IQVIA derina sveikatos priežiūros duomenų analizę, pažangias technologijas ir konsultacijas, kad padėtų organizacijoms spręsti sudėtingus gyvybės mokslų ir sveikatos priežiūros sektorių iššūkius. Jos „Connected Intelligence“ platforma sujungia duomenis ir dirbtinį intelektą, kad būtų galima remti klinikinius tyrimus, technologijų kūrimą ir naujų gydymo būdų plėtrą. Įmonės komandos dirba analizės, konsultacijų ir sveikatos priežiūros technologijų srityse, todėl čia atsiveria galimybių prisidėti prie mokslinių tyrimų, skaitmeninių inovacijų ir pacientų gydymo rezultatų gerinimo.
Pirminės sveikatos priežiūros farmacijos produktų pardavimo atstovas – Las Vegasas, NV (darbas vietoje)
Didinkite farmacijos prekės ženklo rezultatus Las Vegaso teritorijoje dirbdami vietoje, bendraudami su sveikatos priežiūros specialistais, valdydami pagrindines klientų paskyras ir įgyvendindami tikslines pardavimo strategijas.
Aprašymas
- Didinkite prekės ženklo rezultatus, įtraukdami prioritetinius sveikatos priežiūros specialistus ir pagrindinius klientus priskirtoje teritorijoje
- Siekite pardavimo tikslų, prekės ženklo KPI ir finansinių tikslų, pasitelkdami aiškų ir išskirtinį vertės pasiūlymą
- Kurkite ir ilgainiui palaikykite pasitikėjimu grįstus santykius su klientais
- Kruopščiai planuokite susitikimus su klientais, veiksmingai spręskite prieštaravimus ir įvertinkite rezultatus po kiekvienos sąveikos
- Įgyvendinkite pardavimo, prekės ženklo KPI, finansinius ir rinkodaros tikslus
- Kurkite ir vykdykite susitikimų planus, atitinkančius veiklos rodiklius, kartu optimizuodami klientų aprėptį ir kontaktų dažnumą
- Pristatykite klientui skirtą vertės pasiūlymą priskirtiems sveikatos priežiūros specialistams
- Nustatykite, įtraukite ir palaikykite ryšius su ligų sričių ekspertais, pranešėjais ir advokatais
- Gilinkite žinias apie klientų poreikius, rinkos sąlygas, konkurentus, segmentus, klientų paskyrų dinamiką, ligų sritis, produktus, klinikines įžvalgas ir pardavimo praktiką
- Teikite lauko komandoms, prekės ženklo komandoms ir pardavimo vadovybei pritaikomą rinkos informaciją
- Reaguokite į klientų poreikius, valdykite iššūkius, stiprinkite santykius ir padėkite sudaryti abipusiai naudingus AbbVie ir jos klientų susitarimus
- Nustatykite SMART tikslus pasirengimui prieš susitikimus ir įvertinkite rezultatus po susitikimų atliekamose peržiūrose
- Spręskite prieštaravimus ir nesusipratimus, nagrinėkite susirūpinimą keliančius klausimus ir užtikrinkite tinkamus tolesnius veiksmus, kurie padeda paspartinti arba užbaigti pardavimą
Reikalavimai
- Dokumentuota sėkmės pardavimuose atitinkamose terapijos srityse patirtis
- Ankstesnė patirtis farmacijos pramonėje, pavyzdžiui, gydytojų ar paskyromis grindžiamų pardavimų, mokymų, valdomos sveikatos priežiūros, specializuotos farmacijos ar rinkodaros srityse, būtų privalumas
- Nuolat laikykitės aukštų standartų ir siekite puikių rezultatų
- Kurkite organizacijos augimą palaikančias idėjas ir iš anksto prisitaikykite prie pokyčių
- Kurkite praktiškus ir novatoriškus sprendimus, gerinančius verslo rezultatus ir padedančius įveikti kliūtis
- Prisiimkite atsakomybę už problemas ir jas spręsdami atsižvelkite į platesnį poveikį organizacijai
- Atpažinkite skirtingus klientų bendravimo stilius ir atitinkamai pritaikykite pardavimo metodus
- Veiksmingai dirbkite matricinėje organizacijoje ir kurkite partnerystes tarp rajono bei matricinių komandų
- Padėkite komandai rasti vidinius ir išorinius informacijos šaltinius bei mokymosi galimybes
- Naudokite tyrimų rezultatus įrodymais grindžiamoms pardavimo strategijoms formuoti
- Tvirti verslo sprendimų priėmimo įgūdžiai, geras verslo įrankių išmanymas ir pažangūs strateginio bei kritinio mąstymo gebėjimai
- Plačios mokslinės, terapinės, produktų ir konkurencinės aplinkos žinios
- Puikūs pristatymo ir bendravimo įgūdžiai
- Profesionalus anglų kalbos mokėjimas raštu ir žodžiu yra būtinas ne anglakalbėse šalyse
- Biologijos mokslų, farmacijos, verslo ar susijusios srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė kvalifikacija
- Pasirengimas keliauti, įskaitant retkarčiais prireikiančias nakvynes
- Bent vienerių metų darbo pirminės sveikatos priežiūros, imunologijos, dermatologijos ar farmacijos produktų pardavimo srityje patirtis būtų privalumas
- Bent trejų metų darbo verslas verslui, kariuomenės ar sveikatos priežiūros pardavimų srityje patirtis būtų privalumas
Privalumai
- Gali būti siūlomos skatinimo programos, premijos ar kitos atlygio formos
- Gali būti siūlomos sveikatos, gerovės ir kitos naudos