Staci Americas е глобална логистична и складова компания, основана през 1989 г., която предоставя решения за управление на веригата на доставки, съобразени с нуждите на B2B, B2C и D2C бизнеса. Предлаганите услуги включват логистика от трета страна, обработка и изпълнение на поръчки, включително за Amazon, обратна логистика, транспорт, комплектоване, опаковане, поддръжка на търговски обекти и услуги с добавена стойност. Компанията предлага и гъвкави логистични програми за сектори като бързооборотни потребителски стоки, козметика, високотехнологичната индустрия, храни и напитки, туристически материали и маркетингови кампании. Staci Americas управлява логистични платформи в Европа и Съединените щати и има приблизително 2500 служители.
Директор „Стратегия на портфолиото от пратки“ – дистанционна работа, Съединени щати
Ще ръководите стратегията на портфолиото от пратки, ценовата архитектура и представянето на клиентите за транспортно-логистична компания. Ще стимулирате ръста на маржа, задържането на клиентите и реализирането на стойност в портфолио на стойност над 100 милиона щатски долара.
Съединени щати150 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Ще ръководите и развивате стратегията на портфолиото от пратки за подобряване на маржовете, качеството на услугите и конкурентната позиция
- Ще определяте и оптимизирате комбинацията от национални, регионални и алтернативни превозвачи
- Ще ръководите разработването на стратегии за прескачане на зони и инжектиране на пратки
- Ще изграждате и разширявате международни програми за пратки
- Ще одитирате мрежовия дизайн в цялото клиентско портфолио
- Ще оценявате компромисите между разходи, скорост, надеждност и клиентско изживяване
- Ще откривате системни източници на загуба на марж и ще прилагате структурни решения
- Ще създавате стратегии за цялото портфолио, които подобряват задържането на клиентите и диференциацията
- Ще поддържате целостта на ценовата стратегия и търговските модели за нови и съществуващи клиенти
- Ще ръководите проектирането на предпродажбени решения за модели на транспортно ценообразуване
- Ще изграждате и наблюдавате модели за разходите за обслужване на пратки, LTL и FTL
- Ще определяте и прилагате стратегии за маржа и ценови контроли
- Ще установите последователна методология за разпределяне на спестяванията
- Ще проверявате точността на ценообразуването и целостта на обхвата при въвеждане на клиенти
- Ще провеждате сценарийни анализи за идентифициране на най-добрата комбинация от превозвачи и структура на услугите
- Ще интерпретирате профилите на пратките за подобряване на маржовете и клиентското изживяване
- Ще създавате точни модели на разходите за ценообразуване на сделки и ще ограничавате кредитите след стартиране
- Ще наблюдавате представянето на портфолиото от пратки по отношение на рентабилност, съответствие със SLA и реализиране на стойност
- Ще ръководите тримесечни бизнес прегледи с ръководството и стратегически срещи за представянето на клиентите
- Ще ръководите прегледите на рентабилността на ниво клиентски акаунт и плановете за коригиращи действия
- Ще подпомагате продажбите с моделиране преди сключване на договори и стратегическо развитие на сделки
- Ще представяте пред ръководството разкази за реализираната стойност
- Ще управлявате ескалации, свързани с проблеми с голямо въздействие върху клиентите
- Ще развивате усилията за задържане на клиентите в портфолиото от пратки и ще идентифицирате рисковете на ранен етап
- Ще ръководите и развивате високоефективен екип
- Ще определяте стандарти за моделиране, практики за документация и дисциплина при прегледа на цените
- Ще насърчавате решения, основани на данни
- Ще работите виртуално с оперативните екипи, обслужването на клиенти, контрола на запасите, превозвачите, доставчиците и други заинтересовани страни
- Ще подпомагате транспортните и логистичните операции в множество складови locations
- При необходимост ще пътувате в рамките на 50% според изискванията на позицията
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в стратегията за пратки в компании за електронна търговия
- Опит в надзора на портфолио от пратки на стойност над 100 милиона щатски долара
- Напреднали умения за финансово моделиране, включително модели на транспортните разходи, сценарийни анализи и анализ на маржа
- Силно управление на P&L и търговска преценка
- Опит в пряка работа с клиенти на ръководно ниво
- Задълбочено разбиране на ценовите структури на превозвачите
- Опит в създаването на ценови контроли и рамки за управление на маржа
- Доказана способност за влияние върху ръководители в продажбите, финансите и операциите
- Силни умения за управление на ескалации и комуникация с ръководството
- Способност за ефективно управление на конкуриращи се приоритети
- Способност за удовлетворително изпълнение на всички основни задължения
- Способност за подпомагане на операции в множество часови зони и чувствителни към времето бизнес процеси
Придобивки
- Напълно дистанционна позиция
- Гъвкавост за подпомагане на множество часови зони и удължено работно време по време на пикови периоди за превоз
- Участие в ранни сутрешни или късни следобедни срещи при необходимост
- Пътуване в рамките на 50% според изискванията на позицията
- Равни възможности за заетост независимо от раса, цвят на кожата, религия, пол, национален произход, възраст, увреждане или генетични характеристики