IQVIA apvieno veselības aprūpes datu analītiku, progresīvas tehnoloģijas un konsultācijas, lai palīdzētu organizācijām risināt sarežģītus izaicinājumus dzīvības zinātņu un veselības aprūpes nozarēs. Tās Connected Intelligence platforma apvieno datus un mākslīgo intelektu, lai atbalstītu klīniskos pētījumus, tehnoloģiju izstrādi un jaunu terapiju attīstību. Uzņēmuma komandas strādā analītikas, konsultāciju un veselības aprūpes tehnoloģiju jomā, piedāvājot iespējas, kas saistītas ar pētniecību, digitālo inovāciju un pacientu ārstēšanas rezultātu uzlabošanu.
Primārās veselības aprūpes farmācijas produktu tirdzniecības pārstāvis – Lasvegasa, NV (darbs klātienē)
Veiciniet farmācijas zīmola rezultātus, strādājot klātienē Lasvegasas teritorijā, sadarbojoties ar veselības aprūpes speciālistiem, pārvaldot nozīmīgākos klientus un īstenojot mērķētas pārdošanas stratēģijas.
Apraksts
- Veiciniet zīmola rezultātus, piesaistot prioritāros veselības aprūpes speciālistus un nozīmīgākos klientus noteiktajā teritorijā
- Sasniedziet pārdošanas mērķus, zīmola KPI un finanšu mērķus, izmantojot skaidru un atšķirīgu vērtības piedāvājumu
- Veidojiet un ilgtermiņā uzturiet uzticības pilnas attiecības ar klientiem
- Rūpīgi plānojiet klientu vizītes, efektīvi risiniet iebildumus un pēc katras mijiedarbības izvērtējiet rezultātus
- Sasniedziet pārdošanas, zīmola KPI, finanšu un mārketinga mērķus
- Izveidojiet un īstenojiet vizīšu plānus, kas atbilst aktivitāšu rādītājiem, vienlaikus optimizējot klientu pārklājumu un kontaktu biežumu
- Paziņojiet noteiktajiem veselības aprūpes speciālistiem klienta vērtības piedāvājumu
- Identificējiet, iesaistiet un uzturiet attiecības ar slimību jomu ekspertiem, runātājiem un atbalstītājiem
- Pilnveidojiet zināšanas par klientu vajadzībām, tirgus apstākļiem, konkurentiem, segmentiem, klientu kontu dinamiku, slimību jomām, produktiem, klīniskajām atziņām un pārdošanas praksi
- Sniedziet lauka komandām, zīmola komandām un pārdošanas vadībai izmantojamu tirgus informāciju
- Reaģējiet uz klientu vajadzībām, pārvaldiet izaicinājumus, stipriniet attiecības un atbalstiet abpusēji izdevīgu vienošanos veidošanu starp AbbVie un tās klientiem
- Nosakiet SMART mērķus sagatavošanai pirms vizītēm un izvērtējiet rezultātus pēcvizītes pārskatos
- Risiniet iebildumus un pārpratumus, pievērsieties bažām un nodrošiniet atbilstošus turpmākos pasākumus, kas veicina vai noslēdz pārdošanu
Prasības
- Dokumentēti panākumi pārdošanā attiecīgajās terapeitiskajās jomās
- Iepriekšēja pieredze farmācijas nozarē, piemēram, ārstu vai klientu kontu pārdošanā, apmācībā, pārvaldītā veselības aprūpē, specializētajā farmācijā vai mārketingā, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pastāvīgi uztur augstus standartus un nodrošina izcilus rezultātus
- Izstrādā idejas, kas atbalsta organizācijas izaugsmi, un proaktīvi pielāgojas pārmaiņām
- Izstrādā praktiskus un inovatīvus risinājumus, kas uzlabo uzņēmējdarbības rezultātus un palīdz pārvarēt šķēršļus
- Uzņemas atbildību par problēmām un, tās risinot, ņem vērā to plašāko ietekmi uz organizāciju
- Atpazīst dažādus klientu stilus un atbilstoši pielāgo pārdošanas metodes
- Efektīvi strādā matricas organizācijā un veido partnerību starp reģiona un matricas komandām
- Palīdz komandai atrast iekšējos un ārējos informācijas avotus un mācību iespējas
- Izmanto pētījumu rezultātus, lai veidotu uz pierādījumiem balstītas pārdošanas stratēģijas
- Spēcīga biznesa spriestspēja, laba biznesa rīku pārvaldība un attīstītas stratēģiskās un kritiskās domāšanas prasmes
- Plašas zināšanas zinātnē, terapijā, produktos un konkurences vidē
- Spēcīgas prezentēšanas un komunikācijas prasmes
- Profesionāla angļu valodas prasme rakstiski un mutiski ir obligāta valstīs, kur angļu valoda nav dzimtā valoda
- Bakalaura grāds bioloģijas zinātnēs, farmācijā, uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā vai līdzvērtīga kvalifikācija
- Gatavība ceļot, tostarp reizēm palikt pa nakti
- Vismaz viena gada pieredze primārajā veselības aprūpē, imunoloģijā, dermatoloģijā vai farmācijas produktu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Vismaz trīs gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā, militārajā vai veselības aprūpes pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Var būt pieejamas motivācijas programmas, prēmijas vai citi atalgojuma veidi
- Var būt pieejami veselības, labklājības un citi labumi