IQVIA объединяет аналитику медицинских данных, передовые технологии и консалтинг, помогая организациям решать сложные задачи в сфере наук о жизни и здравоохранения. Платформа Connected Intelligence объединяет данные и искусственный интеллект для поддержки клинических исследований, развития технологий и создания новых методов лечения. Команды компании работают в области аналитики, консалтинга и медицинских технологий, участвуя в исследованиях, цифровых инновациях и проектах по улучшению результатов лечения пациентов.
Представитель по продажам фармацевтических препаратов для первичной медицинской помощи — Лас-Вегас, Невада (на месте)
Развивайте показатели фармацевтического бренда на закреплённой территории в Лас-Вегасе, взаимодействуя с медицинскими специалистами, управляя ключевыми клиентами и реализуя целевые стратегии продаж.
Описание
- Повышать эффективность бренда, взаимодействуя с приоритетными медицинскими специалистами и ключевыми клиентами на закреплённой территории
- Достигать целей продаж, ключевых показателей бренда и финансовых целей с помощью чёткого и дифференцированного ценностного предложения
- Развивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения с клиентами
- Тщательно планировать встречи с клиентами, эффективно работать с возражениями и оценивать результаты после каждого взаимодействия
- Выполнять цели по продажам, ключевым показателям бренда, финансам и маркетингу
- Создавать и реализовывать планы взаимодействия, соответствующие показателям активности, одновременно оптимизируя охват клиентов и частоту контактов
- Доводить ценностное предложение компании до закреплённых медицинских специалистов
- Выявлять экспертов в области заболеваний, спикеров и сторонников бренда, взаимодействовать с ними и поддерживать отношения
- Развивать знания о потребностях клиентов, рыночных условиях, конкурентах, сегментах, динамике работы с клиентами, областях заболеваний, продуктах, клинических данных и методах продаж
- Предоставлять практическую рыночную информацию полевым, бренд-командам и руководству отдела продаж
- Реагировать на потребности клиентов, решать возникающие проблемы, укреплять отношения и содействовать заключению взаимовыгодных соглашений между AbbVie и клиентами
- Ставить SMART-цели для подготовки к встречам и оценивать результаты в ходе анализа после встреч
- Урегулировать возражения и недопонимание, отвечать на вопросы и обеспечивать соответствующие дальнейшие действия для продвижения или завершения продаж
Требования
- Подтверждённые документами успешные результаты продаж в соответствующих терапевтических областях
- Предпочтителен предыдущий опыт работы в фармацевтической отрасли, включая продажи врачам или по ключевым клиентам, обучение, управляемое медицинское обслуживание, специализированную фармацию или маркетинг
- Поддерживать стабильно высокие стандарты и демонстрировать высокую результативность
- Предлагать идеи, способствующие росту организации, и проактивно адаптироваться к изменениям
- Создавать практичные инновационные решения, улучшающие бизнес-результаты и устраняющие препятствия
- Брать на себя ответственность за проблемы и учитывать их более широкое влияние на организацию при их решении
- Распознавать различные стили клиентов и соответствующим образом адаптировать методы продаж
- Эффективно работать в матричной организации и выстраивать партнёрство между территориальными и матричными командами
- Помогать команде находить внутренние и внешние источники информации и возможности для обучения
- Использовать результаты исследований для формирования стратегий продаж на основе доказательств
- Развитое деловое мышление, уверенное владение бизнес-инструментами и продвинутые стратегические и критические мыслительные способности
- Обширные научные, терапевтические знания, знания продуктов и конкурентов
- Сильные навыки презентации и коммуникации
- Для стран, где английский не является основным языком, требуется профессиональное владение письменным и устным английским языком
- Степень бакалавра в области биологических наук, фармации, бизнеса или смежной дисциплины либо эквивалентная квалификация
- Готовность к поездкам, включая отдельные ночёвки вне дома
- Предпочтителен опыт продаж в первичной медицинской помощи, иммунологии, дерматологии или фармацевтике продолжительностью не менее одного года
- Предпочтителен опыт продаж между компаниями, в вооружённых силах или в сфере здравоохранения продолжительностью не менее трёх лет
Преимущества
- Могут быть доступны программы стимулирования, бонусы или другие варианты вознаграждения
- Могут быть доступны медицинские, социальные и другие льготы