Staci Americas je globální logistická a skladovací společnost založená v roce 1989, která poskytuje služby dodavatelského řetězce přizpůsobené potřebám firem působících v segmentech B2B, B2C a D2C. Její nabídka zahrnuje smluvní logistiku, vyřizování objednávek a fulfillment pro Amazon, reverzní logistiku, přepravu, kompletaci sad, balení, podporu prodejních míst a služby s přidanou hodnotou. Společnost také zajišťuje flexibilní logistické programy pro odvětví, jako jsou FMCG, kosmetika, špičkové technologie, potraviny a nápoje, turistické materiály a marketingové kampaně. Staci Americas provozuje logistické platformy v Evropě a Spojených státech a zaměstnává přibližně 2 500 lidí.
Ředitel strategie portfolia zásilek — práce na dálku, Spojené státy
Veďte strategii portfolia zásilek, cenovou architekturu a výkonnost klientů v dopravně-logistické společnosti. Podporujte růst marže, udržení klientů a dodávání hodnoty v portfoliu přesahujícím 100 milionů dolarů.
Spojené státy150 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Odpovídat za strategii portfolia zásilek a rozvíjet ji s cílem zlepšovat marže, kvalitu služeb a konkurenceschopnost
- Nastavovat a optimalizovat kombinaci celostátních, regionálních a alternativních přepravců
- Vést tvorbu strategií pro obcházení zón a injektáž zásilek do sítě
- Budovat a rozšiřovat mezinárodní programy pro zásilky
- Provádět audit návrhu sítě napříč klientským portfoliem
- Posuzovat kompromisy mezi náklady, rychlostí, spolehlivostí a zákaznickou zkušeností
- Identifikovat systémové zdroje ztráty marže a zavádět strukturální nápravy
- Vytvářet strategie pro celé portfolio, které zlepšují udržení klientů a odlišení od konkurence
- Udržovat integritu cenové strategie a obchodních modelů pro nové i stávající klienty
- Vést návrh řešení pro cenové modely dopravy v předprodejní fázi
- Vytvářet a dohlížet na modely nákladů na obsluhu pro Parcel, LTL a FTL
- Nastavovat a prosazovat strategie marží a cenové kontrolní mechanismy
- Zavést jednotnou metodiku přiřazování úspor
- Ověřovat přesnost cen a správnost rozsahu během zavádění klientů
- Provádět scénářové analýzy s cílem určit nejlepší kombinaci přepravců a strukturu služeb
- Interpretovat profily zásilek za účelem zlepšení marží a zákaznické zkušenosti
- Vytvářet přesné nákladové modely pro cenotvorbu obchodů a omezovat kredity po spuštění
- Dohlížet na výkonnost portfolia zásilek z hlediska ziskovosti, dodržování SLA a realizace hodnoty
- Vést čtvrtletní obchodní přehledy pro vedení a strategická setkání o výkonnosti klientů
- Řídit kontroly ziskovosti na úrovni účtů a plány nápravných opatření
- Pomáhat prodeji s modelováním před uzavřením smlouvy a rozvojem strategických obchodů
- Prezentovat vedení přesvědčivé příběhy o dodané hodnotě
- Řídit eskalace týkající se problémů klientů s významným dopadem
- Rozvíjet úsilí o udržení klientů v oblasti zásilek a včas identifikovat rizika
- Vést vysoce výkonný tým a rozvíjet jeho schopnosti
- Nastavovat standardy modelování, postupy dokumentace a disciplínu při revizi cen
- Podporovat rozhodování založené na datech
- Pracovat na dálku s provozem, zákaznickým servisem, kontrolou zásob, přepravci, dodavateli a dalšími zainteresovanými stranami
- Podporovat dopravní a logistické operace na více skladových lokalitách
- Cestovat v rozsahu 50 % podle požadavků pozice
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností se strategií zásilek v e-commerce společnostech
- Zkušenost s dohledem nad portfoliem zásilek přesahujícím 100 milionů dolarů
- Pokročilé dovednosti finančního modelování včetně modelů dopravních nákladů, scénářových analýz a analýz marží
- Výrazná zkušenost s odpovědností za hospodářský výsledek a dobrý obchodní úsudek
- Zkušenost s přímou spoluprací s vedoucími pracovníky klientů
- Důkladná znalost cenových struktur přepravců
- Zkušenost s vytvářením cenových kontrol a rámců řízení marží
- Prokázaná schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky prodeje, financí a provozu
- Silné dovednosti v řízení eskalací a komunikaci s vedením
- Schopnost efektivně řídit konkurenční priority
- Schopnost uspokojivě vykonávat všechny základní povinnosti
- Schopnost podporovat více časových pásem a časově kritické obchodní operace
Benefity
- Plně vzdálená pozice
- Flexibilita při podpoře více časových pásem a prodloužené pracovní době během období špičkové přepravy
- Účast na brzkých ranních nebo pozdně odpoledních schůzkách podle potřeby
- Cestování v rozsahu 50 % podle požadavků pozice
- Rovné pracovní příležitosti bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, národnostní původ, věk, zdravotní postižení nebo genetické vlastnosti