IQVIA combina l’analisi dei dati sanitari, la tecnologia avanzata e la consulenza per aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide complesse nei settori delle scienze della vita e dell’assistenza sanitaria. La sua piattaforma Connected Intelligence riunisce dati e intelligenza artificiale per sostenere la ricerca clinica, lo sviluppo tecnologico e il progresso di nuove terapie. I team dell’azienda operano nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia sanitaria, offrendo opportunità legate alla ricerca, all’innovazione digitale e agli sforzi per migliorare gli esiti dei pazienti.
Rappresentante commerciale farmaceutico per le cure primarie - Las Vegas, NV (In presenza)
Promuovi le performance dei brand farmaceutici in un territorio gestito in presenza a Las Vegas, interagendo con gli operatori sanitari, gestendo gli account chiave e attuando strategie di vendita mirate.
Stati Uniti
California
Nevada
Utah100.000 $ – 120.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Rafforzare le performance dei brand interagendo con gli operatori sanitari prioritari e gli account chiave in tutto il territorio assegnato
- Raggiungere gli obiettivi di vendita, i KPI del brand e i target finanziari attraverso una proposta di valore chiara e differenziata
- Sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con i clienti nel lungo periodo
- Pianificare rigorosamente le visite ai clienti, gestire efficacemente le obiezioni e valutare i risultati dopo ogni interazione
- Raggiungere gli obiettivi commerciali, i KPI del brand, gli obiettivi finanziari e di marketing
- Creare ed eseguire piani di visita che soddisfino le metriche di attività, ottimizzando al contempo la copertura e la frequenza dei clienti
- Comunicare la proposta di valore del cliente agli operatori sanitari assegnati
- Identificare, coinvolgere e mantenere rapporti con esperti di patologie, relatori e sostenitori
- Sviluppare competenze sulle esigenze dei clienti, sulle condizioni di mercato, sui concorrenti, sui segmenti, sulle dinamiche degli account, sulle aree patologiche, sui prodotti, sugli approfondimenti clinici e sulle pratiche di vendita
- Fornire informazioni di mercato utilizzabili ai team sul campo, ai team del brand e alla leadership commerciale
- Rispondere alle esigenze dei clienti, gestire le difficoltà, rafforzare i rapporti e supportare accordi reciprocamente vantaggiosi tra AbbVie e i suoi clienti
- Definire obiettivi SMART per la pianificazione pre-visita e valutare i risultati attraverso revisioni post-visita
- Risolvere obiezioni e incomprensioni, affrontare le preoccupazioni e ottenere azioni appropriate che facciano avanzare o concludano le vendite
Requisiti
- Comprovata esperienza di successo nelle vendite in aree terapeutiche pertinenti
- È preferibile una precedente esperienza nel settore farmaceutico in ambiti quali vendita a medici o basata sugli account, formazione, assistenza sanitaria gestita, farmacia specializzata o marketing
- Mantiene costantemente standard elevati offrendo prestazioni solide
- Sviluppa idee che sostengono la crescita dell’organizzazione e si adatta proattivamente al cambiamento
- Crea soluzioni pratiche e innovative che migliorano i risultati aziendali e affrontano gli ostacoli
- Si assume la responsabilità dei problemi e ne considera l’impatto più ampio sull’organizzazione quando li risolve
- Riconosce i diversi stili dei clienti e adatta di conseguenza i metodi di vendita
- Lavora efficacemente in un’organizzazione a matrice e crea partnership tra i team distrettuali e matriciali
- Aiuta il team a individuare fonti interne ed esterne di informazioni e opportunità di apprendimento
- Utilizza i risultati delle ricerche per definire strategie di vendita basate sull’evidenza
- Solido giudizio commerciale, dimestichezza con gli strumenti aziendali e avanzate capacità di pensiero strategico e critico
- Ampia conoscenza scientifica, terapeutica, dei prodotti e della concorrenza
- Ottime capacità di presentazione e comunicazione
- È richiesta la padronanza professionale dell’inglese scritto e parlato nei Paesi non anglofoni
- Laurea in scienze biologiche, farmacia, economia o disciplina correlata, o qualifiche equivalenti
- Disponibilità a viaggiare, inclusi occasionali pernottamenti
- È preferibile almeno un anno di esperienza nelle cure primarie, in immunologia, dermatologia o nelle vendite farmaceutiche
- È preferibile almeno tre anni di esperienza nelle vendite business-to-business, militari o nel settore sanitario
Benefit
- Potrebbero essere disponibili programmi di incentivazione, bonus o altri accordi retributivi
- Potrebbero essere disponibili benefit sanitari, assistenziali e di altro tipo