IQVIA поєднує аналітику медичних даних, передові технології та консалтинг, допомагаючи організаціям вирішувати складні завдання у сферах наук про життя та охорони здоров’я. Платформа Connected Intelligence об’єднує дані та штучний інтелект для підтримки клінічних досліджень, розвитку технологій і створення нових методів лікування. Команди компанії працюють у галузях аналітики, консалтингу та медичних технологій, долучаючись до досліджень, цифрових інновацій і проєктів із покращення результатів лікування пацієнтів.
Представник з продажу фармацевтичних препаратів для первинної медичної допомоги — Лас-Вегас, Невада (на місці)
Розвивайте показники фармацевтичного бренду на закріпленій території в Лас-Вегасі, взаємодіючи з медичними працівниками, керуючи ключовими клієнтами та реалізуючи цільові стратегії продажу.
Опис
- Підвищувати ефективність бренду, взаємодіючи з пріоритетними медичними працівниками та ключовими клієнтами на закріпленій території
- Досягати цілей продажу, ключових показників бренду та фінансових цілей за допомогою чіткої й диференційованої ціннісної пропозиції
- Розвивати та підтримувати довгострокові довірливі відносини з клієнтами
- Ретельно планувати зустрічі з клієнтами, ефективно працювати із запереченнями та оцінювати результати після кожної взаємодії
- Виконувати цілі щодо продажу, ключових показників бренду, фінансів і маркетингу
- Створювати та реалізовувати плани взаємодії, що відповідають показникам активності, водночас оптимізуючи охоплення клієнтів і частоту контактів
- Донести ціннісну пропозицію компанії до закріплених медичних працівників
- Виявляти експертів у галузі захворювань, спікерів і прихильників бренду, взаємодіяти з ними та підтримувати відносини
- Розвивати знання про потреби клієнтів, ринкові умови, конкурентів, сегменти, динаміку роботи з клієнтами, галузі захворювань, продукти, клінічні дані та методи продажу
- Надавати практичну ринкову інформацію польовим командам, бренд-командам і керівництву відділу продажу
- Реагувати на потреби клієнтів, розв’язувати проблеми, зміцнювати відносини та сприяти укладенню взаємовигідних угод між AbbVie і клієнтами
- Ставити SMART-цілі для підготовки до зустрічей та оцінювати результати під час аналізу після зустрічей
- Урегульовувати заперечення й непорозуміння, відповідати на занепокоєння та забезпечувати належні подальші дії для просування або завершення продажу
Вимоги
- Документально підтверджені успішні результати продажу у відповідних терапевтичних галузях
- Бажаний попередній досвід роботи у фармацевтичній галузі, зокрема у продажах лікарям або за ключовими клієнтами, навчанні, керованому медичному обслуговуванні, спеціалізованій фармації чи маркетингу
- Підтримувати стабільно високі стандарти та демонструвати високу результативність
- Розробляти ідеї, що сприяють зростанню організації, та проактивно адаптуватися до змін
- Створювати практичні інноваційні рішення, що покращують бізнес-результати та усувають перешкоди
- Брати на себе відповідальність за проблеми та враховувати їхній ширший вплив на організацію під час їх вирішення
- Розпізнавати різні стилі клієнтів і відповідно адаптувати методи продажу
- Ефективно працювати в матричній організації та будувати партнерство між територіальними й матричними командами
- Допомагати команді знаходити внутрішні та зовнішні джерела інформації й можливості для навчання
- Використовувати результати досліджень для формування стратегій продажу на основі доказів
- Розвинене ділове мислення, упевнене володіння бізнес-інструментами та розвинені стратегічні й критичні аналітичні здібності
- Широкі наукові, терапевтичні знання, знання продуктів і конкурентів
- Сильні навички презентації та комунікації
- Для країн, де англійська не є основною мовою, потрібне професійне володіння письмовою та усною англійською мовою
- Ступінь бакалавра в галузі біологічних наук, фармації, бізнесу або суміжної дисципліни чи еквівалентна кваліфікація
- Готовність до поїздок, включно з окремими ночівлями поза домом
- Бажаний щонайменше один рік досвіду продажу в первинній медичній допомозі, імунології, дерматології або фармацевтичній галузі
- Бажаний щонайменше трирічний досвід продажу між компаніями, у військовій сфері або у сфері охорони здоров’я
Переваги
- Можуть бути доступні програми стимулювання, бонуси або інші варіанти винагороди
- Можуть бути доступні медичні, соціальні та інші пільги