Staci Americas on 1989. aastal asutatud üleilmne logistika- ja laondusettevõte, mis pakub B2B-, B2C- ja D2C-ettevõtetele kohandatud tarneahela teenuseid. Ettevõtte teenuste hulka kuuluvad kolmanda osapoole logistika, tellimuste ja Amazoni tellimuste täitmine, pöördlogistika, transport, komplekteerimine, pakendamine, müügipunktide tugi ja lisandväärtusteenused. Samuti pakub ettevõte paindlikke logistikaprogramme sellistes valdkondades nagu kiiresti liikuvad tarbekaubad, kosmeetika, kõrgtehnoloogia, toit ja joogid, turismimaterjalid ning turunduskampaaniad. Staci Americas tegutseb logistika platvormidel Euroopas ja Ameerika Ühendriikides ning ettevõttes töötab ligikaudu 2500 inimest.
Pakkide portfellistrateegia direktor – kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Juhi transpordi- ja logistikafirma pakkide portfellistrateegiat, hinnastuse ülesehitust ja klienditulemusi. Edenda marginaalikasvu, klientide hoidmist ja väärtuse pakkumist enam kui 100 miljoni dollari suuruses portfellis.
Ameerika Ühendriigid150 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektorKirjeldus
- Vastuta pakkide portfellistrateegia juhtimise ja arendamise eest, et parandada marginaale, teenuse kvaliteeti ja konkurentsipositsiooni
- Määra ja optimeeri riiklike, piirkondlike ja alternatiivsete vedajate kombinatsioon
- Juhi tsoonide vahelejätmise ja saadetiste võrku sisestamise strateegiate arendamist
- Loo ja laienda rahvusvahelisi pakiprogramme
- Auditeeri kliendiportfelli võrgudisaini
- Hinda kulude, kiiruse, usaldusväärsuse ja kliendikogemuse vahelisi kompromisse
- Tuvasta marginaalikao süsteemsed allikad ja rakenda struktuurseid lahendusi
- Loo kogu portfelli hõlmavaid strateegiaid, mis parandavad klientide hoidmist ja eristumist
- Säilita uute ja olemasolevate klientide hinnastrateegia terviklikkus ning kommertsmudelid
- Juhi transpordi hinnastamismudelite müügieelset lahendusdisaini
- Loo ja halda pakkide, LTL-i ja FTL-i teeninduskulumudeleid
- Määra ja jõusta marginaalistrateegiad ning hinnastuskontrollid
- Kehtesta järjepidev säästude omistamise metoodika
- Kontrolli hinnastuse täpsust ja ulatuse terviklikkust juurutamise ajal
- Koosta stsenaariumianalüüse parima vedajate kombinatsiooni ja teenindusstruktuuri leidmiseks
- Tõlgenda saadetiste profiile marginaalide ja kliendikogemuse parandamiseks
- Loo täpsed tehingupõhised hinnastamise kulumudelid ja piira käivitamisjärgseid krediite
- Jälgi pakkide portfelli kasumlikkust, SLA-de järgimist ja väärtuse realiseerumist
- Juhi juhtkonna kvartalilisi ärikokkuvõtteid ja strateegilisi klienditulemuste kohtumisi
- Suuna kontotasandi kasumlikkuse ülevaateid ja parandusmeetmete plaane
- Toeta müüki lepingueelse modelleerimise ja strateegiliste tehingute arendamisega
- Esitle juhtkonnale narratiive saavutatud väärtuse kohta
- Halda suure mõjuga kliendiprobleemidega seotud eskalatsioone
- Edenda pakkide klientide hoidmist ja tuvasta riskid varakult
- Juhi ja arenda tulemuslikku meeskonda
- Määra modelleerimisstandardid, dokumenteerimistavad ja hinnastamise ülevaatamise distsipliin
- Julgusta andmepõhiseid otsuseid
- Tööta virtuaalselt koos operatsioonide, klienditeeninduse, varude kontrolli, vedajate, tarnijate ja teiste sidusrühmadega
- Toeta transpordi- ja logistikaoperatsioone mitmes laokohas
- Reisi ametikohast tulenevalt 50% ajast
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat pakkide strateegia kogemust e-kaubanduse ettevõtetes
- Kogemus enam kui 100 miljoni dollari suuruse pakkide portfelli järelevalves
- Täiustatud finantsmodelleerimise oskused, sealhulgas transpordikulude mudelid, stsenaariumianalüüs ja marginaalianalüüs
- Tugev kasumiaruande vastutus ja äriline otsustusvõime
- Kogemus otse juhtivtöötajatest klientidega töötamisel
- Põhjalik arusaam vedajate hinnastruktuuridest
- Kogemus hinnastuskontrollide ja marginaalijuhtimise raamistike loomisel
- Tõestatud võime mõjutada müügi-, finants- ja operatsioonijuhtide otsuseid
- Tugevad eskalatsioonide juhtimise ja juhtkonnatasandi suhtluse oskused
- Võime hallata tõhusalt konkureerivaid prioriteete
- Võime täita kõiki olulisi tööülesandeid rahuldavalt
- Võime toetada mitut ajavööndit ja ajakriitilist äritegevust
Hüved
- Täielikult kaugtööna tehtav ametikoht
- Paindlikkus toetada mitut ajavööndit ja pikendatud tööaega tippsaatmisperioodidel
- Vajaduse korral osalemine varahommikustel või hilise pärastlõuna koosolekutel
- Ametikohast tulenev 50% reisimine
- Võrdsed töövõimalused sõltumata rassist, nahavärvist, usutunnistusest, soost, rahvuslikust päritolust, vanusest, puudest või geneetikast