IQVIA łączy analizę danych medycznych, zaawansowane technologie i doradztwo, pomagając organizacjom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami w sektorach life sciences i ochrony zdrowia. Platforma Connected Intelligence integruje dane i sztuczną inteligencję, wspierając badania kliniczne, rozwój technologii oraz opracowywanie nowych terapii. Zespoły firmy działają w obszarach analityki, doradztwa i technologii medycznych, oferując możliwości związane z badaniami, innowacjami cyfrowymi i działaniami na rzecz poprawy wyników leczenia pacjentów.
Przedstawiciel ds. sprzedaży produktów farmaceutycznych w podstawowej opiece zdrowotnej — Las Vegas, Nevada (praca stacjonarna)
Rozwijaj wyniki marki farmaceutycznej na stacjonarnym obszarze działania w Las Vegas, współpracując z pracownikami ochrony zdrowia, zarządzając kluczowymi klientami i realizując ukierunkowane strategie sprzedaży.
Opis
- Wzmacniać wyniki marki poprzez współpracę z priorytetowymi pracownikami ochrony zdrowia i kluczowymi klientami na wyznaczonym obszarze
- Realizować cele sprzedażowe, kluczowe wskaźniki marki i cele finansowe dzięki jasnej, wyróżniającej propozycji wartości
- Rozwijać i utrzymywać długoterminowe relacje oparte na zaufaniu z klientami
- Rzetelnie planować rozmowy z klientami, skutecznie odpowiadać na obiekcje i oceniać wyniki po każdej interakcji
- Realizować cele sprzedażowe, cele dotyczące kluczowych wskaźników marki, finansów i marketingu
- Tworzyć i realizować plany rozmów spełniające wskaźniki aktywności, jednocześnie optymalizując zasięg klientów i częstotliwość kontaktów
- Przekazywać wyznaczonym pracownikom ochrony zdrowia propozycję wartości klienta
- Identyfikować ekspertów w dziedzinie chorób, prelegentów i rzeczników, angażować ich oraz utrzymywać z nimi relacje
- Rozwijać wiedzę na temat potrzeb klientów, warunków rynkowych, konkurencji, segmentów, dynamiki kont, obszarów chorobowych, produktów, wiedzy klinicznej i praktyk sprzedażowych
- Dostarczać zespołom terenowym, zespołom marek i kierownictwu sprzedaży użytecznych informacji rynkowych
- Odpowiadać na potrzeby klientów, zarządzać wyzwaniami, wzmacniać relacje i wspierać zawieranie wzajemnie korzystnych porozumień między AbbVie a klientami
- Wyznaczać cele SMART dotyczące przygotowania przed rozmową i oceniać wyniki podczas przeglądów po rozmowie
- Rozwiązywać obiekcje i nieporozumienia, odpowiadać na obawy oraz uzyskiwać odpowiednie działania prowadzące do rozwoju lub zamknięcia sprzedaży
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w odpowiednich obszarach terapeutycznych
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w branży farmaceutycznej, między innymi w sprzedaży lekarzom lub sprzedaży opartej na obsłudze klientów, szkoleniach, zarządzanej opiece zdrowotnej, farmacji specjalistycznej lub marketingu
- Utrzymywanie niezmiennie wysokich standardów przy osiąganiu dobrych wyników
- Tworzenie pomysłów wspierających rozwój organizacji i proaktywne dostosowywanie się do zmian
- Tworzenie praktycznych, innowacyjnych rozwiązań poprawiających wyniki biznesowe i usuwających przeszkody
- Branie odpowiedzialności za problemy i uwzględnianie ich szerszego wpływu na organizację podczas ich rozwiązywania
- Rozpoznawanie różnych stylów klientów i odpowiednie dostosowywanie metod sprzedaży
- Skuteczna praca w organizacji macierzowej i budowanie partnerstwa między zespołami regionalnymi a zespołami macierzowymi
- Pomaganie zespołowi w znajdowaniu wewnętrznych i zewnętrznych źródeł informacji oraz możliwości uczenia się
- Wykorzystywanie wyników badań do kształtowania strategii sprzedaży opartych na dowodach
- Dobre rozeznanie biznesowe, biegłość w obsłudze narzędzi biznesowych oraz zaawansowane umiejętności strategicznego i krytycznego myślenia
- Szeroka wiedza naukowa, terapeutyczna, produktowa i konkurencyjna
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne
- W krajach nieanglojęzycznych wymagana jest profesjonalna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie nauk biologicznych, farmacji, biznesu lub pokrewnej dyscypliny albo równoważne kwalifikacje
- Gotowość do podróży, w tym okazjonalnych noclegów poza domem
- Preferowane co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży w podstawowej opiece zdrowotnej, immunologii, dermatologii lub branży farmaceutycznej
- Preferowane co najmniej trzyletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, sprzedaży w wojsku lub sprzedaży w ochronie zdrowia
Benefity
- Mogą być dostępne programy motywacyjne, premie lub inne formy wynagrodzenia
- Mogą być dostępne świadczenia zdrowotne, socjalne i inne benefity