IQVIA combineert data-analyse in de gezondheidszorg, geavanceerde technologie en advies om organisaties te helpen complexe uitdagingen binnen de life sciences en gezondheidszorg aan te pakken. Het Connected Intelligence-platform van het bedrijf brengt data en kunstmatige intelligentie samen ter ondersteuning van klinisch onderzoek, technologische ontwikkeling en de vooruitgang van nieuwe therapieën. De teams van IQVIA werken op het gebied van analytics, advies en gezondheidstechnologie en bieden mogelijkheden die verband houden met onderzoek, digitale innovatie en inspanningen om de uitkomsten voor patiënten te verbeteren.
Farmaceutisch Vertegenwoordiger Eerstelijnszorg – Las Vegas, NV (op locatie)
Versterk de prestaties van een farmaceutisch merk in een gebied in Las Vegas waar je op locatie werkt door zorgverleners te benaderen, belangrijke accounts te beheren en gerichte verkoopstrategieën uit te voeren.
Verenigde Staten
Californië
Nevada
Utah$ 100.000 – $ 120.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Versterk de merkprestaties door prioritaire zorgverleners en belangrijke accounts in het toegewezen gebied te benaderen
- Realiseer verkoopdoelstellingen, merk-KPI’s en financiële doelen met een duidelijke, onderscheidende waardepropositie
- Bouw langdurige vertrouwensrelaties met klanten op en onderhoud deze
- Plan klantgesprekken grondig, behandel bezwaren effectief en evalueer de resultaten na elke interactie
- Realiseer verkoop-, merk-KPI-, financiële en marketingdoelstellingen
- Maak en voer bezoekplannen uit die aan activiteitsmetingen voldoen en tegelijkertijd klantdekking en bezoekfrequentie optimaliseren
- Communiceer de waardepropositie van de opdrachtgever aan de toegewezen zorgverleners
- Identificeer deskundigen, sprekers en belangenbehartigers op het gebied van ziekten, ga met hen in gesprek en onderhoud de relaties
- Ontwikkel expertise in klantbehoeften, marktomstandigheden, concurrenten, segmenten, accountdynamiek, ziektegebieden, producten, klinische inzichten en verkooppraktijken
- Voorzie buitendienst-, merk- en verkoopmanagementteams van bruikbare marktinformatie
- Speel in op klantbehoeften, beheer uitdagingen, versterk relaties en ondersteun overeenkomsten die voor zowel AbbVie als zijn klanten voordeel opleveren
- Stel SMART-doelstellingen op voor de voorbereiding van klantgesprekken en beoordeel de resultaten tijdens evaluaties na afloop
- Neem bezwaren en misverstanden weg, behandel zorgen en zorg voor passende vervolgstappen die verkopen vooruithelpen of afronden
Vereisten
- Aantoonbare succesvolle verkoopresultaten binnen relevante therapeutische gebieden
- Eerdere ervaring in de farmaceutische industrie, bijvoorbeeld met verkoop aan artsen of accounts, training, managed healthcare, gespecialiseerde farmacie of marketing, is een pluspunt
- Hanteert consequent hoge standaarden en levert sterke prestaties
- Ontwikkelt ideeën die de groei van de organisatie ondersteunen en past zich proactief aan veranderingen aan
- Creëert praktische, innovatieve oplossingen die bedrijfsresultaten verbeteren en obstakels aanpakken
- Neemt verantwoordelijkheid voor problemen en houdt bij het oplossen ervan rekening met de bredere impact op de organisatie
- Herkent verschillende klantstijlen en past verkoopmethoden daarop aan
- Werkt effectief in een matrixorganisatie en bouwt samenwerkingsverbanden op binnen district- en matrixteams
- Helpt het team interne en externe informatiebronnen en leermogelijkheden te vinden
- Gebruikt onderzoeksresultaten om evidence-based verkoopstrategieën vorm te geven
- Sterk zakelijk inzicht, vaardigheid met bedrijfstools en uitstekende strategische en kritische denkvaardigheden
- Brede wetenschappelijke, therapeutische, product- en concurrentiekennis
- Sterke presentatie- en communicatieve vaardigheden
- Professionele beheersing van het geschreven en gesproken Engels is vereist in niet-Engelstalige landen
- Bachelor in biologische wetenschappen, farmacie, bedrijfskunde of een verwante richting, of gelijkwaardige kwalificaties
- Bereidheid om te reizen, inclusief incidentele overnachtingen
- Minimaal één jaar ervaring in eerstelijnszorg, immunologie, dermatologie of farmaceutische verkoop is een pluspunt
- Minimaal drie jaar ervaring in business-to-businessverkoop, militaire verkoop of verkoop in de gezondheidszorg is een pluspunt
Voordelen
- Stimuleringsprogramma’s, bonussen of andere beloningsregelingen kunnen beschikbaar zijn
- Zorg-, welzijns- en andere arbeidsvoorwaarden kunnen beschikbaar zijn