IQVIA обединява анализ на здравни данни, усъвършенствани технологии и консултантски услуги, за да помага на организациите да се справят със сложни предизвикателства в секторите на науките за живота и здравеопазването. Нейната платформа Connected Intelligence съчетава данни и изкуствен интелект в подкрепа на клиничните изследвания, разработването на технологии и развитието на нови терапии. Екипите на компанията работят в областта на анализите, консултирането и здравните технологии, като предлагат възможности, свързани с научни изследвания, цифрови иновации и усилия за подобряване на резултатите за пациентите.
Търговски представител за фармацевтични продукти в първичната медицинска помощ – Лас Вегас, Невада (на място)
Подпомагайте представянето на фармацевтичната марка на територията на Лас Вегас, работейки на място, ангажирайки медицински специалисти, управлявайки ключови клиенти и изпълнявайки целеви търговски стратегии.
Съединени щати
Калифорния
Невада
Юта100 000 $ – 120 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Подобрявате представянето на марката чрез ангажиране на приоритетни доставчици на здравни услуги и ключови клиенти на поверената територия
- Постигайте търговските цели, ключовите показатели за ефективност на марката и финансовите цели чрез ясна и отличаваща се стойностна оферта
- Изграждайте и поддържайте доверени отношения с клиентите в дългосрочен план
- Планирайте стриктно разговорите с клиенти, отговаряйте ефективно на възраженията и оценявайте резултатите след всяко взаимодействие
- Постигайте търговските, брандовите, финансовите и маркетинговите цели
- Създавайте и изпълнявайте планове за разговори, които отговарят на показателите за активност, като оптимизирате покритието и честотата на контактите с клиенти
- Представяйте стойностната оферта на клиента пред определените доставчици на здравни услуги
- Идентифицирайте, ангажирайте и поддържайте отношения с експерти по заболявания, лектори и застъпници
- Развивайте експертни познания за нуждите на клиентите, пазарните условия, конкурентите, сегментите, динамиката на клиентските сметки, областите на заболяванията, продуктите, клиничните познания и търговските практики
- Предоставяйте приложима пазарна информация на теренните екипи, бранд екипите и ръководството на продажбите
- Отговаряйте на нуждите на клиентите, управлявайте предизвикателствата, укрепвайте отношенията и подкрепяйте взаимно изгодни споразумения между AbbVie и нейните клиенти
- Задавайте SMART цели за планиране преди разговора и оценявайте резултатите чрез прегледи след разговора
- Разрешавайте възражения и недоразумения, адресирайте опасенията и осигурявайте подходящи призиви за действие, които развиват или приключват продажбите
Изисквания
- Документирани успехи в продажбите в релевантни терапевтични области
- Предишен опит във фармацевтичната индустрия, например в продажби на лекари или на ниво клиентски сметки, обучения, управлявано здравеопазване, специализирана фармация или маркетинг, се счита за предимство
- Поддържа постоянно високи стандарти и постига добри резултати
- Развива идеи, които подкрепят организационния растеж, и проактивно се адаптира към промените
- Създава практични и иновативни решения, които подобряват бизнес резултатите и преодоляват препятствия
- Поема отговорност за проблемите и при решаването им отчита по-широкото им въздействие върху организацията
- Разпознава различните стилове на клиентите и съответно адаптира методите си за продажба
- Работи ефективно в матрична организация и изгражда партньорства между районни и матрични екипи
- Помага на екипа да намира вътрешни и външни източници на информация и възможности за обучение
- Използва резултатите от изследвания, за да формира основани на доказателства търговски стратегии
- Силна бизнес преценка, свободно боравене с бизнес инструменти и усъвършенствани стратегически и критично мислещи способности
- Широки научни, терапевтични, продуктови и конкурентни познания
- Силни презентационни и комуникационни умения
- За държави, в които не се говори английски, се изисква професионално владеене на писмен и говорим английски език
- Бакалавърска степен по биологични науки, фармация, бизнес или сродна дисциплина, или равностойна квалификация
- Готовност за пътуване, включително понякога с нощувки
- Предишен опит от поне една година в първична медицинска помощ, имунология, дерматология или фармацевтични продажби се счита за предимство
- Предишен опит от поне три години в бизнес към бизнес продажби, военни продажби или продажби в здравеопазването се счита за предимство
Придобивки
- Може да са налични стимулиращи програми, бонуси или други схеми за възнаграждение
- Може да са налични здравни, социални и други придобивки