Η IQVIA συνδυάζει την ανάλυση δεδομένων υγείας, την προηγμένη τεχνολογία και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, βοηθώντας τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις στους τομείς των επιστημών ζωής και της υγειονομικής περίθαλψης. Η πλατφόρμα Connected Intelligence της συνδυάζει δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη της κλινικής έρευνας, της ανάπτυξης τεχνολογίας και της προώθησης νέων θεραπειών. Οι ομάδες της εταιρείας δραστηριοποιούνται στην ανάλυση δεδομένων, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στην τεχνολογία υγείας, προσφέροντας ευκαιρίες που συνδέονται με την έρευνα, την ψηφιακή καινοτομία και τις προσπάθειες βελτίωσης των αποτελεσμάτων για τους ασθενείς.
Εκπρόσωπος πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων πρωτοβάθμιας φροντίδας - Λας Βέγκας, Νεβάδα (Με φυσική παρουσία)
Ενισχύστε την απόδοση του φαρμακευτικού brand σε περιοχή του Λας Βέγκας με φυσική παρουσία, μέσω της συνεργασίας με επαγγελματίες υγείας, της διαχείρισης βασικών λογαριασμών και της υλοποίησης στοχευμένων στρατηγικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ενίσχυση της απόδοσης του brand μέσω της συνεργασίας με βασικούς επαγγελματίες υγείας και σημαντικούς λογαριασμούς στην ανατεθειμένη περιοχή
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, βασικών δεικτών απόδοσης του brand και οικονομικών στόχων μέσω μιας σαφούς και διαφοροποιημένης πρότασης αξίας
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες σε βάθος χρόνου
- Αυστηρός σχεδιασμός των κλήσεων προς πελάτες, αποτελεσματική αντιμετώπιση αντιρρήσεων και αξιολόγηση των αποτελεσμάτων μετά από κάθε αλληλεπίδραση
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, βασικών δεικτών απόδοσης του brand, οικονομικών και marketing στόχων
- Δημιουργία και υλοποίηση πλάνων κλήσεων που ανταποκρίνονται στους δείκτες δραστηριότητας, με βελτιστοποίηση της κάλυψης και της συχνότητας επαφής με τους πελάτες
- Επικοινωνία της πρότασης αξίας του πελάτη στους ανατεθειμένους επαγγελματίες υγείας
- Εντοπισμός, προσέγγιση και διατήρηση σχέσεων με ειδικούς σε συγκεκριμένες παθήσεις, ομιλητές και υποστηρικτές
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στις ανάγκες των πελατών, τις συνθήκες της αγοράς, τους ανταγωνιστές, τα τμήματα, τη δυναμική των λογαριασμών, τους τομείς παθήσεων, τα προϊόντα, τις κλινικές γνώσεις και τις πρακτικές πώλησης
- Παροχή αξιοποιήσιμων πληροφοριών αγοράς στις ομάδες πεδίου, στις ομάδες brand και στην ηγεσία πωλήσεων
- Ανταπόκριση στις ανάγκες των πελατών, διαχείριση προκλήσεων, ενίσχυση σχέσεων και υποστήριξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών μεταξύ της AbbVie και των πελατών της
- Καθορισμός στόχων SMART για τον προγραμματισμό πριν από την κλήση και αξιολόγηση των αποτελεσμάτων μέσω ανασκοπήσεων μετά την κλήση
- Επίλυση αντιρρήσεων και παρανοήσεων, αντιμετώπιση ανησυχιών και εξασφάλιση κατάλληλων ενεργειών που προωθούν ή ολοκληρώνουν τις πωλήσεις
Απαιτήσεις
- Τεκμηριωμένο ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις σε σχετικούς θεραπευτικούς τομείς
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στη φαρμακευτική βιομηχανία σε τομείς όπως οι πωλήσεις σε ιατρούς ή βάσει λογαριασμών, η εκπαίδευση, η διαχειριζόμενη υγειονομική περίθαλψη, η εξειδικευμένη φαρμακευτική ή το marketing
- Συνεπής διατήρηση υψηλών προτύπων με παράλληλη επίτευξη ισχυρών επιδόσεων
- Ανάπτυξη ιδεών που υποστηρίζουν την οργανωτική ανάπτυξη και προληπτική προσαρμογή στην αλλαγή
- Δημιουργία πρακτικών και καινοτόμων λύσεων που βελτιώνουν τα επιχειρηματικά αποτελέσματα και αντιμετωπίζουν εμπόδια
- Ανάληψη ευθύνης για προβλήματα και συνεκτίμηση του ευρύτερου οργανωτικού τους αντίκτυπου κατά την επίλυσή τους
- Αναγνώριση διαφορετικών στυλ πελατών και ανάλογη προσαρμογή των μεθόδων πώλησης
- Αποτελεσματική εργασία σε matrix οργανισμό και ανάπτυξη συνεργασιών μεταξύ ομάδων περιοχής και matrix ομάδων
- Υποστήριξη της ομάδας στον εντοπισμό εσωτερικών και εξωτερικών πηγών πληροφόρησης και ευκαιριών μάθησης
- Χρήση ερευνητικών ευρημάτων για τη διαμόρφωση τεκμηριωμένων στρατηγικών πωλήσεων
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση, ευχέρεια στη χρήση επιχειρηματικών εργαλείων και προηγμένες ικανότητες στρατηγικής και κριτικής σκέψης
- Ευρεία επιστημονική, θεραπευτική, προϊοντική και ανταγωνιστική γνώση
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και επικοινωνίας
- Απαιτείται επαγγελματική ευχέρεια στα γραπτά και προφορικά αγγλικά για χώρες όπου δεν ομιλούνται αγγλικά
- Πτυχίο στις βιολογικές επιστήμες, τη φαρμακευτική, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμα προσόντα
- Διάθεση για ταξίδια, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων
- Προτιμάται τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας στις πωλήσεις πρωτοβάθμιας φροντίδας, ανοσολογίας, δερματολογίας ή φαρμακευτικών προϊόντων
- Προτιμώνται τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, στρατιωτικές πωλήσεις ή πωλήσεις στον τομέα της υγείας
Παροχές
- Ενδέχεται να διατίθενται προγράμματα κινήτρων, μπόνους ή άλλες ρυθμίσεις αποζημίωσης
- Ενδέχεται να διατίθενται παροχές υγείας, ευημερίας και άλλες παροχές