Staci Americas ir 1989. gadā dibināts globāls loģistikas un noliktavu uzņēmums, kas B2B, B2C un D2C uzņēmumiem nodrošina pielāgotus piegādes ķēdes pakalpojumus. Tā piedāvājumā ietilpst trešo pušu loģistika, pasūtījumu un Amazon pasūtījumu izpilde, reversā loģistika, transportēšana, komplektēšana, iepakošana, tirdzniecības vietu atbalsts un pievienotās vērtības pakalpojumi. Uzņēmums nodrošina arī elastīgas loģistikas programmas tādās nozarēs kā ātras aprites patēriņa preces, kosmētika, augstās tehnoloģijas, pārtika un dzērieni, tūrisma materiāli un mārketinga kampaņas. Staci Americas pārvalda loģistikas platformas Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs, un tajā strādā aptuveni 2500 darbinieku.
Sūtījumu portfeļa stratēģijas direktors – attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Vadiet transporta un loģistikas uzņēmuma sūtījumu portfeļa stratēģiju, cenu veidošanas struktūru un klientu rezultātus. Veiciniet maržas izaugsmi, klientu noturēšanu un vērtības nodrošināšanu portfelī, kura apjoms pārsniedz 100 miljonus ASV dolāru.
Amerikas Savienotās Valstis150 000 $ – 160 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDirektorsApraksts
- Vadīt un attīstīt sūtījumu portfeļa stratēģiju, lai uzlabotu maržas, pakalpojumu kvalitāti un konkurētspēju
- Noteikt un optimizēt nacionālo, reģionālo un alternatīvo pārvadātāju kombināciju
- Vadīt zonu izlaišanas un sūtījumu ievadīšanas stratēģiju izstrādi
- Veidot un paplašināt starptautiskas sūtījumu programmas
- Veikt klientu portfeļa tīkla dizaina auditu
- Izvērtēt kompromisus starp izmaksām, ātrumu, uzticamību un klientu pieredzi
- Atrast sistēmiskus maržas zaudējumu avotus un ieviest strukturālus risinājumus
- Veidot visa portfeļa stratēģijas, kas uzlabo klientu noturēšanu un atšķirīgumu
- Nodrošināt cenu veidošanas stratēģijas integritāti un komerciālos modeļus jaunajiem un esošajiem klientiem
- Vadīt transporta cenu veidošanas modeļu pirmspārdošanas risinājumu izstrādi
- Veidot un pārraudzīt sūtījumu, LTL un FTL apkalpošanas izmaksu modeļus
- Noteikt un īstenot maržas stratēģijas un cenu kontroles pasākumus
- Izveidot konsekventu ietaupījumu attiecināšanas metodiku
- Pārbaudes laikā nodrošināt cenu precizitāti un tvēruma integritāti
- Veikt scenāriju analīzi, lai noteiktu labāko pārvadātāju kombināciju un pakalpojumu struktūru
- Interpretēt sūtījumu profilus, lai uzlabotu maržas un klientu pieredzi
- Veidot precīzus darījumu cenu veidošanas izmaksu modeļus un ierobežot pēc ieviešanas piešķirtos kredītus
- Pārraudzīt sūtījumu portfeļa rentabilitāti, SLA prasību izpildi un vērtības realizāciju
- Vadīt vadības ceturkšņa biznesa pārskatus un stratēģiskās klientu rezultātu sanāksmes
- Vadīt kontu līmeņa rentabilitātes pārskatus un korektīvo pasākumu plānus
- Palīdzēt pārdošanas komandai pirmsslīguma modelēšanā un stratēģisku darījumu izstrādē
- Prezentēt vadībai stāstījumus par nodrošināto vērtību
- Pārvaldīt eskalācijas, kas saistītas ar nozīmīgām klientu problēmām
- Veicināt sūtījumu klientu noturēšanu un savlaicīgi identificēt riskus
- Vadīt un attīstīt augsti efektīvu komandu
- Noteikt modelēšanas standartus, dokumentēšanas praksi un cenu pārskatīšanas disciplīnu
- Veicināt datos balstītus lēmumus
- Virtuāli sadarboties ar operāciju, klientu apkalpošanas, krājumu kontroles, pārvadātāju, piegādātāju un citām ieinteresētajām pusēm
- Atbalstīt transporta un loģistikas operācijas vairākās noliktavu atrašanās vietās
- Ceļot 50% apmērā atbilstoši amata prasībām
Prasības
- Vismaz 10 gadu pieredze sūtījumu stratēģijā e-komercijas uzņēmumos
- Pieredze, pārraugot sūtījumu portfeli, kura apjoms pārsniedz 100 miljonus ASV dolāru
- Padziļinātas finanšu modelēšanas prasmes, tostarp transporta izmaksu modeļi, scenāriju analīze un maržas analīze
- Spēcīga atbildība par peļņu un zaudējumiem un komerciāls spriestspējas līmenis
- Pieredze tiešā darbā ar vadības līmeņa klientiem
- Padziļināta izpratne par pārvadātāju cenu struktūrām
- Pieredze cenu kontroles un maržas pārvaldības sistēmu izveidē
- Pierādīta spēja ietekmēt pārdošanas, finanšu un operāciju vadītājus
- Spēcīgas eskalāciju pārvaldības un komunikācijas ar vadību prasmes
- Spēja efektīvi pārvaldīt konkurējošas prioritātes
- Spēja apmierinoši veikt visus būtiskos darba pienākumus
- Spēja atbalstīt vairākas laika joslas un laika ziņā kritiskas biznesa operācijas
Priekšrocības
- Pilnībā attālināts amats
- Elastība atbalstīt vairākas laika joslas un pagarinātu darba laiku intensīvos sūtījumu periodos
- Nepieciešamības gadījumā dalība agra rīta vai vēlas pēcpusdienas sanāksmēs
- 50% ceļošana atbilstoši amata prasībām
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas neatkarīgi no rases, ādas krāsas, reliģijas, dzimuma, nacionālās izcelsmes, vecuma, invaliditātes vai ģenētikas