IQVIA menggabungkan analitik data kesehatan, teknologi canggih, dan konsultasi untuk membantu organisasi mengatasi tantangan kompleks di sektor ilmu hayati dan layanan kesehatan. Platform Connected Intelligence-nya memadukan data dan kecerdasan buatan untuk mendukung penelitian klinis, pengembangan teknologi, serta kemajuan terapi baru. Tim perusahaan bekerja di bidang analitik, konsultasi, dan teknologi kesehatan, dengan peluang yang berkaitan dengan penelitian, inovasi digital, dan upaya meningkatkan hasil kesehatan pasien.
Perwakilan Penjualan Farmasi Perawatan Primer - Las Vegas, NV (Di Lokasi)
Mendorong kinerja merek farmasi di wilayah Las Vegas dengan bekerja di lokasi, berinteraksi dengan penyedia layanan kesehatan, mengelola akun utama, dan menjalankan strategi penjualan yang terarah.
Amerika Serikat
California
Nevada
Utah$100.000 – $120.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Meningkatkan kinerja merek dengan berinteraksi dengan penyedia layanan kesehatan prioritas dan akun utama di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mencapai sasaran penjualan, KPI merek, dan target keuangan melalui proposisi nilai yang jelas dan berbeda
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan tepercaya dengan pelanggan dalam jangka panjang
- Merencanakan kunjungan pelanggan secara cermat, menangani keberatan secara efektif, dan mengevaluasi hasil setelah setiap interaksi
- Memenuhi sasaran penjualan, KPI merek, keuangan, dan pemasaran
- Membuat dan menjalankan rencana kunjungan yang memenuhi metrik aktivitas sambil mengoptimalkan cakupan dan frekuensi pelanggan
- Menyampaikan proposisi nilai klien kepada penyedia layanan kesehatan yang ditugaskan
- Mengidentifikasi, melibatkan, dan mempertahankan hubungan dengan pakar bidang penyakit, pembicara, dan advokat
- Membangun keahlian dalam kebutuhan pelanggan, kondisi pasar, pesaing, segmen, dinamika akun, bidang penyakit, produk, wawasan klinis, dan praktik penjualan
- Menyediakan intelijen pasar yang dapat ditindaklanjuti kepada tim lapangan, tim merek, dan pimpinan penjualan
- Menanggapi kebutuhan pelanggan, mengelola tantangan, memperkuat hubungan, dan mendukung kesepakatan yang saling menguntungkan antara AbbVie dan pelanggannya
- Menetapkan sasaran SMART untuk perencanaan sebelum kunjungan dan menilai hasil melalui peninjauan setelah kunjungan
- Menyelesaikan keberatan dan kesalahpahaman, menangani kekhawatiran, serta mengamankan tindakan lanjutan yang sesuai untuk memajukan atau menutup penjualan
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan penjualan yang terdokumentasi dalam bidang terapi yang relevan
- Pengalaman sebelumnya di industri farmasi dalam bidang seperti penjualan kepada dokter atau berbasis akun, pelatihan, layanan kesehatan terkelola, farmasi khusus, atau pemasaran lebih disukai
- Mempertahankan standar yang tinggi secara konsisten sambil menghasilkan kinerja yang kuat
- Mengembangkan gagasan yang mendukung pertumbuhan organisasi dan secara proaktif beradaptasi terhadap perubahan
- Menciptakan solusi praktis dan inovatif yang meningkatkan hasil bisnis serta mengatasi hambatan
- Bertanggung jawab atas masalah dan mempertimbangkan dampaknya yang lebih luas terhadap organisasi saat menyelesaikannya
- Mengenali berbagai gaya pelanggan dan menyesuaikan metode penjualan sesuai kebutuhan
- Bekerja secara efektif dalam organisasi matriks dan membangun kemitraan lintas tim distrik dan matriks
- Membantu tim menemukan sumber informasi internal dan eksternal serta peluang pembelajaran
- Menggunakan hasil penelitian untuk membentuk strategi penjualan berbasis bukti
- Memiliki penilaian bisnis yang kuat, kelancaran menggunakan perangkat bisnis, serta kemampuan strategis dan berpikir kritis tingkat lanjut
- Memiliki pengetahuan luas tentang sains, terapi, produk, dan persaingan
- Memiliki keterampilan presentasi dan komunikasi yang kuat
- Kemahiran profesional dalam bahasa Inggris lisan dan tulisan diwajibkan untuk negara-negara yang tidak menggunakan bahasa Inggris
- Gelar sarjana dalam ilmu biologi, farmasi, bisnis, atau bidang terkait, atau kualifikasi yang setara
- Bersedia bepergian, termasuk sesekali menginap semalam
- Pengalaman minimal satu tahun dalam penjualan perawatan primer, imunologi, dermatologi, atau farmasi lebih disukai
- Pengalaman minimal tiga tahun dalam penjualan antarbisnis, militer, atau layanan kesehatan lebih disukai
Tunjangan
- Program insentif, bonus, atau pengaturan kompensasi lainnya mungkin tersedia
- Tunjangan kesehatan, kesejahteraan, dan tunjangan lainnya mungkin tersedia