidensbaserade försäljningsstrategier
- Gott affärsomdöme, goda kunskaper i affärsverktyg samt avancerad strategisk och kritisk analytisk förmåga
- Bred vetenskaplig, terapeutisk, produktrelaterad och konkurrensmässig kunskap
- God presentations- och kommunikationsförmåga
- Professionell engelska i tal och skrift krävs i länder där engelska inte är det lokala språket
- Kandidatexamen inom biologiska vetenskaper, farmaci, ekonomi eller närliggande område, eller motsvarande kvalifikationer
- Villighet att resa, inklusive enstaka övernattningar
- Minst ett års erfarenhet av försäljning inom primärvård, immunologi, dermatologi eller läkemedel är meriterande
- Minst tre års erfarenhet av företagsförsäljning, försäljning inom militär verksamhet eller hälso- och sjukvårdsförsäljning är meriterande
Förmåner
- Incitamentsprogram, bonusar eller andra ersättningsarrangemang kan finnas tillgängliga
- Hälso-, välfärds- och andra förmåner kan finnas tillgängliga