IQVIA propojuje analytiku zdravotnických dat, pokročilé technologie a poradenství, aby organizacím pomáhala řešit složité výzvy v oblasti life sciences a zdravotnictví. Její platforma Connected Intelligence spojuje data a umělou inteligenci na podporu klinického výzkumu, vývoje technologií a pokroku v oblasti nových léčebných postupů. Týmy společnosti působí v analytice, poradenství a zdravotnických technologiích a věnují se výzkumu, digitálním inovacím a zlepšování výsledků léčby pacientů.
Obchodní zástupce pro farmaceutické přípravky v primární péči — Las Vegas, Nevada (práce na místě)
Rozvíjejte výsledky farmaceutické značky na území v Las Vegas s prací na místě, komunikujte se zdravotnickými pracovníky, spravujte klíčové zákazníky a realizujte cílené prodejní strategie.
Popis
- Posilovat výsledky značky prostřednictvím spolupráce s prioritními zdravotnickými pracovníky a klíčovými zákazníky na svěřeném území
- Dosahovat prodejních cílů, klíčových ukazatelů značky a finančních cílů díky jasné a odlišující hodnotové nabídce
- Rozvíjet a udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky založené na důvěře
- Pečlivě plánovat jednání se zákazníky, účinně reagovat na námitky a po každé interakci vyhodnocovat výsledky
- Plnit cíle v oblasti prodeje, klíčových ukazatelů značky, financí a marketingu
- Vytvářet a realizovat plány jednání, které splňují ukazatele aktivity, a zároveň optimalizovat pokrytí zákazníků a frekvenci kontaktů
- Předávat svěřeným zdravotnickým pracovníkům hodnotovou nabídku klienta
- Identifikovat odborníky na daná onemocnění, řečníky a zastánce, zapojovat je a udržovat s nimi vztahy
- Rozvíjet odborné znalosti o potřebách zákazníků, tržních podmínkách, konkurenci, segmentech, dynamice účtů, oblastech onemocnění, produktech, klinických poznatcích a prodejních postupech
- Poskytovat terénním týmům, týmům značek a vedení prodeje využitelné informace o trhu
- Reagovat na potřeby zákazníků, řešit výzvy, posilovat vztahy a podporovat vzájemně výhodné dohody mezi společností AbbVie a jejími zákazníky
- Stanovovat SMART cíle pro přípravu před jednáním a vyhodnocovat výsledky při následném hodnocení jednání
- Řešit námitky a nedorozumění, reagovat na obavy a zajišťovat vhodné další kroky, které posouvají nebo uzavírají prodej
Požadavky
- Dokumentované úspěchy v prodeji v relevantních terapeutických oblastech
- Předchozí zkušenost ve farmaceutickém průmyslu, například s prodejem lékařům nebo prodejem založeným na práci s účty, školením, řízenou zdravotní péčí, specializovanou farmacií nebo marketingem, je výhodou
- Udržování trvale vysokých standardů při dosahování dobrých výsledků
- Tvorba nápadů podporujících růst organizace a proaktivní přizpůsobování se změnám
- Vytváření praktických a inovativních řešení, která zlepšují obchodní výsledky a odstraňují překážky
- Přebírání odpovědnosti za problémy a zohledňování jejich širšího dopadu na organizaci při jejich řešení
- Rozpoznávání různých stylů zákazníků a odpovídající přizpůsobování prodejních metod
- Efektivní práce v maticové organizaci a budování partnerství napříč regionálními a maticovými týmy
- Pomoc týmu při vyhledávání interních a externích zdrojů informací a příležitostí k učení
- Využívání výsledků výzkumu k tvorbě prodejních strategií založených na důkazech
- Silný obchodní úsudek, dobrá znalost obchodních nástrojů a pokročilé strategické a kritické myšlení
- Široké vědecké, terapeutické, produktové a konkurenční znalosti
- Silné prezentační a komunikační dovednosti
- V zemích, kde se nemluví anglicky, je vyžadována profesionální znalost psané i mluvené angličtiny
- Bakalářský titul v oboru biologických věd, farmacie, obchodu nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná kvalifikace
- Ochota cestovat včetně příležitostných noclehů mimo domov
- Výhodou je alespoň jeden rok zkušeností s prodejem v primární péči, imunologii, dermatologii nebo farmaceutickém průmyslu
- Výhodou jsou alespoň tři roky zkušeností s prodejem mezi podniky, v armádě nebo ve zdravotnictví
Benefity
- Mohou být k dispozici motivační programy, bonusy nebo jiné formy odměňování
- Mohou být k dispozici zdravotní, sociální a další benefity