Staci Americas je globálna logistická a skladovacia spoločnosť založená v roku 1989, ktorá poskytuje služby dodávateľského reťazca prispôsobené potrebám podnikov B2B, B2C a D2C. Jej ponuka zahŕňa logistiku tretích strán, kompletizáciu objednávok a plnenie objednávok pre Amazon, reverznú logistiku, dopravu, kompletizáciu súprav, balenie, podporu predajných miest a služby s pridanou hodnotou. Spoločnosť tiež poskytuje flexibilné logistické programy pre odvetvia, ako sú rýchloobrátkový spotrebný tovar, kozmetika, high-tech, potraviny a nápoje, turistické materiály a marketingové kampane. Staci Americas prevádzkuje logistické platformy v Európe a Spojených štátoch a zamestnáva približne 2 500 ľudí.
Riaditeľ stratégie portfólia balíkov – práca na diaľku, Spojené štáty
Povediete stratégiu portfólia balíkov, cenovú architektúru a výkonnosť klientov pre spoločnosť v oblasti dopravnej logistiky. Budete podporovať rast marže, udržanie klientov a realizáciu hodnoty v portfóliu s objemom viac ako 100 miliónov USD.
Spojené štáty150 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Budete zodpovedať za stratégiu portfólia balíkov a jej rozvoj s cieľom zlepšiť marže, kvalitu služieb a konkurenčné postavenie
- Nastavíte a optimalizujete kombináciu prepravcov z radov národných, regionálnych a alternatívnych poskytovateľov
- Povediete tvorbu stratégií preskakovania zón a injektáže zásielok
- Vybudujete a rozšírite medzinárodné programy pre balíky
- Budete auditovať návrh siete v celom portfóliu klientov
- Budete posudzovať kompromisy medzi nákladmi, rýchlosťou, spoľahlivosťou a zákazníckou skúsenosťou
- Identifikujete systémové zdroje straty marže a zavediete štrukturálne nápravy
- Vytvoríte stratégie pre celé portfólio, ktoré zlepšia udržanie klientov a odlíšenie od konkurencie
- Zachováte integritu cenovej stratégie a obchodných modelov pre nových aj existujúcich klientov
- Povediete návrh predajných riešení pre modely dopravných cien
- Vytvoríte a budete dohliadať na modely nákladov na obsluhu pre balíkovú prepravu, LTL a FTL
- Nastavíte a presadíte stratégie marže a cenové kontroly
- Zavediete konzistentnú metodiku pripisovania úspor
- Počas nástupu klienta overíte správnosť cien a integritu rozsahu služieb
- Budete vykonávať scenárové analýzy s cieľom identifikovať najlepšiu kombináciu prepravcov a štruktúru služieb
- Budete interpretovať profily zásielok s cieľom zlepšiť marže a zákaznícku skúsenosť
- Vytvoríte presné nákladové modely pre cenotvorbu obchodov a obmedzíte kredity po spustení
- Budete dohliadať na výkonnosť portfólia balíkov z hľadiska ziskovosti, dodržiavania SLA a realizácie hodnoty
- Povediete výkonné štvrťročné obchodné prehľady a strategické stretnutia o výkonnosti klientov
- Budete riadiť kontroly ziskovosti na úrovni účtov a plány nápravných opatrení
- Pomôžete predajnému tímu s modelovaním pred uzatvorením zmluvy a strategickým rozvojom obchodov
- Budete prezentovať vedeniu príbehy o dosiahnutej hodnote
- Budete riadiť eskalácie týkajúce sa problémov s významným vplyvom na klientov
- Budete rozvíjať úsilie o udržanie klientov v oblasti balíkovej prepravy a včas identifikovať riziká
- Povediete a budete rozvíjať vysokovýkonný tím
- Nastavíte štandardy modelovania, postupy dokumentácie a disciplínu pri kontrole cien
- Budete podporovať rozhodnutia založené na údajoch
- Virtuálne budete spolupracovať s prevádzkou, zákazníckym servisom, kontrolou zásob, prepravcami, dodávateľmi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Podporíte dopravné a logistické operácie na viacerých skladových miestach
- V prípade potreby budete cestovať v rozsahu 50 % podľa požiadaviek pozície
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností so stratégiou balíkovej prepravy v e-commerce spoločnostiach
- Skúsenosti s dohľadom nad portfóliom balíkovej prepravy s objemom viac ako 100 miliónov USD
- Pokročilé zručnosti vo finančnom modelovaní vrátane modelov dopravných nákladov, scenárovej analýzy a analýzy marže
- Výrazná zodpovednosť za P&L a obchodný úsudok
- Skúsenosti s priamou spoluprácou s výkonnými klientmi
- Hlboké porozumenie cenovým štruktúram prepravcov
- Skúsenosti s vytváraním cenových kontrol a rámcov riadenia marže
- Preukázaná schopnosť ovplyvňovať vedúcich pracovníkov predaja, financií a prevádzky
- Silné schopnosti riadenia eskalácií a komunikácie s vedením
- Schopnosť efektívne riadiť konkurenčné priority
- Schopnosť uspokojivo vykonávať všetky základné povinnosti
- Schopnosť podporovať viac časových pásiem a časovo citlivé obchodné operácie
Benefity
- Plne vzdialená pozícia
- Flexibilita pri podpore viacerých časových pásiem a predĺženého pracovného času počas špičkových období prepravy
- Účasť na skorých ranných alebo neskorých popoludňajších stretnutiach podľa potreby
- Cestovanie v rozsahu 50 % podľa požiadaviek pozície
- Rovnosť pracovných príležitostí bez ohľadu na rasu, farbu pleti, náboženstvo, pohlavie, národný pôvod, vek, zdravotné postihnutie alebo genetické vlastnosti