IQVIA
IQVIA
تجمع IQVIA بين تحليلات بيانات الرعاية الصحية والتكنولوجيا المتقدمة والاستشارات لمساعدة المؤسسات على مواجهة التحديات المعقدة في قطاعات علوم الحياة والرعاية الصحية. وتجمع منصتها Connected Intelligence بين البيانات والذكاء الاصطناعي لدعم الأبحاث السريرية وتطوير التكنولوجيا والنهوض بعلاجات جديدة. تعمل فرق الشركة في مجالات التحليلات والاستشارات وتكنولوجيا الرعاية الصحية، وتوفر فرصًا مرتبطة بالبحث والابتكار الرقمي والجهود الرامية إلى تحسين نتائج المرضى.

مندوب مبيعات الأدوية للرعاية الأولية - لاس فيغاس، نيفادا (حضوري)

عزّز أداء العلامة التجارية الدوائية في منطقة لاس فيغاس الحضورية من خلال التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية وإدارة الحسابات الرئيسية وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة.

الوصف

  • تعزيز أداء العلامة التجارية من خلال التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية ذوي الأولوية والحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة
  • تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات أداء العلامة التجارية والأهداف المالية من خلال عرض قيمة واضح ومتميز
  • تطوير علاقات موثوقة مع العملاء والحفاظ عليها على المدى الطويل
  • التخطيط الدقيق لمكالمات العملاء ومعالجة الاعتراضات بفعالية وتقييم النتائج بعد كل تفاعل
  • تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات أداء العلامة التجارية والأهداف المالية والتسويقية
  • إنشاء خطط مكالمات وتنفيذها بما يحقق مقاييس النشاط مع تحسين تغطية العملاء وتواتر التواصل
  • توضيح عرض قيمة العميل لمقدمي الرعاية الصحية المخصصين
  • تحديد خبراء حالات المرض والمتحدثين والمدافعين والتواصل معهم وبناء العلاقات والحفاظ عليها
  • بناء الخبرة في احتياجات العملاء وظروف السوق والمنافسين والقطاعات وديناميكيات الحسابات ومجالات الأمراض والمنتجات والرؤى السريرية وممارسات البيع
  • تقديم معلومات سوقية قابلة للتنفيذ إلى الفرق الميدانية وفرق العلامة التجارية وقيادة المبيعات
  • الاستجابة لاحتياجات العملاء وإدارة التحديات وتعزيز العلاقات ودعم الاتفاقيات المفيدة للطرفين بين AbbVie وعملائها
  • تحديد أهداف SMART للتخطيط قبل المكالمة وتقييم النتائج من خلال مراجعات ما بعد المكالمة
  • حل الاعتراضات وسوء الفهم ومعالجة المخاوف وتأمين إجراءات مناسبة تدفع المبيعات إلى الأمام أو تغلقها

المتطلبات

  • سجل موثق من النجاح في المبيعات ضمن المجالات العلاجية ذات الصلة
  • يفضل امتلاك خبرة سابقة في صناعة الأدوية في مجالات مثل البيع للأطباء أو القائم على الحسابات أو التدريب أو الرعاية الصحية المُدارة أو الصيدلة المتخصصة أو التسويق
  • الحفاظ باستمرار على معايير عالية مع تحقيق أداء قوي
  • تطوير أفكار تدعم النمو المؤسسي والتكيف استباقيًا مع التغيير
  • إنشاء حلول عملية ومبتكرة تحسن نتائج الأعمال وتعالج العقبات
  • تحمل مسؤولية المشكلات ومراعاة تأثيرها المؤسسي الأوسع عند حلها
  • التعرف على أساليب العملاء المختلفة وتعديل طرق البيع وفقًا لذلك
  • العمل بفعالية في مؤسسة مصفوفية وبناء شراكات عبر فرق المنطقة والفرق المصفوفية
  • مساعدة الفريق في العثور على مصادر المعلومات الداخلية والخارجية وفرص التعلم
  • استخدام نتائج الأبحاث لتشكيل استراتيجيات مبيعات قائمة على الأدلة
  • حكم تجاري قوي وإتقان أدوات الأعمال وقدرات متقدمة في التفكير الاستراتيجي والنقدي
  • معرفة واسعة بالعلوم والمجالات العلاجية والمنتجات والمنافسة
  • مهارات قوية في العرض والتواصل
  • إتقان مهني للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا مطلوب في البلدان غير الناطقة بالإنجليزية
  • درجة بكالوريوس في العلوم البيولوجية أو الصيدلة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة، أو مؤهلات معادلة
  • الاستعداد للسفر، بما في ذلك المبيت لليلة أحيانًا
  • يفضل امتلاك سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الرعاية الأولية أو علم المناعة أو الأمراض الجلدية أو مبيعات الأدوية
  • يفضل امتلاك ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات أو المبيعات العسكرية أو مبيعات الرعاية الصحية

المزايا

  • قد تتوفر برامج حوافز أو مكافآت أو ترتيبات تعويض أخرى
  • قد تتوفر مزايا صحية ومزايا رفاهية ومزايا أخرى