Staci Americas je globalno logistično in skladiščno podjetje, ustanovljeno leta 1989, ki zagotavlja prilagojene storitve dobavne verige za podjetja B2B, B2C in D2C. Njegova ponudba vključuje logistiko tretjih oseb, obdelavo in izpolnjevanje naročil, tudi za Amazon, povratno logistiko, prevoz, sestavljanje kompletov, pakiranje, podporo prodajnim mestom in storitve z dodano vrednostjo. Podjetje zagotavlja tudi prilagodljive logistične programe za sektorje, kot so hitro potrošno blago, kozmetika, visokotehnološka industrija, hrana in pijača, turistični materiali ter marketinške kampanje. Staci Americas upravlja logistične platforme po Evropi in Združenih državah Amerike ter ima približno 2.500 zaposlenih.
Direktor strategije portfelja paketnih pošiljk – delo na daljavo, Združene države
Vodili boste strategijo portfelja paketnih pošiljk, cenovno arhitekturo in uspešnost strank za podjetje na področju transportne logistike. Spodbujali boste rast marže, zadržanje strank in zagotavljanje vrednosti v portfelju, vrednem več kot 100 milijonov USD.
Združene države Amerike150.000 $ – 160.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDirektorOpis
- Prevzeli boste odgovornost za strategijo portfelja paketnih pošiljk in njen razvoj za izboljšanje marž, kakovosti storitev in konkurenčnega položaja
- Določili in optimizirali boste kombinacijo nacionalnih, regionalnih in alternativnih prevoznikov
- Vodili boste razvoj strategij preskakovanja con in injiciranja pošiljk
- Vzpostavili in razširili boste mednarodne programe paketnih pošiljk
- Revidirali boste zasnovo omrežja v celotnem portfelju strank
- Ocenjevali boste kompromise med stroški, hitrostjo, zanesljivostjo in uporabniško izkušnjo
- Odkrivali boste sistemske vire izgube marže in izvajali strukturne rešitve
- Ustvarjali boste strategije za celoten portfelj, ki izboljšujejo zadržanje strank in razlikovanje od konkurence
- Ohranjali boste celovitost cenovne strategije in komercialnih modelov za nove in obstoječe stranke
- Vodili boste oblikovanje predprodajnih rešitev za modele transportnih cen
- Vzpostavili in nadzorovali boste modele stroškov zagotavljanja storitev za paketne pošiljke, LTL in FTL
- Določili in uveljavili boste strategije marže ter cenovne kontrole
- Vzpostavili boste dosledno metodologijo za pripisovanje prihrankov
- Med uvajanjem strank boste preverjali točnost cen in celovitost obsega storitev
- Izvajali boste scenarijske analize za prepoznavanje najboljše kombinacije prevoznikov in strukture storitev
- Razlagali boste profile pošiljk za izboljšanje marž in uporabniške izkušnje
- Ustvarjali boste natančne stroškovne modele za oblikovanje cen poslov in omejevali dobroimetja po uvedbi
- Nadzorovali boste uspešnost portfelja paketnih pošiljk glede dobičkonosnosti, skladnosti s SLA in uresničevanja vrednosti
- Vodili boste četrtletne poslovne preglede z vodstvom in strateške sestanke o uspešnosti strank
- Usmerjali boste preglede dobičkonosnosti na ravni računov in načrte korektivnih ukrepov
- Prodaji boste pomagali pri modeliranju pred sklenitvijo pogodbe in strateškem razvoju poslov
- Vodstvu boste predstavljali zgodbe o zagotovljeni vrednosti
- Upravljali boste eskalacije, povezane z zelo pomembnimi težavami strank
- Napredovali boste prizadevanja za zadržanje strank na področju paketnih pošiljk in zgodaj prepoznavali tveganja
- Vodili in razvijali boste visoko učinkovito ekipo
- Določili boste standarde modeliranja, prakse dokumentiranja in disciplino pregledovanja cen
- Spodbujali boste odločitve, utemeljene na podatkih
- Virtualno boste sodelovali z operativnimi ekipami, službo za stranke, nadzorom zalog, prevozniki, dobavitelji in drugimi deležniki
- Podpirali boste transportne in logistične operacije na več skladiščnih lokacijah
- Potovali boste 50 % glede na zahteve delovnega mesta
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj s strategijo paketnih pošiljk v podjetjih e-trgovine
- Izkušnje z nadzorom portfelja paketnih pošiljk v vrednosti več kot 100 milijonov USD
- Napredne veščine finančnega modeliranja, vključno z modeli transportnih stroškov, scenarijsko analizo in analizo marže
- Močna odgovornost za P&L in poslovna presoja
- Izkušnje z neposrednim delom z vodilnimi strankami
- Poglobljeno razumevanje cenovnih struktur prevoznikov
- Izkušnje z oblikovanjem cenovnih kontrol in okvirov upravljanja marže
- Dokazana sposobnost vplivanja na vodje prodaje, financ in operacij
- Močne sposobnosti upravljanja eskalacij in komunikacije z vodstvom
- Sposobnost učinkovitega upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog
- Sposobnost zadovoljivega opravljanja vseh bistvenih nalog
- Sposobnost podpore več časovnim pasom in časovno občutljivim poslovnim operacijam
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljeno delovno mesto
- Prilagodljivost pri podpori več časovnih pasov in podaljšanega delovnega časa v vrhuncih odpreme
- Udeležba na zgodnjih jutranjih ali poznih popoldanskih sestankih po potrebi
- 50 % potovanj glede na zahteve delovnega mesta
- Enake zaposlitvene možnosti ne glede na raso, barvo kože, vero, spol, nacionalno poreklo, starost, invalidnost ali genetiko