IQVIA combină analiza datelor din domeniul sănătății, tehnologia avansată și serviciile de consultanță pentru a ajuta organizațiile să abordeze provocări complexe din sectoarele științelor vieții și al asistenței medicale. Platforma sa Connected Intelligence reunește date și inteligență artificială pentru a sprijini cercetarea clinică, dezvoltarea tehnologică și progresul unor terapii noi. Echipele companiei lucrează în domeniile analizei datelor, consultanței și tehnologiei medicale, oferind oportunități legate de cercetare, inovare digitală și eforturi de îmbunătățire a rezultatelor pentru pacienți.
Reprezentant vânzări farmaceutice pentru asistență medicală primară - Las Vegas, Nevada (La sediu)
Contribuiți la performanța brandului farmaceutic într-un teritoriu din Las Vegas, cu activitate la sediu, interacționând cu furnizorii de servicii medicale, gestionând conturile-cheie și executând strategii de vânzări direcționate.
Descriere
- Consolidarea performanței brandului prin interacțiunea cu furnizorii de servicii medicale prioritari și conturile-cheie din teritoriul alocat
- Atingerea obiectivelor de vânzări, a indicatorilor-cheie de performanță ai brandului și a țintelor financiare printr-o propunere de valoare clară și diferențiată
- Dezvoltarea și menținerea unor relații de încredere cu clienții pe termen lung
- Planificarea riguroasă a apelurilor către clienți, gestionarea eficientă a obiecțiilor și evaluarea rezultatelor după fiecare interacțiune
- Îndeplinirea obiectivelor de vânzări, a indicatorilor-cheie de performanță ai brandului și a obiectivelor financiare și de marketing
- Crearea și executarea planurilor de apeluri care ating indicatorii de activitate, optimizând în același timp acoperirea și frecvența contactării clienților
- Comunicarea propunerii de valoare a clientului către furnizorii de servicii medicale alocați
- Identificarea experților în anumite boli, a vorbitorilor și a susținătorilor, interacțiunea cu aceștia și menținerea relațiilor
- Dezvoltarea expertizei în nevoile clienților, condițiile pieței, concurenți, segmente, dinamica conturilor, domenii medicale, produse, informații clinice și practici de vânzare
- Furnizarea de informații utile despre piață echipelor din teren, echipelor de brand și conducerii departamentului de vânzări
- Răspunsul la nevoile clienților, gestionarea provocărilor, consolidarea relațiilor și sprijinirea acordurilor reciproc avantajoase dintre AbbVie și clienții săi
- Stabilirea obiectivelor SMART pentru planificarea înaintea apelurilor și evaluarea rezultatelor prin analize după apeluri
- Soluționarea obiecțiilor și neînțelegerilor, abordarea preocupărilor și obținerea unor acțiuni adecvate care avansează sau finalizează vânzările
Cerințe
- Un istoric documentat de succes în vânzări în domenii terapeutice relevante
- Experiența anterioară în industria farmaceutică, în domenii precum vânzările către medici sau bazate pe conturi, instruire, servicii medicale gestionate, farmacie specializată sau marketing, reprezintă un avantaj
- Menținerea constantă a unor standarde ridicate și obținerea unor performanțe solide
- Dezvoltarea unor idei care susțin creșterea organizațională și adaptarea proactivă la schimbare
- Crearea unor soluții practice și inovatoare care îmbunătățesc rezultatele de afaceri și depășesc obstacolele
- Asumarea responsabilității pentru probleme și luarea în considerare a impactului lor organizațional mai larg la rezolvare
- Recunoașterea diferitelor stiluri ale clienților și adaptarea metodelor de vânzare în consecință
- Lucrul eficient într-o organizație matricială și construirea de parteneriate între echipele de district și echipele matriciale
- Sprijinirea echipei în identificarea surselor interne și externe de informații și a oportunităților de învățare
- Utilizarea rezultatelor cercetării pentru a modela strategii de vânzări bazate pe dovezi
- Judecată solidă în afaceri, fluență în utilizarea instrumentelor de afaceri și capacități avansate de gândire strategică și critică
- Cunoștințe vaste despre știință, domenii terapeutice, produse și concurență
- Competențe puternice de prezentare și comunicare
- Este necesară fluența profesională în limba engleză, scris și vorbit, în țările care nu sunt vorbitoare de limba engleză
- Diplomă de licență în științe biologice, farmacie, administrarea afacerilor sau un domeniu conex ori calificări echivalente
- Disponibilitate pentru deplasări, inclusiv ocazional cu înnoptare
- Se preferă cel puțin un an de experiență în vânzări de asistență medicală primară, imunologie, dermatologie sau produse farmaceutice
- Se preferă cel puțin trei ani de experiență în vânzări între companii, vânzări militare sau vânzări în domeniul medical
Beneficii
- Pot fi disponibile programe de stimulente, bonusuri sau alte forme de compensare
- Pot fi disponibile beneficii medicale, de bunăstare și alte beneficii