A IQVIA combina análise de dados em saúde, tecnologia avançada e consultoria para ajudar organizações a enfrentar desafios complexos nos setores de ciências da vida e saúde. Sua plataforma Connected Intelligence reúne dados e inteligência artificial para apoiar a pesquisa clínica, o desenvolvimento de tecnologias e o avanço de novas terapias. As equipes da empresa atuam em análise, consultoria e tecnologia para a saúde, com oportunidades relacionadas à pesquisa, à inovação digital e aos esforços para melhorar os resultados dos pacientes.
Representante de Vendas Farmacêuticas de Atenção Primária - Las Vegas, NV (Presencial)
Impulsione o desempenho de marcas farmacêuticas em um território presencial em Las Vegas, interagindo com profissionais de saúde, gerenciando contas-chave e executando estratégias de vendas direcionadas.
Estados Unidos
Califórnia
Nevada
Utah$ 100.000 – $ 120.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Fortalecer o desempenho das marcas interagindo com profissionais de saúde prioritários e contas-chave em todo o território designado
- Alcançar os objetivos de vendas, os KPIs de marca e as metas financeiras por meio de uma proposta de valor clara e diferenciada
- Desenvolver e manter relacionamentos de confiança com os clientes no longo prazo
- Planejar rigorosamente as visitas aos clientes, lidar eficazmente com objeções e avaliar os resultados após cada interação
- Cumprir os objetivos de vendas, KPIs de marca, financeiros e de marketing
- Criar e executar planos de visitas que atendam às métricas de atividade, otimizando a cobertura e a frequência dos clientes
- Comunicar a proposta de valor do cliente aos profissionais de saúde designados
- Identificar, envolver e manter relacionamentos com especialistas em doenças, palestrantes e defensores
- Desenvolver conhecimento sobre as necessidades dos clientes, as condições do mercado, os concorrentes, os segmentos, a dinâmica das contas, as áreas de doenças, os produtos, os insights clínicos e as práticas de vendas
- Fornecer inteligência de mercado acionável às equipes de campo, às equipes de marca e à liderança de vendas
- Responder às necessidades dos clientes, gerenciar desafios, fortalecer relacionamentos e apoiar acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e seus clientes
- Definir objetivos SMART para o planejamento pré-visita e avaliar os resultados por meio de revisões pós-visita
- Resolver objeções e mal-entendidos, abordar preocupações e garantir ações apropriadas que avancem ou concluam as vendas
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso em vendas em áreas terapêuticas relevantes
- Experiência anterior na indústria farmacêutica em áreas como vendas para médicos ou baseadas em contas, treinamento, saúde gerenciada, farmácia especializada ou marketing é preferencial
- Mantém padrões consistentemente elevados enquanto entrega um forte desempenho
- Desenvolve ideias que apoiam o crescimento organizacional e se adapta proativamente às mudanças
- Cria soluções práticas e inovadoras que melhoram os resultados do negócio e enfrentam obstáculos
- Assume a responsabilidade pelos problemas e considera seu impacto organizacional mais amplo ao resolvê-los
- Reconhece os diferentes estilos dos clientes e ajusta os métodos de venda de acordo
- Trabalha eficazmente em uma organização matricial e cria parcerias entre as equipes distritais e matriciais
- Ajuda a equipe a localizar fontes internas e externas de informação e oportunidades de aprendizado
- Utiliza resultados de pesquisas para definir estratégias de vendas baseadas em evidências
- Forte visão de negócios, domínio de ferramentas empresariais e avançadas habilidades de pensamento estratégico e crítico
- Amplo conhecimento científico, terapêutico, de produtos e da concorrência
- Fortes habilidades de apresentação e comunicação
- Fluência profissional em inglês escrito e falado é obrigatória em países que não têm o inglês como idioma principal
- Bacharelado em ciências biológicas, farmácia, administração ou área relacionada, ou qualificações equivalentes
- Disponibilidade para viajar, incluindo estadias ocasionais durante a noite
- É preferível ter pelo menos um ano de experiência em atenção primária, imunologia, dermatologia ou vendas farmacêuticas
- É preferível ter pelo menos três anos de experiência em vendas entre empresas, vendas militares ou vendas na área da saúde
Benefícios
- Programas de incentivo, bônus ou outros acordos de remuneração podem estar disponíveis
- Benefícios de saúde, bem-estar e outros benefícios podem estar disponíveis