Az IQVIA az egészségügyi adatelemzést, a fejlett technológiát és a tanácsadást ötvözi, hogy segítsen az élettudományi és egészségügyi ágazatok szervezeteinek összetett kihívások kezelésében. Connected Intelligence platformja az adatokat és a mesterséges intelligenciát egyesíti a klinikai kutatás, a technológiafejlesztés és az új terápiák előmozdításának támogatására. A vállalat csapatai az adatelemzés, a tanácsadás és az egészségügyi technológia területén dolgoznak, kutatáshoz, digitális innovációhoz és a betegellátási eredmények javítását célzó törekvésekhez kapcsolódó lehetőségeket kínálva.
Alapellátási gyógyszeripari értékesítési képviselő - Las Vegas, Nevada (helyszíni)
A Las Vegas-i helyszíni munkavégzéssel járó területen egészségügyi szolgáltatókkal kapcsolatot építve, kiemelt ügyfeleket kezelve és célzott értékesítési stratégiákat végrehajtva növelje a gyógyszeripari márka teljesítményét.
Leírás
- A kijelölt területen működő kiemelt egészségügyi szolgáltatókkal és fontos ügyfelekkel kapcsolatot építve erősíti a márka teljesítményét
- Egyértelmű és megkülönböztető értékajánlattal teljesíti az értékesítési célokat, a márka KPI-jait és a pénzügyi célokat
- Hosszú távú, bizalmon alapuló kapcsolatokat alakít ki és tart fenn az ügyfelekkel
- Alaposan megtervezi az ügyféltalálkozókat, hatékonyan kezeli a kifogásokat, és minden interakció után értékeli az eredményeket
- Teljesíti az értékesítési, márka-KPI-, pénzügyi és marketingcélokat
- A tevékenységi mutatóknak megfelelő találkozási terveket készít és hajt végre, miközben optimalizálja az ügyfelek lefedettségét és a kapcsolatfelvételek gyakoriságát
- Eljuttatja az ügyfél értékajánlatát a kijelölt egészségügyi szolgáltatókhoz
- Azonosítja a betegségterületek szakértőit, előadóit és támogatóit, kapcsolatot épít velük, és fenntartja ezeket a kapcsolatokat
- Szakértelmet épít az ügyféligények, a piaci feltételek, a versenytársak, a szegmensek, az ügyfélszámlák dinamikája, a betegségterületek, a termékek, a klinikai ismeretek és az értékesítési gyakorlatok terén
- Hasznosítható piaci információkat biztosít a terepi csapatok, a márkacsapatok és az értékesítési vezetés számára
- Válaszol az ügyféligényekre, kezeli a kihívásokat, erősíti a kapcsolatokat, és támogatja az AbbVie és ügyfelei közötti kölcsönösen előnyös megállapodásokat
- SMART célokat határoz meg a hívás előtti tervezéshez, és a hívás utáni értékelésekkel méri az eredményeket
- Kezeli a kifogásokat és a félreértéseket, foglalkozik az aggályokkal, és biztosítja az értékesítést előmozdító vagy lezáró megfelelő következő lépéseket
Követelmények
- Dokumentált sikertörténet az adott terápiás területeken végzett értékesítésben
- Előny a gyógyszeriparban szerzett korábbi tapasztalat, például orvosoknak vagy ügyfélalapú értékesítésben, képzésben, irányított egészségügyi ellátásban, szakgyógyszerészetben vagy marketingben
- Erős teljesítmény mellett folyamatosan magas színvonal fenntartása
- A szervezeti növekedést támogató ötletek kidolgozása és a változásokhoz való proaktív alkalmazkodás
- Az üzleti eredményeket javító és az akadályokat kezelő praktikus, innovatív megoldások létrehozása
- A problémákért való felelősségvállalás, és megoldásuk során a szervezetre gyakorolt szélesebb hatás figyelembevétele
- A különböző ügyféltípusok felismerése és az értékesítési módszerek ennek megfelelő módosítása
- Hatékony munkavégzés mátrixszervezetben, valamint partnerségek kialakítása a területi és mátrixcsapatok között
- A csapat segítése belső és külső információforrások, valamint tanulási lehetőségek megtalálásában
- Kutatási eredmények felhasználása bizonyítékokon alapuló értékesítési stratégiák kialakítására
- Erős üzleti ítélőképesség, az üzleti eszközök magabiztos használata, valamint fejlett stratégiai és kritikai gondolkodási készség
- Széles körű tudományos, terápiás, termék- és versenytársi ismeretek
- Erős prezentációs és kommunikációs készségek
- Nem angol nyelvű országokban professzionális szintű írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás szükséges
- Biológiai tudományok, gyógyszerészet, gazdasági tanulmányok vagy kapcsolódó terület alapképzéses diplomája, illetve azzal egyenértékű képesítés
- Utazási hajlandóság, beleértve az alkalmi éjszakai tartózkodásokat is
- Előny legalább egy év alapellátási, immunológiai, bőrgyógyászati vagy gyógyszeripari értékesítési tapasztalat
- Előny legalább három év vállalatközi, katonai vagy egészségügyi értékesítési tapasztalat
Juttatások
- Ösztönző programok, bónuszok vagy egyéb javadalmazási konstrukciók elérhetők lehetnek
- Egészségügyi, jóléti és egyéb juttatások elérhetők lehetnek