IQVIA combina el análisis de datos sanitarios, la tecnología avanzada y la consultoría para ayudar a las organizaciones a afrontar desafíos complejos en los sectores de las ciencias de la vida y la atención sanitaria. Su plataforma Connected Intelligence integra datos e inteligencia artificial para respaldar la investigación clínica, el desarrollo tecnológico y el avance de nuevas terapias. Sus equipos trabajan en análisis, consultoría y tecnología sanitaria, con oportunidades vinculadas a la investigación, la innovación digital y los esfuerzos por mejorar los resultados de los pacientes.
Representante de Ventas Farmacéuticas de Atención Primaria - Las Vegas, NV (Presencial)
Impulsa el rendimiento de marcas farmacéuticas en un territorio presencial de Las Vegas mediante la interacción con profesionales sanitarios, la gestión de cuentas clave y la ejecución de estrategias de ventas específicas.
Estados Unidos
California
Nevada
Utah100.000 $ – 120.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Fortalecer el rendimiento de las marcas mediante la interacción con profesionales sanitarios prioritarios y cuentas clave en todo el territorio asignado
- Alcanzar los objetivos de ventas, los KPI de marca y las metas financieras mediante una propuesta de valor clara y diferenciada
- Desarrollar y mantener relaciones de confianza con los clientes a largo plazo
- Planificar rigurosamente las visitas a clientes, abordar eficazmente las objeciones y evaluar los resultados después de cada interacción
- Cumplir los objetivos de ventas, KPI de marca, financieros y de marketing
- Crear y ejecutar planes de visitas que cumplan las métricas de actividad, optimizando al mismo tiempo la cobertura y la frecuencia de clientes
- Comunicar la propuesta de valor del cliente a los profesionales sanitarios asignados
- Identificar, involucrar y mantener relaciones con expertos en enfermedades, ponentes y defensores
- Desarrollar experiencia en las necesidades de los clientes, las condiciones del mercado, los competidores, los segmentos, la dinámica de las cuentas, las áreas de enfermedad, los productos, los conocimientos clínicos y las prácticas de venta
- Proporcionar inteligencia de mercado práctica a los equipos de campo, los equipos de marca y la dirección de ventas
- Responder a las necesidades de los clientes, gestionar los desafíos, fortalecer las relaciones y apoyar acuerdos beneficiosos para ambas partes entre AbbVie y sus clientes
- Establecer objetivos SMART para la planificación previa a las visitas y evaluar los resultados mediante revisiones posteriores
- Resolver objeciones y malentendidos, abordar inquietudes y asegurar acciones adecuadas que impulsen o cierren las ventas
Requisitos
- Trayectoria demostrada de éxito en ventas dentro de áreas terapéuticas relevantes
- Se prefiere experiencia previa en la industria farmacéutica en áreas como ventas a médicos o basadas en cuentas, capacitación, atención sanitaria gestionada, farmacia especializada o marketing
- Mantiene estándares de calidad constantemente altos y ofrece un sólido rendimiento
- Desarrolla ideas que apoyan el crecimiento de la organización y se adapta proactivamente al cambio
- Crea soluciones prácticas e innovadoras que mejoran los resultados empresariales y abordan los obstáculos
- Asume la responsabilidad de los problemas y considera su impacto organizativo más amplio al resolverlos
- Reconoce los diferentes estilos de los clientes y adapta los métodos de venta en consecuencia
- Trabaja eficazmente en una organización matricial y crea alianzas entre los equipos del distrito y matriciales
- Ayuda al equipo a localizar fuentes internas y externas de información y oportunidades de aprendizaje
- Utiliza los resultados de investigación para definir estrategias de ventas basadas en evidencia
- Sólido criterio empresarial, dominio de las herramientas de negocio y avanzadas capacidades de pensamiento estratégico y crítico
- Amplios conocimientos científicos, terapéuticos, de productos y competitivos
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación
- Se requiere dominio profesional del inglés escrito y hablado en países donde no es el idioma principal
- Licenciatura en ciencias biológicas, farmacia, negocios o una disciplina relacionada, o cualificaciones equivalentes
- Disponibilidad para viajar, incluidas estancias nocturnas ocasionales
- Se prefiere al menos un año de experiencia en atención primaria, inmunología, dermatología o ventas farmacéuticas
- Se prefiere al menos tres años de experiencia en ventas entre empresas, militares o de atención sanitaria
Beneficios
- Pueden estar disponibles programas de incentivos, bonificaciones u otros acuerdos de compensación
- Pueden estar disponibles beneficios de salud, bienestar y otros