IQVIA kombinerer dataanalyse inden for sundhedssektoren, avanceret teknologi og rådgivning for at hjælpe organisationer med at håndtere komplekse udfordringer inden for life science og sundhed. Virksomhedens Connected Intelligence-platform samler data og kunstig intelligens for at understøtte klinisk forskning, teknologisk udvikling og udviklingen af nye behandlinger. Virksomhedens teams arbejder med analyse, rådgivning og sundhedsteknologi og skaber muligheder inden for forskning, digital innovation og indsatsen for at forbedre patientresultater.
Lægemiddelsælger inden for primærpleje – Las Vegas, NV (på stedet)
Styrk lægemiddelbrandets resultater i et Las Vegas-territorium på stedet ved at engagere sundhedsudbydere, administrere nøglekunder og gennemføre målrettede salgsstrategier.
USA
Californien
Nevada
Utah100.000 $ – 120.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Styrk brandets resultater ved at engagere prioriterede sundhedsudbydere og nøglekunder i det tildelte territorium
- Opnå salgsmål, brand-KPI’er og finansielle mål gennem et klart og differentieret værdiforslag
- Udvikl og vedligehold tillidsfulde kunderelationer på lang sigt
- Planlæg kundesamtaler grundigt, håndter indvendinger effektivt, og evaluer resultaterne efter hver interaktion
- Opfyld salgs-, brand-KPI-, finansielle og marketingmæssige mål
- Udarbejd og gennemfør samtaleplaner, der opfylder aktivitetsmålene, samtidig med at kundedækning og -frekvens optimeres
- Kommunikér kundens værdiforslag til de tildelte sundhedsudbydere
- Identificér, engagér og vedligehold relationer med eksperter inden for sygdomsområder, talere og fortalere
- Opbyg ekspertise inden for kundebehov, markedsforhold, konkurrenter, segmenter, kontodynamikker, sygdomsområder, produkter, klinisk indsigt og salgspraksis
- Lever handlingsanvendelig markedsindsigt til feltteams, brandteams og salgsledelsen
- Reagér på kundernes behov, håndtér udfordringer, styrk relationer, og understøt gensidigt fordelagtige aftaler mellem AbbVie og virksomhedens kunder
- Fastlæg SMART-mål for planlægning før kundesamtaler, og vurder resultaterne gennem opfølgning efter samtalerne
- Håndtér indvendinger og misforståelser, imødekom bekymringer, og opnå passende handlinger, der fremmer eller afslutter salget
Krav
- Dokumenteret succes inden for salg i relevante terapiområder
- Tidligere erfaring fra lægemiddelindustrien inden for eksempelvis læge- eller kontobaseret salg, træning, managed care, specialapoteker eller marketing foretrækkes
- Opretholder konsekvent høje standarder og leverer stærke resultater
- Udvikler idéer, der understøtter organisationens vækst, og tilpasser sig proaktivt til forandringer
- Skaber praktiske, innovative løsninger, der forbedrer forretningsresultaterne og håndterer hindringer
- Tager ejerskab for problemer og overvejer deres bredere organisatoriske påvirkning ved løsningen af dem
- Genkender forskellige kundestile og tilpasser salgsmetoderne derefter
- Arbejder effektivt i en matrixorganisation og opbygger partnerskaber på tværs af distrikts- og matrixteams
- Hjælper teamet med at finde interne og eksterne informationskilder og læringsmuligheder
- Bruger forskningsresultater til at forme evidensbaserede salgsstrategier
- Stærk forretningsforståelse, fortrolighed med forretningsværktøjer samt avancerede strategiske og kritisk tænkende evner
- Bred videnskabelig, terapeutisk, produktmæssig og konkurrencemæssig viden
- Stærke præsentations- og kommunikationsevner
- Professionelt flydende engelsk i skrift og tale er påkrævet i ikke-engelsktalende lande
- Bachelorgrad inden for biologiske videnskaber, farmaci, erhvervsøkonomi eller en beslægtet disciplin eller tilsvarende kvalifikationer
- Villighed til at rejse, herunder lejlighedsvise overnatninger
- Mindst ét års erfaring med salg inden for primærpleje, immunologi, dermatologi eller lægemidler foretrækkes
- Mindst tre års erfaring med business-to-business-salg, militærsalg eller salg inden for sundhedssektoren foretrækkes
Fordele
- Incitamentsprogrammer, bonusser eller andre aflønningsordninger kan være tilgængelige
- Sundheds-, velfærds- og andre personalegoder kan være tilgængelige